【文/觀察者網(wǎng) 呂棟 編輯/周遠(yuǎn)方】

Shein，正在席卷全球快時(shí)尚市場，除了中國。

在美國，Shein在快時(shí)尚領(lǐng)域的市場份額從2020年1月的7%躍升至2021年6月的近30%。

僅2021年5月，Shein移動端及PC端訪問量超過1.5億人次，分別較Nike、H&M、Zara、Asos多出33%、44%、84%、85%。

更令人印象深刻的是增速，2020年Shein的營收約700億元人民幣，雖然還不及Zara 204億歐元（約合人民幣1587億元）的一半，但Shein高達(dá)338%的營收增速足以讓Zara（-28%）高度警覺。有外媒稱，Shein的估值已經(jīng)達(dá)到3000億元人民幣。

人紅是非多，當(dāng)下，已有一些外媒開始關(guān)注Shein涉嫌抄襲國外品牌設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈不透明等等問題，甚至有些媒體還掏出強(qiáng)迫勞動、環(huán)保、人權(quán)等等慣用借口。

一方面專注海外市場，另一方面不想招惹這些是非，這或許是Shein這家中國公司回避中國色彩的部分原因。它在國內(nèi)沒有業(yè)務(wù)布局，創(chuàng)始人很少公開露面，高管參加公開活動，有時(shí)還要匿名。

但行業(yè)專家告訴觀察者網(wǎng)，背靠中國這個世界上最發(fā)達(dá)、最龐大的供應(yīng)鏈體系，加上數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，才是Shein成功的根本原因。

隨著自身體量不斷增大，低調(diào)策略還有用嗎？

Shein被指控抄襲Levi’s

“讓人上癮”

打開Shein（發(fā)音為she-in，中文名希音）美國官網(wǎng)，滿屏的歐美Fast Fashion風(fēng)格，很難讓人聯(lián)想到這是一家中國公司，甚至有不少美國消費(fèi)者誤以為Shein就是一家美國“土著”。

Shein官網(wǎng)截圖

在官網(wǎng)上，Shein將自己描述為“一家專注于女裝，同時(shí)也提供男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等時(shí)尚單品的國際B2C快時(shí)尚電商平臺”，理念是“人人皆可”。

Shein的表現(xiàn)讓外媒驚訝。今年5月，該公司終結(jié)了亞馬遜連續(xù)152天登頂美國購物類APP榜單的紀(jì)錄。這對任何一個成立僅7年的服裝品牌來說，都是一項(xiàng)了不起的成就。

更何況，大多數(shù)30歲以上的美國人幾乎沒有聽過這個中國品牌。

與此同時(shí)，《2021年BrandZ報(bào)告》顯示，Shein在中國全球品牌年度指數(shù)中排在第11位，前面是阿里巴巴、字節(jié)跳動、華為、小米、聯(lián)想等，后面則是騰訊、青島啤酒、中國國航、大疆、TCL、米哈游等。

中信證券2021年7月研報(bào)截圖

“Shein就是未來?！?

“我估計(jì)我90%的衣服都來自Shein，家人買的比我還多。”

“Shein成功地給了我一種錯覺，好像我已經(jīng)找到了網(wǎng)上購物的圣杯?！?

“Shein，我已經(jīng)對它上癮?！?

推特網(wǎng)友截圖

看到美國網(wǎng)友的這些評論，美國知名財(cái)經(jīng)新聞?wù)尽癚UARTZ”直接下結(jié)論稱：無論中美關(guān)系如何緊張，美國消費(fèi)者都不會回避這家中國零售商。

美媒報(bào)道截圖

這并不是聳人聽聞。

2020年7月，中印邊境發(fā)生摩擦后，印度政府下令封殺59款在當(dāng)?shù)亓餍械闹袊鳤PP，其中就包括Shein。這令班加羅爾的高中生蘇南達(dá)感到沮喪。但即便政府已經(jīng)封殺Shein，蘇南達(dá)仍然在嘗試登陸該應(yīng)用程序，看是否還能繼續(xù)購物。

毫無疑問，這是上癮的表現(xiàn)。

與很多新生事物一樣，Z世代和千禧一代等年輕群體是Shein的主要客戶。

他們被Shein永無止境、不斷變化的服裝目錄所俘獲。目前，Shein每日上新款式約3000款，每周上新款式近2萬款，遙遙領(lǐng)先于同行的數(shù)千款水平。

最重要的是，Shein很便宜，追求極致性價(jià)比。以一款樣式相似的女性上裝為例，Shein售價(jià)僅7美元，Zara打完折還賣12.99美元，二者售價(jià)差距達(dá)70%。

“任何你想要的東西，價(jià)格都很低，你一次可以買30件”。在美國媒體眼中，Shein的出現(xiàn)，對于喜歡購物又囊中羞澀的美國青少年來說是一種福音。

中信證券2021年7月研報(bào)截圖