本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“雷鋒網(wǎng)”（ID：leiphone-sz）

安防行業(yè)并不只是投錢就能做得起來(lái)的，資本會(huì)有一時(shí)的沖動(dòng)，但退出的速度也會(huì)很快。

——胡揚(yáng)忠

近兩年，?？低暋蹦背蔀槿斯ぶ悄軓臉I(yè)者極為關(guān)注的企業(yè)。

“莫名”背后的重要原因，是安防已然成為當(dāng)前人工智能變現(xiàn)最快的領(lǐng)域，無(wú)論是商湯、曠視、依圖等初創(chuàng)企業(yè)，還是BAT、華為等科技巨頭，均有涉足智能安防業(yè)務(wù)。

而作為安防行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，?？低暺鋵?shí)早已在人工智能領(lǐng)域布局十多年。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的安防領(lǐng)域，胡揚(yáng)忠表示“大家以為安防產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)限大，其實(shí)不然。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)不符合當(dāng)初的想象時(shí)，有些玩家自然會(huì)退出?！?

安防，何為虛，何為實(shí)？這是胡揚(yáng)忠接受《雷鋒網(wǎng)》采訪時(shí)主要探討的話題。

雷鋒網(wǎng)：你當(dāng)年創(chuàng)立海康威視的初衷是什么？

胡揚(yáng)忠：沒有什么高大上，很土，就是找口飯吃。不像現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)公司，不管三七二十一，先畫了一個(gè)大餅。現(xiàn)在我們還是想著怎么繼續(xù)活下去，繼續(xù)有碗飯吃。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在做企業(yè)與當(dāng)年創(chuàng)立海康威視相比，最大的不同感受是什么？

胡揚(yáng)忠：以前是騎自行車，現(xiàn)在是開卡車，方向盤變重了。

雷鋒網(wǎng)：過(guò)去17年里，行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的很多技術(shù)節(jié)點(diǎn)，?？低暥寄軠?zhǔn)確把握。在你看來(lái)，有哪幾個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)值得一提？

胡揚(yáng)忠：沒有什么明確的節(jié)點(diǎn)，所謂的節(jié)點(diǎn)是別人用來(lái)簡(jiǎn)化一個(gè)產(chǎn)業(yè)刻意創(chuàng)造出的概念，是局外人看到事物表面和局部結(jié)果后的片面總結(jié)，這是一種幻相。

很多人總會(huì)把某個(gè)公司進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的快、慢進(jìn)度拿出來(lái)與其他公司做對(duì)比，但我們真的知道對(duì)方的進(jìn)度嗎？有些公司可能在悶頭做事，只是沒對(duì)外面說(shuō)。有些企業(yè)什么事都沒做，口號(hào)卻喊得很響。所謂的“早”和“晚”，不過(guò)人們的音量大小而已，并不一定真實(shí)。

雷鋒網(wǎng)：你覺得什么是真實(shí)？什么是幻相？

胡揚(yáng)忠：在我身邊是真實(shí)的東西，也許在別人那里都是假的；在別人那邊都是真實(shí)的東西也許在我看來(lái)都是假的。常常自以為是真實(shí)的，實(shí)際上不真實(shí)。檢驗(yàn)是否真實(shí)的唯一依據(jù)就是看客戶是否愿意持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

所謂把握住節(jié)點(diǎn)，也只有事后通過(guò)結(jié)果來(lái)驗(yàn)證是否真實(shí)。這其中存在很多偶然，有一定的巧合。有些節(jié)點(diǎn)自己都預(yù)料不到，做之前不會(huì)去想，也想不到，但它自然而然就發(fā)生了。

雷鋒網(wǎng)：從你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，怎么保證產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)所需要的？

胡揚(yáng)忠：不會(huì)的，做不到的。不然，百年老店就沒有那么珍貴了。

雷鋒網(wǎng)：為什么這么說(shuō)？你做過(guò)哪些市場(chǎng)不需要的產(chǎn)品嗎？

胡揚(yáng)忠：我們也犯過(guò)錯(cuò)誤。非典之后，我們認(rèn)為交互式的視頻通訊（可視電話）可能會(huì)是一個(gè)比較好的業(yè)務(wù)方向。一年之后，我們發(fā)現(xiàn)方向有些問題，當(dāng)時(shí)進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，放棄了可視電話這個(gè)業(yè)務(wù)方向。

雷鋒網(wǎng)：過(guò)去二十多年，你想要用什么樣的詞匯去描繪安防市場(chǎng)？

胡揚(yáng)忠：快而小。

雷鋒網(wǎng)：快而?。?

胡揚(yáng)忠：對(duì)，安防市場(chǎng)增長(zhǎng)得很快，但卻是一個(gè)“小”市場(chǎng)。

一方面市場(chǎng)容量實(shí)際上并沒有那么大，不然，千億（銷售額）級(jí)別的公司早就出現(xiàn)了。房地產(chǎn)市場(chǎng)很大，通訊市場(chǎng)也很大，所以在這些行業(yè)能夠培育出一些大公司。6000多億美元的手機(jī)市場(chǎng)是真的很大，才能有蘋果、三星等公司出現(xiàn)。大家以為傳統(tǒng)安防業(yè)務(wù)市場(chǎng)很大，所以加大投入。潮起潮落，最后發(fā)現(xiàn)想象與現(xiàn)實(shí)差距很大，有些就選擇退出了。

安防市場(chǎng)的“小”體現(xiàn)在這是一個(gè)非常碎片化的市場(chǎng)，用戶不集中，應(yīng)用很分散，產(chǎn)品也很分散，客戶的定制化很多，建立一個(gè)從滿足客戶碎片化需求的開發(fā)響應(yīng)、到快速交付能力的建設(shè)，是一個(gè)非常復(fù)雜的體系。

智能化時(shí)代到來(lái)后，安防行業(yè)內(nèi)此前未被滿足的客戶需求有了實(shí)現(xiàn)的可能，市場(chǎng)空間進(jìn)一步打開。但這仍然是一個(gè)碎片化的市場(chǎng)。

雷鋒網(wǎng)：華為現(xiàn)在再次大舉進(jìn)攻安防市場(chǎng)，這又是什么現(xiàn)象？

胡揚(yáng)忠：每家公司都在找機(jī)會(huì)、找市場(chǎng)；每個(gè)業(yè)務(wù)部門都有把自己做大的沖動(dòng)，不做大在企業(yè)內(nèi)部很大概率會(huì)被砍掉。所以再次加大力度做一做，對(duì)自身沒有多大壞處，抱著試錯(cuò)的心態(tài)可以再賭一把。

大概20年前，Tyco、Honeywell、GE、BOSCH、UTC以及Simens、Schneider，都通過(guò)并購(gòu)大舉進(jìn)入安防，Panasonic、Sony、Samsung，也都在監(jiān)控產(chǎn)品上發(fā)力，現(xiàn)在都是非常不理想。IHS報(bào)告有比較全面的數(shù)據(jù)。Tyco并入Johnson Control；GE安防并入U(xiǎn)TC；Simens退出安防；Schneider并購(gòu)的Pelco，逐步衰落；Samsung監(jiān)控賣給了韓華，韓華再次轉(zhuǎn)讓股權(quán)；Panasonic和Sony監(jiān)控市占率逐年下降；Honeywell和Bosch，幾乎沒有增長(zhǎng)。

包括有些進(jìn)入安防行業(yè)的AI公司也一樣，開展安防業(yè)務(wù)已經(jīng)有三、四年了，但其實(shí)落地項(xiàng)目比較有限。

雷鋒網(wǎng)：你是怎么評(píng)價(jià)這些算法能力很強(qiáng)的AI公司？

胡揚(yáng)忠：隔行如隔山。對(duì)于AI公司而言，首先還是要解決落地生根的問題。根扎在哪里？扎的多深？還不好說(shuō)。

雷鋒網(wǎng)：那你是怎么理解這個(gè)行業(yè)的？

胡揚(yáng)忠：還是剛才說(shuō)的，這個(gè)行業(yè)非常分散，需求也很零散，安防的業(yè)務(wù)就像吊在天花板上的無(wú)數(shù)沙袋，單靠一兩個(gè)硬拳頭，只能撼動(dòng)個(gè)別沙袋，但無(wú)法通吃，無(wú)法形成規(guī)模。而這一兩個(gè)拳頭，可能是現(xiàn)在所謂的算法、人才或資本。安防并不只是投錢就能做得起來(lái)的，資本會(huì)有一時(shí)的沖動(dòng)，但退出的速度也很快。

雷鋒網(wǎng)：所有那些資本巨大的科技巨頭也都沒機(jī)會(huì)嗎？

胡揚(yáng)忠：我覺得機(jī)會(huì)不大。深水養(yǎng)大魚，安防行業(yè)沒有深水如何養(yǎng)得起大魚？

這是一個(gè)碎片化的市場(chǎng)。本質(zhì)上還是得在無(wú)數(shù)小區(qū)域，靠一單一單的銷售，靠地推去獲得客戶，渠道要做得很細(xì)，銷售成本管控在公司經(jīng)營(yíng)中是極其重要的一環(huán)。

以通訊行業(yè)公司為例，運(yùn)營(yíng)成本比安防高很多，用通訊行業(yè)高成本的人力去跑安防，就像拿步槍打蒼蠅一樣，投入與產(chǎn)出是非常不匹配的。

雷鋒網(wǎng)：這個(gè)行業(yè)與您十幾年前進(jìn)來(lái)相比，發(fā)生了哪些變化嗎？

胡揚(yáng)忠：還是老樣子，非常碎片化，產(chǎn)品種類型號(hào)很多，訂單很分散。

雷鋒網(wǎng)：那在這個(gè)過(guò)程中，?？低暤暮诵母?jìng)爭(zhēng)力改變了嗎？

胡揚(yáng)忠：也沒有發(fā)生變化。

雷鋒網(wǎng)：那是什么？                    

胡揚(yáng)忠：還是服務(wù)碎片化市場(chǎng)。

雷鋒網(wǎng)：AI有可能會(huì)改變目前安防市場(chǎng)的格局嗎？

胡揚(yáng)忠：很難。

雷鋒網(wǎng)：是指很難改變?？低暷壳暗牡匚粏幔?

胡揚(yáng)忠：不止海康一家，包括其他的企業(yè)的格局也很難改變，在這個(gè)行業(yè)中活下來(lái)的企業(yè)都不容易，還是有幾下子的。這個(gè)行業(yè)除了AI，還有很多其他重要技術(shù)，AI并不是萬(wàn)金油。作為老牌安防公司，缺什么，可以快速把短板補(bǔ)上。何況，傳統(tǒng)企業(yè)在AI方面，一點(diǎn)也不弱，?？低曌约涸贏I起步也很早，在AI方面也做得很好。

雷鋒網(wǎng)：你認(rèn)同AI安防這個(gè)說(shuō)法嗎？        

胡揚(yáng)忠： AI應(yīng)用于安防的確能夠帶來(lái)一些變化，但AI只是安防眾多技術(shù)中的一個(gè)點(diǎn)。并不是有了AI，視頻監(jiān)控就不需要編碼、低照度、寬動(dòng)態(tài)了。AI來(lái)了，攝像頭還是需要補(bǔ)光、存儲(chǔ)、抗惡劣環(huán)境，涉及的技術(shù)很復(fù)雜。

雷鋒網(wǎng)：布局AI，你認(rèn)為那些因素比較重要？

胡揚(yáng)忠：針對(duì)碎片化場(chǎng)景，解決用戶實(shí)際需求。不解決用戶問題，一切都是空談。

雷鋒網(wǎng)：怎么看最近“AI芯片”熱？

胡揚(yáng)忠：人們都喜歡熱點(diǎn)，沒有熱點(diǎn)要?jiǎng)?chuàng)造熱點(diǎn)，對(duì)于AI芯片，大多數(shù)人看到的也都是幻相。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有自己的生態(tài)和規(guī)律，不是光砸錢就能把事做好。需要資金，也需要時(shí)間，需要人才積累，需要團(tuán)隊(duì)文化的沉淀。急火煮出夾生飯，小火才能煲好湯。

雷鋒網(wǎng)：海康威視會(huì)自己做AI芯片嗎？

胡揚(yáng)忠：現(xiàn)在不會(huì)做。

雷鋒網(wǎng)：未來(lái)也不會(huì)推出嗎？

胡揚(yáng)忠：目前來(lái)看，還是會(huì)選擇合作的方式。

關(guān)于芯片，也存在著一些誤解，并不是有了芯片就有了一切。種出棉花并不一定能織出好的布，織出布來(lái)也未必能做得了好衣服。還是要尊重市場(chǎng)規(guī)律。

雷鋒網(wǎng)：與上下游合作中，?？低暦钚惺裁磻?zhàn)略？

胡揚(yáng)忠：看客戶價(jià)值。有些產(chǎn)品別人比?？底龅母?，就讓別人做。有很多?？挡⒉蛔?，比如芯片、鏡頭、結(jié)構(gòu)件等，還有系統(tǒng)集成。

我們不學(xué)互聯(lián)網(wǎng)公司，有些業(yè)務(wù)無(wú)論自己是否擅長(zhǎng)，都要通過(guò)自己巨大的用戶和流量?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)行通吃。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在很多廠商提出軟件定義攝像頭，你怎么看?哪些問題可以靠軟件解決，哪些不能？

胡揚(yáng)忠：攝像機(jī)由場(chǎng)景決定組合（包括傳感器性能、解析度大小、焦距遠(yuǎn)近、補(bǔ)光強(qiáng)弱等等），非常復(fù)雜，所以才會(huì)有那么多的種類。集成電路或者芯片中的運(yùn)算能力、可配置的功能、或其他軟件可以實(shí)現(xiàn)的功能，可以用軟件來(lái)做好調(diào)度。但涉及到光學(xué)、結(jié)構(gòu)等硬件，軟件的作用就非常有限。軟件定義計(jì)算、軟件定義存儲(chǔ)、軟件定義網(wǎng)絡(luò)，套用一個(gè)概念，軟件定義相機(jī)，只是吸引眼球而已。

雷鋒網(wǎng)：相比頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司，您覺得?？低暷壳暗倪\(yùn)行模式是良性的或者更優(yōu)？

胡揚(yáng)忠：企業(yè)要恪守商業(yè)底線，不能用野蠻的方式去掠奪市場(chǎng)，通過(guò)燒錢補(bǔ)貼進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。早期用戶看似得到了一些好處，但最終卻因?yàn)楸唤壖芏冻龈唷?

雷鋒網(wǎng)：聽說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)通信巨頭挖了很多?？低暤难邪l(fā)人員？

胡揚(yáng)忠：不是很多，有。對(duì)于上萬(wàn)研發(fā)人員的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定數(shù)量的流動(dòng)，是正常的。何況有些互聯(lián)網(wǎng)通信巨頭，很多時(shí)候不是真正需要這些研發(fā)人員，錢多任性，損人不利己。這不僅是這些研發(fā)人員的悲哀，也是這個(gè)浮躁的社會(huì)的悲哀。

雷鋒網(wǎng)：在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，你遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

胡揚(yáng)忠：最大的挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)來(lái)自企業(yè)內(nèi)部。

企業(yè)跟人一樣，是不是健康，就看對(duì)自己的管理。我們不光要管理自身的行為（例如早睡早起、不暴飲暴食），還要管理我們的心靈。企業(yè)也是一樣，除了日常經(jīng)營(yíng)管理以外，也要關(guān)注文化，是否能堅(jiān)守企業(yè)文化，是追求短期還是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)。

雷鋒網(wǎng)：除了內(nèi)部，對(duì)外部來(lái)說(shuō)，您最擔(dān)心的是什么？

胡揚(yáng)忠：還是內(nèi)部的問題，關(guān)注外部也是為了看內(nèi)部的問題。從客戶那里能更好地看到自己的問題。

雷鋒網(wǎng)：去年海康威視推出了AI Cloud，它是什么？它要解決什么問題？

胡揚(yáng)忠：AI Cloud要解決的是物聯(lián)網(wǎng)落地問題，物聯(lián)網(wǎng)之前談了很久，至今還沒有很好的落地。只談云計(jì)算不全面，只談邊緣計(jì)算也不全面，最后還是要云邊融合，云邊融合才能更好地解決問題。

雷鋒網(wǎng)：為什么在這個(gè)時(shí)間段推出AI Cloud？

胡揚(yáng)忠：我們自己的認(rèn)知到了這個(gè)階段。很多事情都是順其自然，水到渠成。

雷鋒網(wǎng)：AI Cloud推出也有一年時(shí)間了，滿分100分，你給它打幾分？

胡揚(yáng)忠：從來(lái)不去打分。

雷鋒網(wǎng)：為什么？

胡揚(yáng)忠：這個(gè)不是靠自己打分，最后還得用戶來(lái)評(píng)價(jià)。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在AI Cloud做的怎么樣？合作伙伴對(duì)AI Cloud有什么反饋？

胡揚(yáng)忠：這不是一年兩年就能做好的事，技術(shù)本身也還在發(fā)展。一些先鋒用戶已經(jīng)在應(yīng)用，相信未來(lái)認(rèn)同的人會(huì)越來(lái)越多。

雷鋒網(wǎng)：對(duì)于AI創(chuàng)業(yè)公司，你認(rèn)為他們需要向你們那一代的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)哪些東西？

胡揚(yáng)忠：不敢，我們這一代人已經(jīng)落伍了。

雷鋒網(wǎng)：市場(chǎng)很躁動(dòng)，但感覺您內(nèi)心很平靜。您想對(duì)安防同仁說(shuō)些什么？

胡揚(yáng)忠：每個(gè)人都有自己的想法，不需要聽別人的。我只對(duì)?？低曊f(shuō)：我們永遠(yuǎn)要警覺，不要做投機(jī)的事情。