上海市科委日前公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年，上海全年新增高新技術(shù)企業(yè)超2.2萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)10%，科創(chuàng)板上市企業(yè)78家，位列全國(guó)第二，募集資金金額居全國(guó)第一。

近兩年全球創(chuàng)投行業(yè)整體下行，創(chuàng)投融資進(jìn)入低谷期。在此背景下，上海何以實(shí)現(xiàn)科創(chuàng)企業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)？答案可能藏在上海上百家科創(chuàng)孵化器企業(yè)當(dāng)中。

近年來(lái)，不少孵化載體企業(yè)探索出以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向，與大企業(yè)融通創(chuàng)新、聯(lián)合培養(yǎng)的孵化模式，并成功幫助不少初創(chuàng)企業(yè)完成技術(shù)場(chǎng)景落地，快速融入產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)提高了自身的孵化成功率。這種模式打破了原有的孵化路徑，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的雙向服務(wù)。

回到產(chǎn)業(yè)去

2019年成立創(chuàng)業(yè)公司，兩年后實(shí)現(xiàn)盈利，盡管業(yè)務(wù)受到疫情嚴(yán)重影響，目前營(yíng)業(yè)額仍能穩(wěn)定在2000萬(wàn)元以上。這樣的創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)聽(tīng)上去有點(diǎn)像“造富神話”，但卻是上海近年來(lái)數(shù)智企業(yè)孵化浪潮中的真實(shí)案例。

2019年，于亞楠和兩個(gè)合伙人一起注冊(cè)成立了上海辛瑋智能科技有限公司，專(zhuān)注于計(jì)算機(jī)視覺(jué)解決方案，主打港口和公共交通領(lǐng)域。公司能在如此短的時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)起來(lái)，創(chuàng)始人于亞楠也有點(diǎn)始料未及。

實(shí)際上，于亞楠此前也曾嘗試過(guò)人工智能方面的創(chuàng)業(yè)，但受當(dāng)時(shí)浮躁激進(jìn)的融資環(huán)境影響，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了非常大的挫折。如今的辛瑋智能沒(méi)有大規(guī)模融資燒錢(qián)，卻可以快速盈利，于亞楠將成功經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為“找到了可持續(xù)的商業(yè)發(fā)展邏輯”。

在這一過(guò)程中，科創(chuàng)孵化企業(yè)啟迪國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司（下稱“啟迪技轉(zhuǎn)”）曾給予過(guò)辛瑋智能很大幫助。啟迪技轉(zhuǎn)是國(guó)內(nèi)科技服務(wù)頭部企業(yè)啟迪控股旗下的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新咨詢機(jī)構(gòu)和科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)展大企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等業(yè)務(wù)。在辛瑋智能成立早期，擁有豐富大企業(yè)資源的啟迪技轉(zhuǎn)，就為其聯(lián)系到合適的客戶資源和匹配的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，幫助辛瑋智能的技術(shù)方案快速落地。

這種從產(chǎn)業(yè)需求出發(fā)的孵化模式不同于傳統(tǒng)，在近兩年的創(chuàng)投圈內(nèi)卻越來(lái)越流行。

采訪中，多家孵化器企業(yè)都表示，一開(kāi)始從事大企業(yè)咨詢服務(wù)都是機(jī)緣巧合。孵化器在原有大企業(yè)資源中發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)前沿需求，再回過(guò)頭來(lái)從初創(chuàng)企業(yè)中尋找合適的方案，經(jīng)過(guò)多年的磨合歷練，終于形成了完善的大企業(yè)聯(lián)合孵化，或稱之為產(chǎn)業(yè)聯(lián)合孵化的模式。

啟迪技轉(zhuǎn)舉辦的產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)（受訪者供圖）

一家孵化器的改變是巧合，多家孵化器的轉(zhuǎn)向反映的是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。于亞楠說(shuō)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)浪潮風(fēng)行多年，如今逐漸進(jìn)入冷卻成熟階段，過(guò)去靠融資、燒錢(qián)、講故事培養(yǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式已經(jīng)很難推行，創(chuàng)投圈變得更加務(wù)實(shí)，如何提高創(chuàng)投的成果轉(zhuǎn)化率更為關(guān)鍵。

也因此，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合孵化模式越來(lái)越受到各方重視。啟迪國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司副總裁袁骕告訴記者，以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的模式主要有兩點(diǎn)好處，一是孵化效率會(huì)大大提高，尤其對(duì)于B2B性質(zhì)的初創(chuàng)企業(yè)，這種模式可幫助其在技術(shù)研發(fā)上集中時(shí)間精力，少走彎路縮短孵化周期；二是孵化成功率更高，因?yàn)榇笃髽I(yè)提出的需求往往代表著行業(yè)最前沿的技術(shù)，標(biāo)定著行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，初創(chuàng)企業(yè)如果能受到認(rèn)可，未來(lái)發(fā)展空間也更大。

從孵化到制造

以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向進(jìn)行孵化，實(shí)際上就是幫助企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期融入產(chǎn)業(yè)鏈。那么孵化器企業(yè)應(yīng)該怎么幫？幫什么？

ATLATL飛鏢創(chuàng)新中心是張江近年來(lái)涌現(xiàn)出的科創(chuàng)平臺(tái)之一，也是產(chǎn)業(yè)深度融合創(chuàng)新的典型案例。在ATLATL飛鏢創(chuàng)新中心CEO朱鵬程看來(lái)，孵化器可為初創(chuàng)企業(yè)提供五個(gè)層面的支持：

第一，空間支持，尤其是針對(duì)專(zhuān)業(yè)門(mén)檻較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，如醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，還需提供專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營(yíng)管理；第二，專(zhuān)業(yè)化的研究平臺(tái)，即通過(guò)與大企業(yè)聯(lián)合研發(fā)，幫助初創(chuàng)企業(yè)獲得設(shè)備和研發(fā)資源支持；第三，研發(fā)人員駐場(chǎng)服務(wù)，為初創(chuàng)企業(yè)提供研發(fā)和項(xiàng)目管理的支持；第四，項(xiàng)目資源，即以市場(chǎng)需求，尤其是大企業(yè)創(chuàng)新需求為導(dǎo)向，為初創(chuàng)企業(yè)提供聯(lián)合研發(fā)的機(jī)會(huì)；第五，產(chǎn)業(yè)化服務(wù)，由投資方和研發(fā)方協(xié)議提出新企業(yè)發(fā)展方向，孵化器提供設(shè)計(jì)路徑，幫助產(chǎn)業(yè)鏈“制造企業(yè)”。

“制造企業(yè)”是朱鵬程對(duì)于產(chǎn)業(yè)融通的理想狀態(tài)追求，這種模式讓創(chuàng)新過(guò)程不再是量變加速，而是通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。目前，此種模式已經(jīng)在北美地區(qū)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)落地案例。

朱鵬程表示，國(guó)內(nèi)仍有90%以上的孵化載體企業(yè)停留在第一層面，即提供空間和物業(yè)支持。但他認(rèn)為，成熟的企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)服務(wù)應(yīng)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化整合，通過(guò)挖掘資源，優(yōu)化配置資源，做好分工協(xié)作，多層面提高效率，這樣載體平臺(tái)才能真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利。

在上海，更多的孵化載體企業(yè)仍然以園區(qū)為主要資源依托，針對(duì)園區(qū)內(nèi)企業(yè)需求進(jìn)行孵化。

位于上海南部，紫竹高新區(qū)內(nèi)的紫竹ET空間有著多年產(chǎn)業(yè)園孵化的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)孵化器在2015年注冊(cè)成立，較早開(kāi)始涉及產(chǎn)業(yè)聯(lián)合孵化模式探索，目前已幫助400余家創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)起步， 參與培育觸寶科技、柏楚電子等多家上市企業(yè)，在2022年新增28家高新技術(shù)企業(yè)。

紫竹ET空間的經(jīng)驗(yàn)是，切實(shí)可行的應(yīng)用場(chǎng)景和融資一樣重要?！爸灰袌?chǎng)景，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)就能夠去不斷迭代，不斷去偽存真，不斷成長(zhǎng)?！鄙虾Ｗ现駝?chuàng)業(yè)孵化器有限公司總經(jīng)理丁嘉敏打比方：“創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就像燒水，孵化器要幫助初創(chuàng)企業(yè)把‘生水’燒成市場(chǎng)可以飲用的‘白開(kāi)水’。如果創(chuàng)新企業(yè)能在孵化平臺(tái)上完成精準(zhǔn)供需對(duì)接，就能加快這個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程?！?

依托紫竹高新區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)城融合優(yōu)勢(shì)，紫竹ET空間為初創(chuàng)企業(yè)就近提供了豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，如教育、醫(yī)療、康養(yǎng)、旅游等等，幫助初創(chuàng)企業(yè)快速切入產(chǎn)業(yè)鏈，解決初期生存問(wèn)題。此外，紫竹ET空間還與園區(qū)內(nèi)的大企業(yè)如英特爾、東軟等合作，通過(guò)對(duì)接企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)需求、舉辦創(chuàng)業(yè)比賽等形式，打造產(chǎn)業(yè)融通孵化生態(tài)。

模式如何推廣

當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合孵化已成為科創(chuàng)孵化發(fā)展的重要方向之一，但需要注意的是，無(wú)論是啟迪技轉(zhuǎn)，還是ATLATL飛鏢創(chuàng)新中心，或是紫竹ET空間，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)合孵化基礎(chǔ)較好。他們有的具備全球化的業(yè)務(wù)體系，有的擁有深厚的產(chǎn)業(yè)園背景，產(chǎn)業(yè)資源豐富。即便是這樣，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)合孵化仍有難度。最大的挑戰(zhàn)在于，這種模式要求孵化器服務(wù)人員本身具有極高素質(zhì)，對(duì)涉及產(chǎn)業(yè)有深入了解。甚至，當(dāng)孵化器涉及多產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，服務(wù)人員需掌握多個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

張江ATLATL飛鏢創(chuàng)新中心為初創(chuàng)企業(yè)提供的實(shí)驗(yàn)室（受訪者供圖）

袁骕說(shuō)，目前啟迪技轉(zhuǎn)已經(jīng)拓展出幾個(gè)較為成熟的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，但起步時(shí)確實(shí)很難，她自己做第一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，幾乎沒(méi)有一天在12點(diǎn)之前入睡，需要學(xué)習(xí)大量行業(yè)知識(shí)。她認(rèn)為，做大企業(yè)聯(lián)合孵化有些類(lèi)似于咨詢服務(wù)，要求服務(wù)人員對(duì)行業(yè)前沿有見(jiàn)解、有積累、有資源，對(duì)高端人才的需求很大，團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期要投入的成本也較高。

另外也需要看到，大企業(yè)參與到聯(lián)合孵化中也有一定的局限性。初創(chuàng)企業(yè)加入大企業(yè)體系當(dāng)中，需要配合大企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，甚至?xí)霈F(xiàn)“站隊(duì)”的情況，這有可能會(huì)限制初創(chuàng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

因此，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合孵化模式成熟既要靠孵化器企業(yè)不斷探索，也需要政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等等多方力量共同努力，讓產(chǎn)業(yè)資源能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)孵化生態(tài)服務(wù)，推動(dòng)大中小企業(yè)融通發(fā)展。

1月15日，在剛剛結(jié)束的上海兩會(huì)上，上海市提出將更加注重強(qiáng)化金融支持，引導(dǎo)社會(huì)資本投早、投小、投科技，探索設(shè)立科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資本、項(xiàng)目、技術(shù)和人才向高成長(zhǎng)性的科技企業(yè)進(jìn)一步集聚。同時(shí)，還進(jìn)一步明確將更加注重強(qiáng)化平臺(tái)服務(wù)，推動(dòng)大企業(yè)聯(lián)合孵化基地、科技頭部企業(yè)開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推廣“孵化+投資”模式。

袁骕建議，一方面，多方可協(xié)同設(shè)立科技成果轉(zhuǎn)化基金，一起幫助初創(chuàng)企業(yè)解決早期負(fù)擔(dān)，另一方面，基金設(shè)置需有一定的容錯(cuò)空間，才能最大限度發(fā)揮產(chǎn)業(yè)資源的效用。