“她經(jīng)濟(jì)”崛起+“五環(huán)外市場”納入經(jīng)濟(jì)循環(huán)

“她經(jīng)濟(jì)”是教育部2007年8月公布的171個(gè)漢語新詞之一。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家史清琪女士提出了“女性經(jīng)濟(jì)”的概念。她指出，越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費(fèi)群，研制并開發(fā)新產(chǎn)品。一些經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與自主、旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力意味著一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)正在形成。從需求和消費(fèi)群體來劃分，女性消費(fèi)需求的蓬勃發(fā)展引導(dǎo)了一系列新的消費(fèi)趨勢，為商家提供了無限機(jī)遇，同時(shí)也提出了更大的挑戰(zhàn)。

中航證券2021年1月研報(bào)截圖

伴隨著電商十幾年的發(fā)展起落，出現(xiàn)了小紅書、云集、夢餉（愛庫存）、Shein、斑馬會員（環(huán)球捕手）等一大批主要關(guān)注女性消費(fèi)的電商品牌，在S2B2C時(shí)代，這種趨勢更加明顯。

在崔麗麗看來，這不是偶然的，“如果我們觀察這些電商平臺，會發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性特點(diǎn)，這些網(wǎng)站的用戶是以女性為主的，電商時(shí)代是特別能夠發(fā)揮女性優(yōu)勢的時(shí)代，或者說，電商賦予了女性更多展現(xiàn)性別優(yōu)勢的機(jī)會?！?

女性相比男性來說，更善于社交，更喜歡購物，從中國的傳統(tǒng)家庭分工來說，女性往往也承擔(dān)了家庭中主要的消費(fèi)角色，更熱衷于討論和分享消費(fèi)相關(guān)的話題，并從中發(fā)現(xiàn)和獲得快樂。幾個(gè)方面的特征混合在一起以后，我們會發(fā)現(xiàn)，社交電商是一個(gè)天然的非常適合女性的舞臺。

對于企業(yè)來說，“她經(jīng)濟(jì)”初露崢嶸的更深層次的寓意是：以前的粗放式營銷已經(jīng)不能滿足市場需要，必須更深入地細(xì)分市場，針對不同的目標(biāo)消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)，才有利于市場向規(guī)范化和理性化發(fā)展。

然而，聯(lián)合國婦女署最新的全球數(shù)據(jù)顯示，新冠疫情可能會讓他們?yōu)橹Φ男詣e平等工作倒退25年。由于新冠疫情，女性從事家務(wù)和家庭護(hù)理的工作大幅增加，她們喪失就業(yè)和教育機(jī)會，這讓女性的身心健康可能會變得更差。

圖片來源：聯(lián)合國

崔麗麗指出，“如果在現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)支撐下，弱勢群體能夠找到自己在社會分工中的位置，發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，改善自身或家庭的生活條件，同時(shí)獲得相應(yīng)的滿足感，我覺得從這個(gè)意義上來講，社交電商可能提供了不錯(cuò)的社會價(jià)值。而對于諸如小紅書、云集、夢餉這樣已經(jīng)在賽道上的新電商平臺來說，如何進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢，抓住這樣的契機(jī)，做好更適合自身特點(diǎn)的細(xì)分市場，可能是一個(gè)長期課題?！?

下沉市場是另一片巨大的藍(lán)海。

得益于中國強(qiáng)有力的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，下沉市場地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋完善，信息流、物流網(wǎng)絡(luò)通達(dá)，其消費(fèi)潛力隨著貧困的消除而逐步被激發(fā)出來。

“在拼多多爆發(fā)的時(shí)候，在一二線城市的大多數(shù)人也沒有想象到，我們身邊還有一個(gè)所謂的五環(huán)外市場”，崔麗麗分析，“在過去的傳統(tǒng)模式下，有些大品牌不會去考慮到那些下沉市場，因?yàn)槊總€(gè)品牌都會有品牌定位，服務(wù)特定的客群對象。”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)需求，其實(shí)并不是本來不存在，只是對原有的技術(shù)條件和傳統(tǒng)商業(yè)模式來說，是非常分散而碎片化的細(xì)分市場，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)的連接，無論是商家還是生產(chǎn)者，都很難有低成本的方式去聚攏這些分散但數(shù)量眾多的相似市場。

而基于中國大規(guī)模快遞網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的電商，商家和客戶增加帶來的邊際成本接近于0，比如，山東某個(gè)縣與青海某個(gè)縣的某些市場需求可能是非常相似的，同樣可以被移動互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)，所以當(dāng)條件成熟時(shí)，這些市場突然被主流視野“再發(fā)現(xiàn)”，我們才驚嘆于原來這些市場這么大，這些市場原來是這樣的，和我們原來對“主流”消費(fèi)市場的認(rèn)知完全不一樣。

崔麗麗舉例，像夢餉集團(tuán)這樣的新電商崛起時(shí)，起初是通過互聯(lián)網(wǎng)將品牌清庫存的貨與相關(guān)需求匹配，不少需求就可能來自下沉市場，這是“工業(yè)品下行”，通過為消費(fèi)者特別是下沉市場群體提供高性價(jià)比的商品，獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)與幸福度。同時(shí)，夢餉資料顯示，他們正在致力于“每個(gè)村增加一個(gè)店主”，讓鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行，精準(zhǔn)匹配農(nóng)戶與消費(fèi)者需求，給店主增加收入，但客觀上說，這個(gè)工作量比較大，具體成效需要繼續(xù)觀察。

愛庫存云倉運(yùn)營模式簡圖 圖片來源：頭豹研究院

事實(shí)上，社群電商基于社交推薦相較于傳統(tǒng)電商的搜索模式，更利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。中國幅員遼闊、地大物博，很多地方都有自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，但因?yàn)槭堑胤教厣?，所以也只有?dāng)?shù)厝瞬帕私?，能在傳統(tǒng)電商渠道去搜索的也只有當(dāng)?shù)厝?。傳統(tǒng)電商基于搜索的模式則讓農(nóng)產(chǎn)品上行進(jìn)入了一個(gè)死胡同，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝艘酝獾南M(fèi)者本身并不知道這些特色農(nóng)產(chǎn)品，更談不上去主動搜索了，傳統(tǒng)電商上的廣告推薦位有限，且有很強(qiáng)的投入產(chǎn)出比考核，因此也不能解決這個(gè)問題。而社群新電商是基于推薦的模式，店主可以將這些富有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉與銷售推薦，甚至結(jié)合大數(shù)據(jù)分析哪些店主擅長銷售進(jìn)行分配，將傳統(tǒng)流通領(lǐng)域中的劣勢變成了優(yōu)勢。

光明日報(bào)評論指出，一個(gè)公開、公平的市場，是共同富裕的基石?；苏€(wěn)固，一次分配、二次分配乃至三次分配才談得上效用，共同富裕才有可能實(shí)現(xiàn)。在構(gòu)建公開、公平的市場方面，新電商可以通過信息、知識、產(chǎn)品和技術(shù)工具的公平獲取，縮小甚至抹平以往市場主體在要素獲取上的差距，以此拉直個(gè)體、產(chǎn)業(yè)和區(qū)域“起跑線”，經(jīng)過市場的評判，減緩區(qū)域梯度，縮減層級，為共同富裕提供基本依托。

新電商的更加高效、成本低廉的應(yīng)用所具有的虛擬價(jià)值，為開放式創(chuàng)新打開了通路，從而為社會流動通暢了路徑。新電商通過對資源、技術(shù)、資本等多要素的融通，實(shí)現(xiàn)了對農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上下游的全鏈條滲透，推動了實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的深入融合，增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，推動了實(shí)體產(chǎn)業(yè)的升級，這種對產(chǎn)業(yè)、對經(jīng)濟(jì)“齊頭并進(jìn)”式的拉動，從產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)上為共同富裕提供了總體上、全方位的擔(dān)保。

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