旺旺的老板，曾經(jīng)的臺灣省首富蔡衍明，年少時，曾是個混跡街頭的“敗家子”。

蔡衍明是個典型的富三代。

祖父清末渡臺謀生，創(chuàng)下基業(yè)。到他父親這一代時已是家大業(yè)大，除了一間食品廠，臺北“中央戲院”、“麗都游泳池”都是他家的，臺灣省第一座公共圖書館也是蔡家私人捐贈的。

家里捐了圖書館的蔡衍明對于讀書卻毫無熱情。他生性叛逆，信奉街頭哲學：“在街頭看一年，勝過讀三年書?！?

蔡衍明后來給孩子們定下一條家規(guī)：年滿18歲便不再升學，直接進入企業(yè)學習經(jīng)營蔡衍明兒子蔡紹中（左二）

“以前念書的時候，早上起來，窗戶打開，樓下的人都在排隊等我逃課。因為我口袋零用錢多啊！”蔡衍明曾回憶說。

當然，大佬混過的街頭也不是普通的街頭。

蔡衍明待的臺北迪化街，被譽為臺灣省富豪發(fā)家“第一街”。前臺北101董事長陳敏薰、“東帝士”老板陳由豪、“臺南幫”大佬侯雨利、臺灣新光集團創(chuàng)始人吳火獅、統(tǒng)一創(chuàng)始人高清愿、義美食品高騰蛟等都是從這里崛起的。

讀高中時，他三番兩次和同學發(fā)生沖突，最后索性退學，到父親的制冰廠工作。19歲時，他正式從父親那里接下宜蘭食品廠。

當時的宜蘭食品廠，主業(yè)是食品代工與外銷。蔡衍明覺得做代工沒前途，于是創(chuàng)立自己的品牌，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

想法倒是很好，可惜輸在了沒有經(jīng)驗。

蔡衍明后來回憶說：“我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”

短短一年多時間，就賠了一億多臺幣，最后不得不找家里貼錢補救。外面的人都說“蔡家出了個敗家子兒”。

不過，蔡衍明沒有一蹶不振，反倒是收斂個性，像變了個人一樣。

三年后，他發(fā)現(xiàn)日本的米果在臺灣省賣得很好，而且臺灣省稻米資源過剩，剛好適合生產(chǎn)米果，于是找到日本三大米果家族企業(yè)之一的巖冢制菓，學習米果生產(chǎn)技術(shù)。

帶回生產(chǎn)技術(shù)后，蔡衍明將宜蘭食品廠改名旺旺。1979年，旺仔誕生。

80年代，借助大手筆的營銷和價格戰(zhàn)，原本瞄準貢品市場（供奉神佛先祖用的美食）的旺旺米果熱賣全臺灣，一度占據(jù)了90%以上的市場份額。

蔡衍明成為中國臺灣“米果大王”，終于證明了自己。

稱霸臺灣省后，蔡衍明將目光轉(zhuǎn)向了大陸。1989年，蔡衍明正式注冊“旺旺”商標，成為第一個在大陸注冊商標的臺商。

1992年，兩岸關(guān)系緩和，旺旺正式進軍大陸，成為第一家投資湖南的臺商。

投產(chǎn)后，蔡衍明原本希望通過鄭州糖酒會打開市場。結(jié)果，收到300多份訂單，卻沒有一家來交錢提貨。

情急之下，蔡衍明做出一個大膽的決定：將產(chǎn)品免費送給上海、南京、長沙、廣州等地的學生試吃。不想大受歡迎，旺旺一炮而紅，投產(chǎn)當年，便創(chuàng)收2.5億。

可好日子只維持了2年。

1994年，康師傅等兩百多家食品廠加入“米果大戰(zhàn)”，將米果價格從1公斤50元打壓至30元。

那時的蔡衍明以殺伐果決、手段狠辣而著稱。

面對危機，他主動發(fā)起價格戰(zhàn)，推出四個副品牌的低價米果，一口氣將產(chǎn)品價格降到1公斤5元。

“除根之后，才好做”，他說。

為了降低成本，他拼命擴大生產(chǎn)規(guī)模?！耙幌伦右w很多工廠，我們又沒有那么多錢。我就給各縣政府寫信說要投資，條件是政府出資蓋好廠房出租給我?！?

當時正值各地招商引資熱潮，蔡衍明發(fā)了1000多封信，收到不少地方政府的回應。

借助成本優(yōu)勢，蔡衍明將立足未穩(wěn)的競爭對手殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動。

米果生意穩(wěn)定后，蔡衍明又揮起了“鋪渠道、打廣告、擴品類”三板斧。

渠道端，旺旺是中國最早賣到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的零售品牌，將渠道下沉做到了極致。

營銷端，旺旺不落俗套又放飛自我的魔性廣告脫穎而出，幫助其迅速打響了知名度。90年代，旺旺比現(xiàn)在的AJ還潮，“旺旺大禮包”堪稱無數(shù)孩子的童年夢想。

“旺旺大禮包”洗腦的廣告語：人旺，氣旺，身體旺，財旺，服旺，運道旺，我會旺！

值得一提的是，旺旺不少魔性廣告都是出自蔡衍明本人的手筆。

產(chǎn)品端，旺旺立足米果產(chǎn)品，迅速拓展品類，旺仔牛奶、旺旺小饅頭、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等都成為爆款產(chǎn)品，旺旺也由此從一間米果廠轉(zhuǎn)型為一家食品飲料公司。

旺仔牛奶洗腦廣告語：再看，還在看，再看我就把你喝掉！

1996年，在中國如日中天的旺旺，成功在新加坡上市。但沒過多久，蔡衍明又覺得這是一個錯誤的安排：新加坡市場流動性不足，公司市值太低。

于是，他又決定將旺旺從新加坡私有化退市。為了不讓投行與私募瓜分利潤，蔡衍明還做了一個相當江湖氣的決定：用自己的團隊替代專業(yè)私募。

他以私人名義向12家銀行財團聯(lián)貸8.5億美元，收購了旺旺26.35%的流通股股份，每天的貸款利息就高達15萬美元。

這筆當時亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資收購，前后只用了200天便順利完成。

蔡衍明決策之大膽、行動之迅速，自此在業(yè)界立下威名。

截至2006年6月，旺旺在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家。

2007年，旺旺的米果和風味牛奶在中國市場占有率分別達到68.6%和40.6%，成為當之無愧的零食大王。