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觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)：為了“全網(wǎng)最低價(jià)”？不，李佳琦薇婭是為了“全網(wǎng)最高收費(fèi)”
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2021-11-18 19:42:58 字號(hào)：A- A A+ 來(lái)源：觀察者網(wǎng)

最后更新: 2021-11-19 09:53:14

（觀網(wǎng)財(cái)經(jīng) 訊）

最近這場(chǎng)“面膜風(fēng)波”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

歐萊雅官宣，其安瓶面膜在李佳琦直播間的優(yōu)惠是“全年最大力度”，結(jié)果自家直播間便宜了不少，50片面膜差價(jià)超過(guò)100塊。李佳琦和薇婭雙雙“挺身而出”，不僅炮轟歐萊雅，還給出了24小時(shí)的通牒，以暫停合作讓其改正。

歐萊雅在今天終于發(fā)文道歉，這場(chǎng)勇者斗惡龍的故事，好像已經(jīng)走到了一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)局。

不過(guò)今天這篇文章，咱們既不談事件的來(lái)龍去脈，也不談該站主播還是站歐萊雅。我們從博弈和議價(jià)權(quán)的角度聊一聊，為什么在歐萊雅和帶貨主播的“角力”中，消費(fèi)者很難成為完美贏家。

一

主播在追求商品價(jià)格“全網(wǎng)最低”的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)的是自己收費(fèi)的“全網(wǎng)最高”。

同款商品，歐萊雅直播間賣(mài)得比李佳琦和薇婭直播間更便宜。兩位主播直播間都表示：“這是對(duì)預(yù)售開(kāi)啟第一天蹲守直播間、信任直播間，并在直播間購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者的一種不公平?！比绻?4小時(shí)內(nèi)歐萊雅品牌方無(wú)合理方案，他們將進(jìn)行補(bǔ)償。

兩位主播宣布，在此事妥善解決之前，將暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的一切合作。

每一個(gè)字都大大地圈著：這是為消費(fèi)者好、為粉絲好、為家人們好，可謂好感度拉滿(mǎn)。

但一個(gè)不能忽略的事實(shí)是：主播們之所以可以如此義正言辭，很大一部分底氣是因?yàn)椤把蛎鲈谘蛏砩稀保?strong>價(jià)格砍得再低，錢(qián)都是商家出的，而且商家還得掏直播坑位費(fèi)。

主播自己不需要建廠投產(chǎn)，不需要搞研發(fā)設(shè)計(jì)，更不需要控制成本、管理供應(yīng)鏈。

這是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。

這背后的底層邏輯是：主播的信托責(zé)任，不是為消費(fèi)者議價(jià)，而是通過(guò)為廠商帶貨，實(shí)現(xiàn)自身盈利。消費(fèi)者圍繞主播形成粉絲圈和購(gòu)買(mǎi)群體，提升的是主播的議價(jià)能力，而不是消費(fèi)者自身的議價(jià)能力。定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，既不在商家手里，又不在消費(fèi)者手里。

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