新電商基礎設施的提供者

任何電商背后的支撐，都是一個龐大的實體經(jīng)濟，崔麗麗指出，包括整個產(chǎn)業(yè)鏈、物流網(wǎng)絡，也包括5G、大數(shù)據(jù)、云平臺等數(shù)字化基礎設施，有了這些底層技術支撐，實際上才有了所謂的“賦能”。在技術進步、基礎設施升級帶來的引流形式升級以后，逐漸出現(xiàn)了社交S2B2C平臺，通過提供服務，把普通個人從事小本經(jīng)營的成本降到最低。

夢餉集團（前身為“愛庫存”），也是S2B2C模式的代表，創(chuàng)辦于2017年9月，自我定位為“新電商基礎設施提供者”，資料顯示，其旨在為流量所有者，提供包括軟件和技術服務（SaaS）、供應鏈服務（SupplyChain）、技能培訓（Skill）和售后服務（Service）等在內(nèi)的一站式解決方案，幫助其搭建線上銷售和經(jīng)營平臺，實現(xiàn)對他們的全方位賦能，低門檻開店，讓成交變簡單，更好地服務消費者。

愛庫存S2b2c模式

“過去如果要從事小買賣，可能要租店鋪、找貨源、找物流、找買家……所有方方面面的環(huán)節(jié)，可能都需要自己解決”，崔麗麗指出，“現(xiàn)在，所有這些都有平臺幫助提供，物流、貨源、廣告、甚至文案、短視頻都已經(jīng)齊備，個人所要做的可能只是基于自己的社交圈子，做一些輕量的操作，實際上極大降低了個人從事經(jīng)營的成本。”

同時，在“雙循環(huán)”的新形勢下，中國在過去改革開放40年中成長起來的大量中小企業(yè)，正在擁抱新的組織形式，找到自己新的市場和品牌旗幟。

“10年前，Shein不過是一家經(jīng)營服裝的跨境電商。像大部分中國跨境電商一樣，除了官網(wǎng)外，以亞馬遜和eBay為主戰(zhàn)場”，復旦經(jīng)濟學院院長，中國經(jīng)濟研究中心主任張軍最近在報業(yè)辛迪加（Project Syndicate）撰文寫道，“但從2014年起，公司創(chuàng)建自主品牌Shein，并推出網(wǎng)站和應用，在美國、歐洲、中東、印度等市場推出網(wǎng)站，甚至進軍Zara的老家西班牙，覆蓋了全球200多個國家和地區(qū)?！?

張軍指出，擁有自己的柔性供應鏈是Shein最核心的競爭力來源。目前Shein的供應鏈聚集于中國的廣東。這里無疑是中國最發(fā)達的制造中心，也擁有最完備而高效的供應鏈，包括物流和倉儲。實際上，Shein也在一些重點市場的國家開始建有倉儲。根據(jù)一些數(shù)據(jù)判斷，Shein的新品從設計到成品只需兩周時間，并且能在一周內(nèi)運往主要市場。

這比Zara等傳統(tǒng)快時尚產(chǎn)品的周期縮短太多了，因為后者通常在歐洲完成設計，再到東南亞和中國制造，而且在統(tǒng)一向世界市場發(fā)貨之前還要送回歐洲總部倉儲。最近的多個公開引用的數(shù)據(jù)顯示，在Shein的第一大市場美國，谷歌上搜索它的用戶已經(jīng)是Zara的三倍以上。Shein已經(jīng)成為排名第二的最受美國年輕人喜愛的電商網(wǎng)站，僅次于亞馬遜。

風靡歐美的Shein 圖片來源：《華爾街日報》

“信息更透明\流動速度更快，使市場端的信息能夠更快速地被源頭生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)掌握，快速匹配需求進行生產(chǎn)，我認為這是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的終極目標”，崔麗麗指出，“目前，從消費端，或者是銷售環(huán)節(jié)來講，中國基本上已經(jīng)完全互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化了，但是生產(chǎn)端與消費端的協(xié)同，需要靠數(shù)字化的基礎設施、工廠的管理體制、以及相應的供應鏈管理者一起配合來實現(xiàn)?！?

崔麗麗分析，如果要做到根據(jù)市場的需要進行生產(chǎn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)必須是柔性的，能夠做到快速反應，Shein這類的供應鏈管理者通過KOL和KOC快速獲取市場需求之后，先做一個小批量的生產(chǎn)測試，測試完成之后，再根據(jù)結(jié)果去做大規(guī)模的返單（或淘汰）從整體的趨勢來看，這一定是未來產(chǎn)業(yè)的終極發(fā)展方向。

在這方面，夢餉集團同樣抓住了市場痛點，比如，中小商家因欠缺整體實力，在傳統(tǒng)電子商務平臺上，經(jīng)常遭遇知名品牌擠壓，導致賠本營銷、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不靈、運行費勁等多種困境。夢餉集團通過將中小商家組織起來，提升集體議價能力，同時用更普惠的“輕資產(chǎn)”模式，無需高額成本投入，有效拓展品牌的覆蓋人群與市場，降低了貨品流通成本。

光明日報評論指出，新電商的優(yōu)勢在于能夠不受地域阻隔和空間限制，更加有效地對接供需雙方，使得散在的、以往較少參與市場活動的一些個體，可以像其他市場主體一樣成為市場網(wǎng)絡中的一個結(jié)點。這樣，市場就可以在更大范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，將更多因素納入分析數(shù)據(jù)，由此使市場主體更好地應對市場活動的不確定性。