鐘睒睒：所以這個是不明真相的有些人對我的反向刺激，那我想的，我的錯誤最多也就是，我剝奪了消費者的選擇權，既然你要選擇，那我重新把機會還給你，但是我們公司內很多人也不理解，你為什么要這樣做？

鐘睒睒：我今年（2024年）把這個水推出來，我仍然告訴大家，你如果有點甜，喝味道你就喝這個，你想健康你就喝這個。很多做茶的人不選擇純凈水，他選擇天然水，他為什么選擇天然水？水當中的礦物質和茶當中的浸出物，它是有適配性的。所以還有一句話，水好不好，適不適配，茶知道。我錯了，我把選擇權還給大家。

主持人：這樣的爭議在您的身上其實并不少見，包括了2000年我們的世紀之爭，還有2013年我們的“標準門”事件等等。就你是一個爭議體嗎？為什么圍繞著你總有這么多的爭議？

鐘睒睒：如果一個人他的超前性，如果是一步，他可能是最好的，如果是兩步，他就會有爭議性，如果是三步，他就會非議。

主持人：你看如果您是一個沒有流量的企業(yè)家，您做這些戰(zhàn)略的選擇，其實公眾是不怎么去關注的。

鐘睒睒：是。

主持人：對，這也是流量帶來的好處之一，至少它引起了一些關注。

鐘睒睒：我一開始就講流量是一個中性詞。你給它裝什么內容，裝善它就是呈現善，裝惡就是發(fā)散的惡。但是當人為去掌握這個流量，就賦予了它商業(yè)性，流量一旦賦予商業(yè)性，它就一定有商業(yè)目的。商業(yè)目的從惡向善是靠法律來管理的，如果沒有法律來管理商業(yè)，香腸里面放臭肉，美國照樣干過這種事情，所以流量本身沒有商業(yè)性。但帶了商業(yè)性，就要有法律的限制。

鄭曉峰：其實我很贊同鐘老對這個流量的看法，當你的流量裝了惡以后，它一定是洪水猛獸，但是它裝了善以后，也能夠幫助到一些中小企業(yè)的發(fā)展，這個我覺得也是（很大流量）。

主持人：有人說流量就是一把金鑰匙。

鄭曉峰：是，在以前你沒有機會，特別是我們快消品，都被幾個頭部企業(yè)控制住了，那你小企業(yè)要想發(fā)展的話，這個難度就非常大，通過這種流量它可以把你的品牌傳播出去。

主持人：劉先生也舉手了，您覺得鐘總自帶流量嗎？

劉軍：這個一定是頂流。剛才鐘總這個綠色和紅色從我們營銷的角度，本身這個產品出來就是一個頂級的流量，此時無聲勝有聲，我用一個產品去還原純凈水、礦泉水的，讓消費者選擇，其實就是無聲地在讓消費者選擇，它本身這個博弈和對撞，就是一個非常好的流量，這種流量它無形中帶的是非常大的一個社會流量。

主持人：我們趕緊來看看貼在鐘總身上的下一個標簽會是什么？這時候出現一個“慢”字，其實對于做企業(yè)來說，很多人常常說唯快不破，一定得快，但是這個“慢”字跟鐘先生有什么關系？

鐘睒睒：這個慢實際上是相對的，沒有時間，你真的磨不出一個好產品。我們以前有一句話叫做三年不成軍，你組織一支部隊沒有三年，基本的樣子都達不到。所以它不是不想快，它是快不起來。

主持人：我們來看一下你們是怎么慢的，茶用了六年，橙用了八年，做水花了十年。我們在水后面看到了花了十年，這個大家就不理解了。水源地就在那兒，我們把它裝在瓶子里，或者說我們加入一個加工生產的過程，那不就很快能上市了嗎？這十年我們都用來做什么？

鐘睒睒：（吉林?。┚赣羁h我們的水源，那個地方花的時間是十年，它當時的縣委書記，他到我這兒跑了八趟，第一個碰到的問題（是）什么？我們是冬天造的工廠，我們不知道冬天要結冰的。

主持人：不知道東北的冬天到底多冷。

鐘睒睒：對，2米多的冰你硬邦邦的土地，還以為已經到（地基）上了，第二年一化，這個設備都是（變成）這樣了。所以（知識系統(tǒng)）完全不夠。所以我剛才講的每一個坑都要時間，你要修復它要時間。

靖宇縣委副書記：鐘總剛才一直在說，就是我們當年的縣委書記是怎么上農夫山泉來跑，其實他沒介紹，他是怎么上靖宇去踏查水源地，然后一趟一趟的。尤其保護區(qū)的森林覆蓋率比較高，將近94%，然后每一次過水源地都要走濕地，所以來回看一個水源地的時候，大概都要兩個多小時。

靖宇縣委副書記：水是可再生的流動資源，合理的開發(fā)使用就是財富。大多數的礦泉水其實都是白白流走的。農夫山泉建廠之后，它能夠在合理開發(fā)使用的前提下，為我們當地，一個是在財政稅收，再一個就是居民的就業(yè)方面。其實是給我們帶來了很大的這種經濟和社會效益。農夫山泉是第一納稅大戶，然后同時對群眾居民就業(yè)，農夫（山泉）在當地基本90%以上的用工，都是我們當地的群眾。

主持人：在您所有的這些找水源地的過程當中，有哪一次是最艱難的或者說歷時時間最長的？

鐘睒睒：那是峨眉山。峨眉山這個水源是正好在地震帶的裂隙當中，2008年以前，我們已經在那個地方找水，但是始終沒有下決心。因為2008年大地震，沒有企業(yè)能調水進去，因為路都有問題。那在地震以后我們就做了兩件事情。第一個一定要在當地建一個工廠。

主持人：那是出于責任的一個考慮。

鐘睒睒：所以那個地方建廠是特別特別難，因為我（當時）的搭檔是一個胖子，然后他說，那個地方我爬不上去了，你爬上去。每一個水源的出水口我必須要看過。比如靖宇的出水口就在錯草泉，錯草泉這個地方我自己去看過。

主持人：非常熟悉。

鐘睒睒：然后往后面多少地方我都自己盯。

廣西上林縣縣長：農夫山泉所有的水源地，有幾個特點，一個是生態(tài)環(huán)境好，這是自然而然的。好山出好水，但是還有一個特點是什么呢？就是我們的經濟發(fā)展程度，其實是相對落后的。在農夫山泉所有的這些水源地的所在地，大多數是革命老區(qū)，偏遠地區(qū)，包括一些民族地區(qū)。所以在這個方面，企業(yè)跟我們當地的黨委政府，還有一個雙向奔赴，就是在企業(yè)獲利和經濟發(fā)展當中要有一個平衡點。農夫山泉對天然水源的苛求，其實是對當地的生態(tài)環(huán)境一種最好的背書。

廣西上林縣縣長：我們的水源點是在一個深山峽谷里邊，當時關于讓不讓鐘總去進到里邊，我其實是跟企業(yè)的這個負責同志們是有過爭議的，主要是中間這個路太險，有一段大概我們兩個腳并在一起是站不下的，也就是說。

主持人：這么窄？

廣西上林縣縣長：它是在一個原始的一個渠道上面，這個渠道的最寬的地方可以并排站兩個腳，窄的地方你就只能是這樣前后錯落的前行，我在想因為鐘總雖然身體基礎很好，但是畢竟也是大老板，再一個他還是上點年紀，我當時是很擔心這個事情。

主持人：山路崎嶇對他實在是考驗。