（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）近日，良品鋪?zhàn)影l(fā)布2023年業(yè)績(jī)報(bào)告及2024年一季報(bào)。

2023年，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)收80.5億元，同比下滑14.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.8億元，同比下滑46.3%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)6514.18萬(wàn)元，同比下滑68.82%。

降價(jià)反致凈利潤(rùn)承壓

分地區(qū)看，良品鋪?zhàn)尤A中、華東、西南、華南、華北和西北、其他地區(qū)營(yíng)收分別為21.32億元、7.19億元、6.83億元、5.63億元、1.97億元、36.58億元，分別同比+0.5%、-3%、+8%、+19%、+21%、-30%。

分銷售模式看，良品鋪?zhàn)与娚獭⒓用?、直營(yíng)零售、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為31.67億元、24.00億元、18.94億元、4.90億元，分別同比-33%、-7%、+22%、-1%。、

分產(chǎn)品看，良品鋪?zhàn)訄?jiān)果炒貨、果干果脯、肉類零食、素食山珍、糖果糕點(diǎn)、其他分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)13.23億元、6.67億元、16.96億元、4.90億元、18.71億元、19.04億元，分別同比減少16%、19%、19%、20%、9%、12%。

由此可見，良品鋪?zhàn)訝I(yíng)業(yè)收入下滑并非受單個(gè)類別產(chǎn)品，而是全線產(chǎn)品銷售均承壓。

開源證券研究報(bào)告指出，2023年，線上流量向內(nèi)容電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)移使得公司電商業(yè)務(wù)收入同比大幅下滑，導(dǎo)致全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑。

需要指出的是，面對(duì)激烈的零食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，良品鋪?zhàn)釉谌珖?guó)范圍內(nèi)實(shí)施一次性降價(jià)。11月30日，新任良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)、總經(jīng)理?xiàng)钽y芬發(fā)全員公開信。信中顯示，良品鋪?zhàn)訉@“強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全面提升經(jīng)營(yíng)效率”這一主題，啟動(dòng)新一輪的改革，“改革的目的是要在堅(jiān)持‘良品’基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品價(jià)格變得更親民。”

據(jù)悉，在業(yè)務(wù)端，良品鋪?zhàn)訃@“降價(jià)不降質(zhì)”這一原則，同步實(shí)施17年來首次最大規(guī)模降價(jià)，300款產(chǎn)品平均降價(jià)22%，最高降幅45%，主要“集中在成本優(yōu)化但不影響品質(zhì)以及復(fù)購(gòu)率高的零食上”。

但降價(jià)策略并沒有讓公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)迎來快速增長(zhǎng)，同時(shí)降價(jià)引起的毛利率下降導(dǎo)致公司利潤(rùn)端仍有所承壓。

數(shù)據(jù)顯示，2023年第四季度，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)收20.46億元，同比減少16.02%，環(huán)比第三季度的20.13億元微漲1.64%；歸母凈利潤(rùn)-0.11億元，較去年同期0.48億元由盈轉(zhuǎn)虧，環(huán)比較三季度的199.84萬(wàn)元同樣由盈轉(zhuǎn)虧。

進(jìn)入2024年利潤(rùn)承壓的現(xiàn)狀仍未好轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2024一季度，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)收24.5億元，同比增長(zhǎng)2.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.6億元，同比減少58.0%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)0.55億元。

良品鋪?zhàn)右蔡寡?，凈利?rùn)的下滑主要系對(duì)比同期，公司對(duì)部分商品進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，毛利率有所下降，同時(shí)本期政府補(bǔ)助受節(jié)奏影響，綜合導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降。

半年來僅增加一家門店

縱然降價(jià)沒有帶來正面利好，但良品鋪?zhàn)尤圆坏貌桓淖儭?

事實(shí)上，自2020年初上市后，良品鋪?zhàn)訝I(yíng)收利潤(rùn)增速就慢了下來，2019年?duì)I收總收入增速約20.97%，歸母凈利潤(rùn)增速高達(dá)42.68%，但到了2020年，營(yíng)收總收入和歸母凈利潤(rùn)的增速分別只有2.32%、0.95%。

一年后，良品鋪?zhàn)泳捅┞冻鲈鍪詹辉隼臉I(yè)績(jī)窘境。數(shù)據(jù)顯示，2021年，良品鋪?zhàn)訝I(yíng)業(yè)收入93.24 億元，同比增長(zhǎng)18.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.82億元，同比減少 18.06%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)2.06億元，同比減25.15%。

為應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)壓力，良品鋪?zhàn)觾?yōu)化升級(jí)門店、加速開店、探索多種線下零食業(yè)態(tài)。得益于此，2022 年，良品鋪?zhàn)訝I(yíng)收94.4億元，同比增長(zhǎng)1.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.35億元，同比增長(zhǎng)19.16%。

但受市場(chǎng)環(huán)境影響及整體競(jìng)爭(zhēng)加劇，良品鋪?zhàn)幽陜?nèi)并未保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2023年上半年，良品鋪?zhàn)訝I(yíng)收39.87億元，同比減少18.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.89億元，同比減少2.04%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)1.24億元，同比減少3.49%。

進(jìn)入第三季度，良品鋪?zhàn)硬粌H沒能扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑，反而有越演越烈之勢(shì)。單2023年三季度，良品鋪?zhàn)訝I(yíng)收20.13億元，同比減少4.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)200萬(wàn)元，同比減少97.88%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)208萬(wàn)元，同比轉(zhuǎn)虧。

截至2023年前三季度，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)收59.99億元，同比減少14.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.91億元，同比減少33.43%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)1.22億元，同比減少44.23%。

在業(yè)績(jī)不及預(yù)期的同時(shí)，良品鋪?zhàn)印傲闶辰缇揞^”的位置也岌岌可危。

據(jù)公開資料顯示，良品鋪?zhàn)佑?006年在武漢成立，主要從事休閑食品的研發(fā)與銷售業(yè)務(wù)，堅(jiān)持“高端零食”品牌定位，已形成包含堅(jiān)果炒貨、果干果脯、肉類零食、素食山珍、糖果在內(nèi)的五大產(chǎn)品體系，與三只松鼠、百草味合稱為“零食界三大巨頭”。

值得注意的是，隨著零食很忙、趙一鳴零食等新貴憑借資本輸血、燒錢擴(kuò)張的典型模式在市場(chǎng)中跑馬圈地，“零食界”的排名也有了變化。

有媒體報(bào)道，平價(jià)零食集合店品牌零食很忙與趙一鳴零食完成合并后，門店數(shù)量將突破6500家，其中，零食很忙全國(guó)門店超4000家，趙一鳴零食門店超2500家。

可對(duì)比的是，截至2023年底，良品鋪?zhàn)庸灿屑s3300家門店，這一數(shù)據(jù)較2023年中期的3299家門店僅增家1家，線下門店擴(kuò)張動(dòng)力不足。

另外，若按門店數(shù)量作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，零食很忙與趙一鳴零食將成為量販零食連鎖品牌門店最多的集團(tuán)公司。

內(nèi)憂外患之下，除了降價(jià)，目前的良品鋪?zhàn)記]有別的選擇。