【文/觀察者網(wǎng) 周毅，編輯 莊怡】

雙十一剛過，瀘州老窖和五糧液，就和京東鬧了別扭。

據(jù)悉，瀘州老窖方面和京東的矛盾源于價格糾紛：單瓶廠商指導(dǎo)價為1499元的國窖1573，消費者在京東上可以用908元的優(yōu)惠價購得；五糧液方面和京東的糾紛為“違反合同規(guī)定”，并非價格糾紛。五糧液方面將扣除365萬元的支持費用，但會和京東繼續(xù)合作。

其中，瀘州老窖和京東的價格糾紛尤其引人關(guān)注。

有業(yè)內(nèi)人士對觀察者網(wǎng)透露，從主流銷售渠道來看，電商并非白酒企業(yè)出貨的核心。如果消費者從電商平臺上低價購貨，可能會對白酒企業(yè)的生態(tài)鏈、生態(tài)圈，以及價格體系帶來沖擊，這可能是瀘州老窖方面暫停合作的一個重要原因。

11月15日收盤，瀘州老窖報每股186元  萬得截圖

網(wǎng)友曬京東消費者入手價，僅比批發(fā)參考價高3元？

網(wǎng)絡(luò)流傳文件顯示，11月10日，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司（簡稱“瀘州老窖電商公司”）向北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司（簡稱“京東”）發(fā)送了《暫停合作函》。

函件稱，瀘州老窖電商公司表示京東“近期多次低價銷售52度國窖1573系列產(chǎn)品，對市場價格、物流秩序帶來巨大沖擊，嚴(yán)重影響我司品，牌價值和產(chǎn)品價格認(rèn)知，此行為已經(jīng)嚴(yán)重破壞了雙方建立的友好合作基礎(chǔ)?！?

函件稱，瀘州老窖電商公司決定從11月10日起暫停與京東的相關(guān)合作，暫停在京東開展業(yè)務(wù)投放推廣、產(chǎn)品供應(yīng)等相關(guān)合作，并要求京東自營與瀘州老窖合作的所有庫存退貨至供應(yīng)商西藏聚量電子商務(wù)有限公司處。

圖源澎湃新聞

昨日（10月14日），瀘州老窖相關(guān)人士向國內(nèi)媒體證實了其真實性。

據(jù)該相關(guān)人士透露，京東想更低價購入產(chǎn)品，加入到“雙十一”活動，但價格已經(jīng)低至瀘州老窖的價格底線?！罢麄€就是穩(wěn)價盤的原因，經(jīng)銷商都按照這個價格賣的，沒越過底線，京東要低價的話，就容易有串貨的嫌疑?！?

觀察者網(wǎng)就此事詢問了京東方面，但并沒有得到回應(yīng)。

但據(jù)國內(nèi)媒體報道，矛盾有可能出在價格上。

目前52度500ml的國窖1573單瓶廠商指導(dǎo)價為1499元，批發(fā)參考價在905元左右。在京東平臺，“瀘州老窖官方京東自營旗艦店”該款酒11月15日的預(yù)估到手價為1139元/瓶（下圖左側(cè)），11月10日，有消費者爆料疊加優(yōu)惠最低到手價為908元/瓶（下圖右側(cè)）。

有網(wǎng)友爆料（上圖右側(cè)），52度500ml的國窖1573單瓶到手價低至908元  右圖來源澎湃新聞

瀘州老窖與京東鬧“分手"，矛盾從何而來？

廣東省食安保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬今日上午對觀察者網(wǎng)表示，從消費者入手價格來看，京東是比較低價的。但是從白酒重度消費人群、主流銷售渠道來看，電商并不是瀘州老窖的核心?！睆恼麄€企業(yè)的生態(tài)鏈、生態(tài)圈，以及其價格體系維護(hù)的角度來說，電商平臺肯定不會被瀘州老窖視為經(jīng)營的重點?！?

朱丹蓬表示，瀘州老窖之所以和京東鬧分手，矛盾可能就出現(xiàn)在渠道伙伴（傳統(tǒng)線下代理商）關(guān)系上。京東平臺上的低價破壞了整個瀘州老窖原有的生態(tài)圈和生態(tài)圈關(guān)系，并讓價格體系陷入混亂，“這也是很多白酒企業(yè)對電商不重視的核心原因?！?

瀘州老窖半年報顯示，該公司主要有兩種銷售模式：傳統(tǒng)渠道運營模式（線下經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)銷模式），與新興渠道運營模式。后者主要指的是線上銷售運營，通過電商平臺、自媒體、網(wǎng)絡(luò)主播等渠道，向消費者銷售。

財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入116.64億元。其中來自線下經(jīng)銷商的營收約為108.37億元人民幣，占比約為92.91%；來自新興渠道類的營收約為7.12億元。新興渠道的毛利率，也比傳統(tǒng)渠道低了大概4個百分點（4%）。

瀘州老窖半年報截圖

值得一提的是，就15日中午行情來說，線下渠道買瀘州老窖，可能更便宜。

某平臺“外賣”界面顯示，在線下門店，52度500ml的國窖1573（濃香型）單瓶售價為1099元。低于同產(chǎn)品在京東自營商店的到手價。

某平臺外賣外送界面

15日下午，有業(yè)內(nèi)知情人士對觀察者網(wǎng)表示，此次和京東暫停合作，可能最主要的矛盾還是在瀘州老窖內(nèi)部。白酒企業(yè)有不同的渠道，某一個出貨渠道的價格過低，那么其他渠道自然就有壓力，這就會引發(fā)白酒企業(yè)內(nèi)部生態(tài)圈的矛盾。

該知情人士表示，就線上平臺和線下經(jīng)銷商的所謂“渠道矛盾”來看，線下經(jīng)銷商的價格也有調(diào)整空間，價格相對高，是為了利潤空間可以多一些?！罢{(diào)價的時間在雙十一大促期間，并非是日常性的，除了京東，其他平臺也有調(diào)價活動。對于電商平臺而言，這對其業(yè)績也有拉動作用”。

五糧液也和京東鬧別扭？回應(yīng)：并非價格糾紛

無獨有偶，另一大知名白酒企業(yè)的文件也在網(wǎng)絡(luò)上流傳，同樣涉及與京東合作。

四川五糧液新零售管理有限公司銷售運營部（簡稱“五糧液新零售公司”）則在11月11日通報稱，京東違反合同約定，扣除365萬元市場支持費用。

據(jù)國內(nèi)媒體報道，五糧液新零售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這則通報中指出的京東“在2022年下半年違反合同規(guī)定”，指的是京東“有些市場運營上面的一些消費者服務(wù)政策”違反合同規(guī)定，并非價格糾紛?！罢ＯM服務(wù)過程中的一些問題，這個都很正常?！?

該人士表示，五糧液與京東“合作的時間比較久，（合作）整體效果都還不錯?！闭劶盀o州老窖與京東的產(chǎn)品售價糾紛，有關(guān)負(fù)責(zé)人士表示，“我們品牌還好”，“（后續(xù)）肯定會（繼續(xù)跟京東）合作的”。

圖源澎湃新聞

朱丹蓬表示，上述情況相對而言是比較常見的。電商的運營模式、盈利模式，和傳統(tǒng)渠道是不一樣的。電商模式以流量為導(dǎo)向，以規(guī)模為核心、以價格為手段，這是它和傳統(tǒng)渠道的區(qū)別。如今中國白酒行業(yè)正經(jīng)歷從價格向價值的轉(zhuǎn)型、從數(shù)量向質(zhì)量的轉(zhuǎn)型，京東的電商模式和很多頭部白酒企業(yè)的價值觀會相左，電商平臺又需要頭部企業(yè)、品牌為他們增添流量，在這個過程中，矛盾由此產(chǎn)生。