與小米合作，研發(fā)費(fèi)不足銷(xiāo)售費(fèi)的30%

除授權(quán)品牌業(yè)務(wù)以外，德?tīng)柆斢?019年開(kāi)始與小米合作并開(kāi)展米家ODM業(yè)務(wù)，由德?tīng)柆斬?fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)及成品生產(chǎn)，并以協(xié)議價(jià)格銷(xiāo)售給小米，由小米負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售。

隨著近幾年米家ODM業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，德?tīng)柆斖ㄟ^(guò)其實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入也迅速增長(zhǎng)。

2019年、2020年和2021年上半年，德?tīng)柆斖ㄟ^(guò)通過(guò)米家ODM業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7182.15萬(wàn)元、2.71億元、2.92億元，占主營(yíng)收的4.74%、12.19%和 23.44%。

目前，小米已成為德?tīng)柆?021年上半年第一大客戶(hù)。雖然德?tīng)柆斂梢岳眯∶赚F(xiàn)有的渠道做大營(yíng)收，但由于米家品牌產(chǎn)品定位于性?xún)r(jià)比，且主要采用利潤(rùn)分成模式，導(dǎo)致毛利率下滑。

米家ODM業(yè)務(wù)的毛利率低于德?tīng)柆斪杂?授權(quán)品牌產(chǎn)品的毛利率，2019年、2020年和2021年上半年，米家ODM業(yè)務(wù)毛利率分別為27.53%、19.18%及12.34%，同期德?tīng)柆斁C合毛利率由36.33%下降至27.8%。

德?tīng)柆斦J(rèn)為，“如果未來(lái)公司米家ODM業(yè)務(wù)收入規(guī)模和占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例進(jìn)一步提高，或者米家ODM業(yè)務(wù)毛利率進(jìn)一步下降，將可能拉低公司整體毛利率，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定程度的不利影響?！?

作為自帶互聯(lián)網(wǎng)電商基因的德?tīng)柆?，其產(chǎn)品大部分為線(xiàn)上銷(xiāo)售，主要通過(guò)電商平臺(tái)、線(xiàn)上直銷(xiāo)和線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)的方式在淘寶、京東等主流電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

2018年至2020年，該公司線(xiàn)上銷(xiāo)售收入分別占總營(yíng)收的70.56%、71.58%和61.68%；而線(xiàn)下銷(xiāo)售額分別僅占總營(yíng)收的16.96%、22.5%和26.88%。

注重線(xiàn)上銷(xiāo)售則意味著德?tīng)柆攲⒁冻龈叩耐茝V營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和平臺(tái)費(fèi)用。

2018年至2020年，德?tīng)柆斾N(xiāo)售費(fèi)用分別占總營(yíng)收的13.73%、16.92%和15.41%；其中促銷(xiāo)推廣費(fèi)和平臺(tái)使用費(fèi)及傭金占銷(xiāo)售費(fèi)用比重最高，2020年該公司促銷(xiāo)廣告費(fèi)占比達(dá)47.27%、平臺(tái)使用費(fèi)及傭金占比達(dá)21.07%。

事實(shí)上，小家電企業(yè)因“重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)”的問(wèn)題一直被業(yè)內(nèi)外所詬病。

2018年至2020年和2021年上半年，德?tīng)柤{的研發(fā)投入分別為4225.01萬(wàn)元、5438.5萬(wàn)元、7496.98萬(wàn)元和5128.98萬(wàn)元，均不及銷(xiāo)售費(fèi)用的三分之一。

與同行相比，德?tīng)柆數(shù)难邪l(fā)費(fèi)用率略低于同行平均水平。2018年至2020年，該公司研發(fā)費(fèi)用率分別為4.37%、3.59%、3.36%。

對(duì)于一家創(chuàng)新家電企業(yè)來(lái)講，提升創(chuàng)新能力，抓住消費(fèi)潮流，快速反應(yīng)并研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，是取得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、占據(jù)市場(chǎng)份額的重要因素。

德?tīng)柆斠苍谡泄蓵?shū)中強(qiáng)調(diào)，“如果公司未來(lái)不能根據(jù)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新，或者對(duì)行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)判斷失誤，則公司相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能難以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)公司的市場(chǎng)份額、發(fā)展前景以及業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊?。?