繼香港多個項目打折出售后，李嘉誠位于廣東東莞的項目也開始降價促銷了。

近日，市場消息顯示，李嘉誠旗下位于東莞的“海逸豪庭”項目5折起售，據(jù)悉項目推出特價房，最低單價約1.3萬元/平方米，兩房總價90萬元起售，三房總價120萬元起。

對此，澎湃新聞致電該項目售樓處，其銷售人員表示，“現(xiàn)在還有一些尾盤在銷售，都是5樓（含）以下低樓層的，價格在1.4萬元/平方米-1.5萬元/平方米?！?

上述銷售人員進一步表示，此次推出的特價房源介于1.3萬元/平方米至1.6萬元/平方米，活動隨時結束?！按舜瓮瞥龅牡蜆菍拥?.3萬元/平方米的房源和高樓層的1.6萬元/平方米的房源都比較少。像1.3萬元/平方米的房源是1樓的，只有兩套，已經(jīng)賣完了。目前在售的都在1.4萬元/平方米-1.5萬元/平方米，在售房源面積90多平米及120多平米?！?

該項目官方微信公眾號于7月5日亦發(fā)布相關信息，“精品洋房實景開放，現(xiàn)樓交付，為慶祝香港回歸27周年，特推出部分團購優(yōu)惠單位，限時限量發(fā)售。”

文內(nèi)海報展示的8套精選房源，單價均在1.4萬元/平方米左右，并配以“此優(yōu)惠活動吸引了眾多客戶紛紛來訪參觀，兩天來訪客戶超250組”的文字宣傳。

證券日報援引銷售人員的話稱，此前該項目銷售單價約2.3萬元-2.4萬元，以此計算，該項目每平方米售價下降近1萬元。同時，這批洋房備案已久，所以不能說是價格“跳水”或者突降，只能說是降價跑量。

有東莞新房代理人士對澎湃新聞表示，5折的說法有點夸張，1.3萬元/平方米的房源也僅有2套，只能說可以起到引流的作用。從位置來看，樓盤位置在南城和厚街交界，附近以學校和山地為主，相對較偏，商業(yè)配套也相對欠缺。從二手房市場掛牌價格來看，不少房源的單價也掛出1.3萬元-1.5萬元的價格。

市場公開資料顯示，海逸豪庭是長江實業(yè)集團旗下和記黃埔開發(fā)的樓盤，位于東莞市厚街鎮(zhèn)橫崗水庫旁，總占地超過7000畝，總建筑面積達200萬平方米，是東莞少有的大型樓盤之一。另據(jù)公開報道，從1999年和記黃埔拿下這塊地算起，海逸豪庭項目已開發(fā)了25年。其間，曾因囤地95個月，而被罰近8000萬元土地閑置費，但隨后又拖了5年。

對于此次降價銷售的舉動，截至發(fā)稿，長實方面未予回應。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，東莞該在售樓盤，批準預售的時間是2023年6月份，距離現(xiàn)在已經(jīng)過去了一年時間，即便是東莞新房的平均售價，這一年也下降了20%。該樓盤從預售到現(xiàn)在一年時間去化比較慢，大幅度打折以清盤，這是一種正常的選擇。

中指研究院華南分院研究主管陳雪強指出，海逸豪庭降價出售并不是偶然，而是以價換量營銷策略，近幾年來東莞新房市場成交相對低迷，月均成交套數(shù)基本上在2000套左右，即使在全市放開限購等政策之下，市場成交依然維持低位，這也促使了開發(fā)商通過降價的方式來帶動成交。

據(jù)合富研究院數(shù)據(jù)，6月，東莞一手住宅成交面積約21萬平方米（1700套），同比減少約13%，環(huán)比增近三成。從價格來看，均價約為26000元/平方米，同比大幅下調(diào)33%，環(huán)比略減2%，同比大幅回落主要是受去年同期基數(shù)偏高。

聚焦到區(qū)域來看，海逸豪庭所在的厚街鎮(zhèn)于今年1-5月房價同比下降7%。

“以價換量”背后，東莞新房項目的去化速度也并不理想。

機構監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，東莞市整體推新去化率僅約5%。6月推盤量大幅縮減加之熱點項目開盤，去化率從5月約3%提升至19%。

陳雪強提到，今年以來廣州、深圳等一線城市持續(xù)放松調(diào)控政策的背景下，對周邊三四線城市市場的擠壓更加凸現(xiàn)，面對市場競爭壓力下，開發(fā)商不得不采取降價促銷策略，這在當前東莞市場也是比較常見的。

合富大數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月底，東莞一手住宅庫存面積約428萬平方米，環(huán)比略減3%，同比增加16%。按照過去3個月平均去化速度測算，去庫存約24.6個月，連續(xù)12個月高于警戒線。不過，由于6月供應量處于大幅收緊態(tài)勢，成交向好回升，總體庫存量去化壓力小幅緩和。

按照數(shù)據(jù)，6月份，東莞一手住宅供應8.4萬平方米（601套）同比銳減七成，環(huán)比減少約四成，是年內(nèi)唯一一個月供應規(guī)模低于600套以內(nèi)的月份。

從二手房市場來看，6月份，東莞二手房網(wǎng)簽2238套，環(huán)比增加9%，同比減少兩成，成交面積約24.6萬平方米，環(huán)比增加4%，同比減少兩成，網(wǎng)簽價約17650元/平方米，環(huán)比微跌2%，同比跌兩成。

陳雪強提到， 東莞上半年房地產(chǎn)市場整體仍在筑底階段。下半年市場預計在政策持續(xù)發(fā)酵下整體成交會有所回升，但由于居民收入預期及樓市預期不明朗下，市場成交回升相對會比較平緩。

（澎湃新聞記者 計思敏 唐瑩瑩）