馬云最近好戲連臺(tái)。受阿里影業(yè)再融資影響，二季度馬云賺翻了。

8月12日晚間，阿里巴巴集團(tuán)公布其2015年第二季度業(yè)績(jī)，本季度凈利潤(rùn)為人民幣308.16億元，較上年同期的人民幣124.38億元增長(zhǎng)高達(dá)148%；與此同時(shí)，阿里還宣布，美國(guó)頂級(jí)零售商梅西百貨將在下半年入駐天貓。

不過，這還不算什么，更值得回味的是，兩天前一樁影響中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)格局的完美“婚姻”。

8月10日，蘇寧在其位于南京的總部舉辦了一場(chǎng)高規(guī)格的峰會(huì)。除蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東以外，包括萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、百度公司董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏等在內(nèi)的一眾大佬均參與了峰會(huì)。

而此前蘇寧云商股票從8月3日開始停牌，停牌原因是“正在籌劃非公開發(fā)行股票事項(xiàng)”。結(jié)合這一龐大的會(huì)議陣勢(shì)，一時(shí)間“蘇百萬”合體的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，百度萬達(dá)入股蘇寧似乎將成定局。

不過就當(dāng)所有人猜測(cè)蘇寧將迎娶百度萬達(dá)之時(shí)，風(fēng)云突變，16點(diǎn)30分，分別來自蘇寧和阿里的男女主持突然一起登臺(tái)，宣布蘇寧阿里“聯(lián)姻”。隨后，馬云和張近東一起走進(jìn)了發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，共同宣布阿里巴巴與蘇寧云商達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。筆者在現(xiàn)場(chǎng)，親歷了阿里蘇寧的這場(chǎng)聯(lián)姻。

原本以為充當(dāng)主角的百度和萬達(dá)，一眨眼就變成了來喝喜酒的，這畫風(fēng)轉(zhuǎn)變的也實(shí)在是讓人不忍直視。283億元，這一數(shù)字創(chuàng)造了中國(guó)零售史上最大的投資額度，阿里和蘇寧兩大巨頭的結(jié)合讓人產(chǎn)生了無限的遐想。祝福者雖眾，但對(duì)于新婚燕爾的劉強(qiáng)東來說，蘇寧和阿里送上的這份賀禮，分量實(shí)在是沉了一些。

馬云很坦誠(chéng)地表示，此次和蘇寧牽手僅僅經(jīng)歷了兩個(gè)月的談判，和張近東更是只見了兩次。對(duì)于283億元量級(jí)的投資來說，兩個(gè)月的時(shí)間看起來是相當(dāng)短暫。不過雙方作為國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)的老大和老三，相互之間的熟悉程度毋庸置疑(據(jù)艾瑞發(fā)布的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示：在2014年中國(guó)B2C市場(chǎng)中，天貓市場(chǎng)份額占比超六成排第一，其次是京東占比為18.6%，而蘇寧易購(gòu)則以3.2%的占比排在第三。)作出閃婚的決定也是很自然的事情了。

不過老大和老三的這一突然的結(jié)合，究竟會(huì)產(chǎn)生怎樣的市場(chǎng)反應(yīng)？上周剛剛風(fēng)風(fēng)光光“迎娶”永輝超市的京東，又將作何感想？整個(gè)B2C市場(chǎng)的生態(tài)又將出現(xiàn)怎樣的變局？

阿里、蘇寧：取長(zhǎng)補(bǔ)短，互取所需

雙方的此次聯(lián)姻，不僅僅是B2C老大和老三的結(jié)合，更是一次線上和線下的大合作。

在10日的發(fā)布會(huì)上，張近東表示：“蘇寧和阿里都走到了互聯(lián)網(wǎng)+的十字路口，要么彼此沖撞，要么彼此融通?！绷硪贿?，馬云則呼應(yīng)：“互聯(lián)網(wǎng)公司未來30年的希望一定在線下，傳統(tǒng)企業(yè)的希望一定在線上。實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)互相融合，才會(huì)有未來新的經(jīng)濟(jì)模式?！?

合則兩利，蘇寧云商擁有的線下渠道無疑是阿里亟需的。在雙方聯(lián)姻后，蘇寧云商全國(guó)的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站都將和阿里巴巴線上體系實(shí)現(xiàn)對(duì)接，有效地彌補(bǔ)阿里在線下網(wǎng)點(diǎn)不足這一最大的短板。

此外，蘇寧物流還有4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、660個(gè)城市配送中心、10000個(gè)快遞點(diǎn)，擁有的倉(cāng)儲(chǔ)面積更是達(dá)到了452萬平方米。此次雙方合作后的物流更是幾乎覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣，光是強(qiáng)大的物流能力恐怕就讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘆為觀止。

從阿里的財(cái)報(bào)看，其也迫切需要在零售平臺(tái)上開拓新的疆土。阿里8月12日晚間公布的2015年第二季度財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴集團(tuán)收入達(dá)人民幣202.45億元，比去年同期增長(zhǎng)28%，而一季度的總營(yíng)收比去年同期增長(zhǎng)達(dá)到45%。而且阿里巴巴二季度利潤(rùn)的大增，主要來自于阿里影業(yè)估值的提高。

阿里活躍買家極有可能下一個(gè)利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，財(cái)報(bào)顯示阿里活躍買家數(shù)量增長(zhǎng)推動(dòng)中國(guó)零售平臺(tái)的商品成交額（GMV）達(dá)人民幣6730億元；截至2015年6月30日，中國(guó)零售商務(wù)平臺(tái)上的年度活躍買家達(dá)3.67億，同比增長(zhǎng)32%。如何討好活躍買家，將是阿里的重要課題，物流也不可或缺。隨著阿里與蘇寧云商的全面戰(zhàn)作，未來在日日順物流體系和蘇寧物流體系雙翼齊飛的幫助下，阿里的物流將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

不過，相比阿里，蘇寧對(duì)于合作更有著迫切的需求。雖然蘇寧是國(guó)內(nèi)家電業(yè)務(wù)企業(yè)中較早“觸電”的企業(yè)，但是相對(duì)其他電商而言，蘇寧無疑是一個(gè)后來者。何況，受到線下龐大的體積限制，發(fā)展也并不迅速。

蘇寧云商今年上半年的財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)業(yè)收入為630.83億元，同比增加23.32%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)分別為4.43億元、3.45億元，同比增加143.21%、145.73%。但需要注意的是，此前2014年和2013年，其凈利潤(rùn)分別為虧損7.49億元、7.34億元，今年上半年蘇寧云商首度扭虧為盈。然而，在這一扭虧的背后，被蘇寧云商視為“中流砥柱”的蘇寧易購(gòu)，并未起到作用。

對(duì)于蘇寧而言，選擇和阿里合作可能看中的不僅僅283億真金白銀，而是能夠被納入以淘寶、聚劃算、天貓為基礎(chǔ)的阿里生態(tài)圈體系，實(shí)現(xiàn)共榮共贏，才是其更為看中的。目前電商正由PC端向移動(dòng)端過度，錯(cuò)過了PC時(shí)代發(fā)展蘇寧無疑想借著移動(dòng)端彎道超車，但是在手機(jī)、視頻、本地生活等移動(dòng)入口上蘇寧都沒有自己的優(yōu)勢(shì)。

艾瑞咨詢發(fā)布的2015年一季度中國(guó)B2C交易規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，在開放平臺(tái)（自己不碰商品的進(jìn)銷存，全部由入駐商家來做）中，天貓市場(chǎng)份額58.6%，蘇寧易購(gòu)為2.8%；而自營(yíng)平臺(tái)中，蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)份額僅為6.9%。而現(xiàn)在，通過雙方的合作，這一切唾手可得。

張勇：“線上線下最終將是高度融合的。我們想做的是，用我們的數(shù)據(jù)幫助這些企業(yè)運(yùn)營(yíng)，我們相信，新經(jīng)濟(jì)將是數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，數(shù)據(jù)是新經(jīng)濟(jì)的原油?！?