文| 陳興華  編輯 | 溫剛

近日，在錘子科技CEO羅永浩讓出法人、錘子管理層集體退出董事會(huì)之后，媒體再次曝出錘子科技正在尋求接盤，目前已先后接觸過百度、華為、阿里等多家公司。但與前兩者均未談妥，與阿里方面也就價(jià)格方面陷入僵局。此前，業(yè)內(nèi)曾有傳言稱360手機(jī)與錘子科技正在洽談合并事宜，但此事后來被雙方否認(rèn)。

正尋求接盤方

據(jù)一財(cái)報(bào)道，對(duì)于收購(gòu)錘子科技的傳聞，華為方面向記者此事，華為消費(fèi)者BG高層表示，與羅永浩之前有所接觸，但并無具體收購(gòu)計(jì)劃。

近來，華為開始瞄準(zhǔn)自研手機(jī)操作系統(tǒng)。華為或?qū)⒖紤]錘子科技的Smartisan OS是否對(duì)其該計(jì)劃有利。8月20日，錘子科技在夏季新品發(fā)布會(huì)上推出了Smartisan OS “TNT”，該系統(tǒng)是內(nèi)置于Smartisan OS中的另一個(gè)PC桌面系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)小屏到桌面大屏的操作轉(zhuǎn)變。同時(shí)羅永浩表示半年內(nèi)將啟動(dòng)自研OS的計(jì)劃，該系統(tǒng)不是基于Android系統(tǒng)，而是從底層代碼寫起。

而一位接近阿里方面的不愿透露姓名的人士稱，阿里方面也曾經(jīng)與錘子科技接觸，但具體收購(gòu)方案仍在商榷之中。“老羅提出錘子科技公司不要了，人全部拿出來，但后來經(jīng)過阿里對(duì)錘子科技公司的評(píng)估，后者負(fù)債情況并不樂觀?！?

錘子科技CEO羅永浩

據(jù)一位曾在阿里工作的業(yè)內(nèi)人士透露，阿里過去曾經(jīng)考慮進(jìn)一步和錘子合作，但是現(xiàn)在談收購(gòu)可能性也不大。

兩年前，阿里YunOS曾經(jīng)和錘子“走得很近”，當(dāng)時(shí)的消息是錘子的手機(jī)將會(huì)搭載YunOS定制的Smartisan OS系統(tǒng)。而從2015年12月10人日，羅永浩現(xiàn)身阿里YunOS發(fā)布會(huì)；2016年4月6日，羅永浩與馬云一起參加杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)活動(dòng)；2016年5月，參加阿里云合作伙伴大會(huì)；2016年6月27日，北京市工商局網(wǎng)站信息顯示，錘子科技發(fā)生股權(quán)出質(zhì)，出質(zhì)人為羅永浩，質(zhì)權(quán)人為阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，出質(zhì)股權(quán)數(shù)額為205.38176萬股。此外，錘子的企業(yè)類型也已有有限責(zé)任公司變更為股份有限公司。

“那時(shí)候阿里也考慮過收購(gòu)的事情，但現(xiàn)在來看不太可能，一方面阿里YunOS已經(jīng)發(fā)生調(diào)整，這個(gè)部門已經(jīng)被取消；其次，阿里的資源如果對(duì)一家硬件廠商傾斜，那么如何協(xié)調(diào)與其他合作廠商的關(guān)系是個(gè)問題；第三，對(duì)于阿里來說，錘子最大的價(jià)值在于老羅本人，如果老羅走了，錘子的價(jià)值會(huì)大大降低?！?上述人士表示。

而另有報(bào)道稱，目前錘子科技與百度、華為均未談妥，而同阿里方面則因價(jià)格問題陷入停滯。至于百度和騰訊方面，多年前都嘗試過進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，最終都因?yàn)榛騿栴}半途而廢。而百度方面與錘子科技溝通收購(gòu)事宜，不排除對(duì)手機(jī)行業(yè)的再次躍躍欲試。

就在不久前，業(yè)內(nèi)曾有傳言稱360手機(jī)與錘子科技正在洽談合并事宜，收購(gòu)金額為8億，但此事后來被周鴻祎否認(rèn)。錘子科技官方也對(duì)媒體表示，這是“完完全全的假消息”。而針對(duì)羅永浩尋求百度、阿里、華為接盤一事，錘子科技官方未對(duì)此事作出回應(yīng)。

陷入資金鏈等危機(jī)

實(shí)際上，在錘子科技被曝尋求接盤方之前，錘子科技持續(xù)性陷入負(fù)面新聞。

據(jù)了解，自11月初起，錘子科技內(nèi)部即啟動(dòng)裁員，范圍涉及研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等部分。知情人士透露，“第一波主要是研發(fā)、供應(yīng)鏈，之后是市場(chǎng)，第三波裁員也已經(jīng)開始了，最終只留下40%的人員?！钡蟛糠直徊脝T工拿到N+1補(bǔ)償。

錘子科技也與供應(yīng)商產(chǎn)生了糾紛。11月20日，酷派旗下子公司，東莞宇龍通信科技有限公司向深圳法院提起訴訟，狀告北京錘子數(shù)碼科技有限公司“欠錢不還”，后者向酷派采購(gòu)手機(jī)零部件，涉及金額約1000多萬，但貨物交付后，貨款還有一半沒有給，金額涉及四五百萬。

另外，12月10日，錘子科技官網(wǎng)在售手機(jī)均顯示“到貨通知”——即產(chǎn)品現(xiàn)處于缺貨狀態(tài)，無法下單購(gòu)買。對(duì)此，客服人員稱，系備用貨賣完，公司正常運(yùn)營(yíng)。但據(jù)接近錘子科技方面人士透露，錘子手機(jī)因?yàn)樽陨沓鲐浟可?，在供?yīng)商環(huán)節(jié)本就拿不到優(yōu)惠價(jià)格?！斑@次是真的資金難、拖欠賬期長(zhǎng)，出不了貨了。”

12月11日，錘科子公司北京錘子數(shù)碼科技有限公司出現(xiàn)重大人事變更——高管徐寒、唐巖、吳泳銘等九人被從董事席位中移除，退出的九人多為錘子科技早期投資人與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員。法定代表人從羅永浩變更為溫洪喜。據(jù)悉，溫洪喜為之前羅永浩開辦的“老羅英語”前同事。

圖自天眼查

對(duì)此，第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚稱，錘子科技走到今天，系多方面原因造成。錘子科技后期投入巨大精力的激光電視、TNT工作站，均未能帶來實(shí)際收入，反而造成布局過大、研發(fā)投入過重、投入產(chǎn)出比失衡等問題，目前錘子各條業(yè)務(wù)線均處于失血狀態(tài)。錘子的出路，一方面是尋求愿意接盤的資方，另一條便是壯士斷腕砍掉流血業(yè)務(wù)，回籠資金。

實(shí)際上，自2012年錘子科技成立以來，羅永浩就先后進(jìn)行了4輪融。2012年3月獲得天使融資900萬人民幣；2013年5月A 輪融資獲得7000萬人民幣；2014年4月B 輪融資獲得1.8億元人民幣；2015年6月，C 輪融資獲得約為1億元以上人民幣。

另外，2016年6月，樂視賈躍亭方面則向錘子科技借貸1億元。2017年8月，錘子科技獲得成都市政府投的10億人民幣新一輪融資。但上述6次融資，對(duì)長(zhǎng)年虧損的錘子科技來說也只是杯水車薪。羅永浩則曾感慨自己不是一個(gè)成功的能夠?yàn)楣菊业藉X的人。

公開數(shù)據(jù)顯示，從2012年至2016年，錘子科技連續(xù)處于虧損的狀態(tài)：2016年9月，錘子科技投資方成都尼畢魯科技提交的招股書顯示，2015年全年虧損4.62億元；蘇寧云商2016年年度報(bào)告曝光了錘子科技2016年?duì)I收8.09億元，凈虧損4.28億元。

據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，今年5月，錘子科技賬上的可用資金僅5000萬元。截止今年三季度，錘子科技虧損了一個(gè)億。

近年來，整個(gè)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入下行空間，錘子這樣的小個(gè)體回天更顯乏力。另外，錘子科技作為資本推動(dòng)型企業(yè)，在行業(yè)寒冬之時(shí)，必然更加被動(dòng)。對(duì)于羅永浩來說，錘子科技目前境況“危如累卵”，如果負(fù)債無法解決，羅永浩很有可能因資金鏈問題被劃分為“失信人”，被凍結(jié)個(gè)人資產(chǎn)，甚至迎來公司破產(chǎn)可能。

浮沉背后的反思

錘子科技于2012年5月28日在北京成立，注冊(cè)資本310萬。2014年5月20日，羅永浩在北京正式發(fā)布錘子手機(jī)Smartisan T1，7月開始發(fā)貨銷售。據(jù)悉，Smartisan T1首日付款訂單量突破5萬臺(tái)。2014年銷量突破25萬臺(tái)。

紐約時(shí)報(bào)于2015年2月9日刊文稱，羅永浩的成功表明中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。中國(guó)年輕消費(fèi)者正在智能手機(jī)中尋找“酷”元素。為滿足需求，諸如錘子科技的新一代中國(guó)企業(yè)正在興起，它們意識(shí)到，銷售手機(jī)就是在銷售個(gè)性。

錘子堅(jiān)果pro手機(jī)

IDC分析家布萊恩?馬說，“他們（錘子手機(jī)）對(duì)待消費(fèi)者的方式發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。正是在屏幕背后社交媒體上的互動(dòng)建立了狂熱的粉絲忠誠(chéng)度。” 分析家稱，錘子手機(jī)有些軟件和硬件的設(shè)計(jì)比那些大公司更出色，同時(shí)也認(rèn)為羅永浩的名聲對(duì)公司的成功同樣至關(guān)重要。

彼時(shí)，錘子科技副總裁李劍葉李劍葉在一個(gè)采訪中提到，對(duì)于擁有1060萬粉絲的羅永浩來說，他的每條微博都是廣告。“消費(fèi)者之所以支持公司，某種程度上是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為羅永浩在某種意義上是一個(gè)自由思想家（freethinker）?！?

華爾街日?qǐng)?bào)則指出，羅永浩稱，Smartisan T1是“東半球最好用的智能手機(jī)”，配備“最好的屏幕”和“最快的量產(chǎn)CPU。另外，羅永浩同樣在手機(jī)設(shè)計(jì)和包裝上下了功夫，該手機(jī)由Ammunition Group設(shè)計(jì)，而前蘋果設(shè)計(jì)師羅伯特?布倫納(Robert Brunner)也是Ammunition Group的員工。手機(jī)的包裝使用了由紙品供應(yīng)商James Cropper提供的材料。

然而，縱觀錘子科技手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展歷程，自2014年發(fā)布錘子手機(jī)Smartisan T1，到2017年主攻至今的堅(jiān)果系列手機(jī)，錘子科技始終未能在市場(chǎng)上打開局面，似乎長(zhǎng)期遭受到市場(chǎng)的爭(zhēng)議和質(zhì)疑。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，過去四年，錘子科技共推出7款手機(jī)，總計(jì)銷量不超過300萬臺(tái)——這個(gè)數(shù)字在手機(jī)行業(yè)幾乎可以忽略不計(jì)。旭日大數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度錘子科技的出貨量?jī)H57萬，和同期的華為、小米千萬級(jí)的出貨量不可同日而語。

孫燕飚稱，“錘子最大的問題是沒有找好定位，產(chǎn)品本身不夠硬。同時(shí)，其在營(yíng)銷上沒有及時(shí)調(diào)整好方向。錘子的前期營(yíng)銷是非常成功的，抓住了消費(fèi)人群的胃口、獲得了較高的關(guān)注度。錘子一部分的消費(fèi)人群是羅永浩的粉絲，但后期產(chǎn)品沒有及時(shí)跟上，粉絲轉(zhuǎn)化率未達(dá)到預(yù)期，主要原因還是產(chǎn)品不夠硬、創(chuàng)新力有待提升?！?

“堅(jiān)果手機(jī)有著非常深刻的羅永浩個(gè)人烙印，在市場(chǎng)上的打法采用單點(diǎn)突破的方式，及推出一個(gè)具有亮點(diǎn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳”，賽迪顧問數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心高級(jí)分析師樊凱指出，羅永浩在設(shè)計(jì)方面極度追求，喜愛堅(jiān)果手機(jī)的人群具有“羅永浩粉絲”、“買單設(shè)計(jì)感”、“消費(fèi)能力不高”等標(biāo)簽，這樣的人群注定是一個(gè)小眾群體。

另有分析顯示，堅(jiān)果取得一定反響之后，老羅“出乎意料”的選擇了向高端機(jī)型進(jìn)攻。定價(jià)超過 3000 元的R1手機(jī)，其戰(zhàn)略定位飽受爭(zhēng)議。而目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“大品牌掌握話語權(quán)+小品牌共存”的時(shí)代，市場(chǎng)并非拒絕小品牌。在華米OV集體進(jìn)軍高端市場(chǎng)下，堅(jiān)果手機(jī)并無明顯優(yōu)勢(shì)。