Shein還會(huì)想方設(shè)法押注爆款。一般來說，服裝廠商在完成一件衣服的樣品制作后，會(huì)將其小范圍投入市場(chǎng)，進(jìn)行測(cè)試。例如，Zara一個(gè)款式會(huì)生產(chǎn)500件進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)?00件是大多數(shù)工廠的最低接單量，再低工廠就會(huì)入不敷出。

但Shein要求其供應(yīng)商可以接最低100件的訂單。這樣的話，同樣3000件的初期測(cè)試投入，Zara只能上新五六款甚至更少，Shein卻可以上30款新品。當(dāng)然，Shein會(huì)主動(dòng)給工廠“小單快反”的補(bǔ)貼資金，并承擔(dān)成本高昂的樣衣打板工作。

中泰證券2021年6月研報(bào)截圖

在測(cè)試地點(diǎn)的選擇上，Shein也有自己的想法。不少快時(shí)尚品牌會(huì)把測(cè)試的范圍定在工廠周邊或總部所在地的小城鎮(zhèn)，但Shein選擇了多元化融合度高、個(gè)體差異化明顯的美國(guó)。這樣測(cè)試出來的爆款，更具有代表性和普遍性。有市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，Shein押中爆款的概率高達(dá)50%，而滯銷概率僅為10%。

通過大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)后，Shein還會(huì)通過KOC帶貨（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費(fèi)者）放大爆款效應(yīng)。而Shein只需向這些網(wǎng)紅寄出少量的免費(fèi)衣服，以及小額傭金，相比公共場(chǎng)所的巨額廣告費(fèi)用，這些成本簡(jiǎn)直不值一提。

“Shein形成了一種差異化的能力，首先，它會(huì)用社交媒體和新媒體渠道打造品牌；其次，它可以不斷用消費(fèi)者反饋和數(shù)據(jù)抓取，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。今天的電商競(jìng)爭(zhēng)，是一種對(duì)市場(chǎng)端掌控力的競(jìng)爭(zhēng)，一旦能確保產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)端有競(jìng)爭(zhēng)力，那就完全可以調(diào)動(dòng)生產(chǎn)端的支持，形成一個(gè)供應(yīng)鏈的閉環(huán)”，崔麗麗總結(jié)。

Shein通過網(wǎng)紅帶貨 圖片來源：《華爾街日?qǐng)?bào)》

這就是Shein作為新一代快時(shí)尚供應(yīng)鏈管理者的獨(dú)特價(jià)值所在，它正在以更新的技術(shù)、更快的反應(yīng)和更接地氣的策略，向Zara們發(fā)起挑戰(zhàn)。

但作為挑戰(zhàn)者，Shein需要解決的問題仍有不少。

在國(guó)內(nèi)，Shein雖然掌控著龐大的供應(yīng)鏈，但其供應(yīng)商之間正逐漸走向“內(nèi)卷”，一些供應(yīng)商為了贏得訂單不得不降低價(jià)格，有些款式的衣服每件只賺幾美分，部分供應(yīng)商因此選擇退出體系。有業(yè)內(nèi)人士透露，Shein一直都將速度放在供應(yīng)商平價(jià)體系的首位，90%的KPI都關(guān)乎速度與產(chǎn)能，這導(dǎo)致主業(yè)為生產(chǎn)較復(fù)雜服裝類型的工廠極其吃虧。

另外，如何擺脫“低端制造”的標(biāo)簽、打破西方對(duì)中國(guó)制造的固有印象，也是Shein需要思考的問題，淡化自身的中國(guó)色彩并非長(zhǎng)久之計(jì)。

“其實(shí)這取決于他想要搶占的市場(chǎng)是什么，因?yàn)槲鞣缴鐣?huì)對(duì)中國(guó)整體形象還是有一定的偏見，特別是中國(guó)產(chǎn)品，給他們一種廉價(jià)低質(zhì)的固有印象，可能出于這種考慮，Shein采取了一個(gè)相對(duì)低調(diào)的策略，不會(huì)高調(diào)宣傳自身的中國(guó)色彩”，崔麗麗指出，“但如果要打破中國(guó)產(chǎn)品在海外的固有印象的話，Shein更應(yīng)該做的是升級(jí)自身品質(zhì)”。

一個(gè)品牌如果最初就是主打性價(jià)比，后期很難上升到精品層次，崔麗麗表示，“就像某電商，早期就是從下沉市場(chǎng)開始，后面開始想做一些奢侈品，但很難在消費(fèi)者心中去除偏性價(jià)比的烙印”，她說，這時(shí)候，如果真的想走高端路線，還需要一個(gè)艱難的去原有生態(tài)化的過程。

崔麗麗認(rèn)為，Shein在海外市場(chǎng)面臨的一部分非議，可能是自身掌控能力之外，但它也有能夠做到的部分，那就是在追求極致性價(jià)比的同時(shí)，需要在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)作出相應(yīng)的提升。即便是維持現(xiàn)有的性價(jià)比路線，也要盡力去做品質(zhì)提升，因?yàn)橄M(fèi)者在得到性價(jià)比的同時(shí)，并不愿意拿到質(zhì)量有瑕疵的產(chǎn)品品牌口碑是一個(gè)企業(yè)能否走的長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

Shein應(yīng)該在局面暫時(shí)對(duì)自己有利的情況下，迅速補(bǔ)充短板，乘勝追擊擴(kuò)大自己的長(zhǎng)處，在品牌，平臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)，方法論上迅速總結(jié)提煉出自己的規(guī)律和方法，在整體實(shí)力上繼續(xù)進(jìn)步，登上更高效更先進(jìn)的臺(tái)階，盧曉指出。