2017年四季度到2018年一季度之間，市場(chǎng)規(guī)模全球第2大的印度智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻。在這段時(shí)間里，小米從三星電子手中奪走了市場(chǎng)份額第1（按出貨量計(jì)算）的寶座。

香港市場(chǎng)調(diào)研公司Counterpoint的數(shù)據(jù)稱，1-3月，小米在印度的出貨量份額為31.1%，連續(xù)2個(gè)季度位居首位。三星為26.2%，中國的vivo和OPPO等企業(yè)緊隨其后。

5月30日，《日本經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)文稱，小米成功地關(guān)鍵在于它的低價(jià)戰(zhàn)略，但想要實(shí)現(xiàn)低價(jià)戰(zhàn)略就得進(jìn)行本地化生產(chǎn)，而小米在印度銷售的智能手機(jī)中95%都是印度制造。

第一家印度小米之家 圖片來源：日本經(jīng)濟(jì)新聞

報(bào)道稱，小米2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)僅通過線上渠道銷售。不過，2017年小米增設(shè)直營店，還開始與其他手機(jī)店鋪合作。

由于印度約70%移動(dòng)終端是通過線下店鋪渠道賣出，因此小米轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略成為必然。通過起用人氣女星代言，同時(shí)增加在室外廣告中的曝光率，小米提高了在印度的知名度。

不過，最有效的當(dāng)屬低價(jià)戰(zhàn)略。小米的智能手機(jī)售價(jià)在5千～2萬盧比之間（約合人民幣470～1880元）。而印度消費(fèi)者正好喜歡買便宜商品，大多選擇售價(jià)5千～1.5萬盧比（約合人民幣470～1410元）的機(jī)型。

美國調(diào)查公司國際數(shù)據(jù)（IDC）的首席分析師辛格（Singh）以小米售價(jià)5千盧（約合人民幣470元）比的產(chǎn)品為例指出，“16GB內(nèi)存、還有攝像頭，其他同價(jià)位品牌沒這種性能”。

想壓低價(jià)格就要實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，小米印度分部在線銷售部門負(fù)責(zé)人拉古·雷迪（Raghu Reddy）稱，小米在印度銷售的智能手機(jī)中95%是在印度南部安得拉邦的2家工廠組裝。

目前小米從中國、韓國、日本等全球各地采購零部件，不過小米印度法人的高管表示，“正致力于讓零部件供應(yīng)商在組裝工廠旁建設(shè)零部件工廠”。

小米在印度的工廠 視頻截圖

雖然被小米奪走了冠軍寶座，不過《日本經(jīng)濟(jì)新聞》稱，三星的品牌影響力仍然很強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)也很穩(wěn)固。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正以有利條件吸引供應(yīng)商和零售商，不過目前對(duì)三星的影響較小。

三星的對(duì)抗措施是投放線上銷售專供機(jī)型。據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，三星計(jì)劃以5千～1.5萬盧比的價(jià)格銷售線上專供機(jī)型，與小米的定價(jià)相近?！?

在其他中國智能手機(jī)廠商方面，vivo一季度在印度的市場(chǎng)份額為5.8%，僅為上年同期的一半。vivo此前一直依賴于門店銷售，今后將采取線上線下相結(jié)合的銷售戰(zhàn)略。力爭(zhēng)在印度市場(chǎng)上奪得冠軍之位的OPPO（第4位，5.6%）也將采取同樣的戰(zhàn)略。

印度中部的OPPO和vivo手機(jī)賣場(chǎng) 圖片來源：日本經(jīng)濟(jì)新聞

另一方面，美國蘋果的份額還不到2%，似乎是忽視了印度市場(chǎng)，不過蘋果2017年開始在印度組裝智能手機(jī)。由于擁有約13億人口的印度市場(chǎng)將帶來成長機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)各家智能手機(jī)廠商將繼續(xù)摸索擴(kuò)大銷售。