董宇輝的高溢價合理嗎？從其抖音超過2600萬粉絲、近三個月帶貨20億元、8月主賬號日GMV突破3000萬等成績來看，消費者還是認(rèn)可的。

或許有人認(rèn)為，消費者為直播帶貨支付溢價是一種非理性行為。但“董宇輝溢價”，并不僅僅是商家賺錢、消費者買單這么簡單，其對整個農(nóng)產(chǎn)品市場的推動作用才是最有意義之處。

面對“董宇輝打著‘助農(nóng)’旗號賺得盆滿缽滿”的質(zhì)疑聲，很多農(nóng)民有話要說。觀察者網(wǎng)聯(lián)系到了煙臺當(dāng)?shù)氐臒熓矸N植戶，抖音達(dá)人隋大瓜，老隋提到，“站在農(nóng)民的角度去想，自己家地里產(chǎn)的東西，指望咱自己趕集或去網(wǎng)上賣，有幾個人買的，又有幾個人知道咱的東西好。正是這些有能力將這些農(nóng)產(chǎn)品推廣出去的人，才讓農(nóng)民有底氣去擴(kuò)大規(guī)模，種更高品質(zhì)的產(chǎn)品?！?

“農(nóng)民不會營銷，如果沒有人推廣，煙臺的蘋果都得爛在樹上?！彼Ｍ切檗r(nóng)民鳴不平的網(wǎng)友，別好心辦了壞事。

視頻中老隋也介紹了自己結(jié)束在外打工后2019年回鄉(xiāng)種植煙薯的經(jīng)歷。彼時批發(fā)商來是收1.2一斤，還得是糖化好的。去年山東聊城一個抖音團(tuán)隊把煙薯賣火了，今年地頭收購價就漲到了1.8元到1.9元每斤。在前期投入成本沒有增加的情況下，農(nóng)民的收益將近翻了一番，以前荒廢的地都種上了煙薯。

“6塊錢玉米”事件發(fā)酵以來，有不少像老隋這樣的農(nóng)民在網(wǎng)上發(fā)聲，在他們的樸素認(rèn)知中，直播帶貨的助農(nóng)，是利用主播間的影響力，讓過去沒辦法打通銷路的東西首先能賣出去，然后是能賣個好價錢。

從這個角度來說，“董宇輝溢價”非但不是農(nóng)民的對立面，反而憑個人才能創(chuàng)造出更大蛋糕，讓農(nóng)民也獲得了更高的溢價。而對個人才能的獎勵，是市場經(jīng)濟(jì)得以成功的最大秘訣。

6元玉米背后，是中國農(nóng)業(yè)的升級困境

在直播電商發(fā)展的紅紅火火、東發(fā)甄選等品牌享受高溢價的同時也要注意，實際上許多大主播對于農(nóng)產(chǎn)品的介入程度并不高。帶貨農(nóng)產(chǎn)品，或是與當(dāng)?shù)毓俜降暮献黜椖浚蚴歉鼉A向于公益性質(zhì)，因利潤率低、品控難等問題，出于商業(yè)化考慮，許多主播帶貨并不青睞帶貨農(nóng)產(chǎn)品。

不僅帶貨主播利潤低，整個中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)都普遍面臨利潤低的困境，反過來又影響到農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)投入，這是中國農(nóng)業(yè)急需解決的根本性難題。

毫無疑問，中國是一個農(nóng)業(yè)大國。在龐大的人口規(guī)模和工業(yè)需求之下，中國仍然能夠做到谷物基本自給，糧食價格穩(wěn)定，非常難能可貴。但我們也必須承認(rèn)，在農(nóng)業(yè)科技層面，中國還存在不少缺陷。

例如一切農(nóng)產(chǎn)品的源頭——種子。我國種業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展比較薄弱，根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進(jìn)中心的數(shù)據(jù)，2021年我國農(nóng)作物種子進(jìn)口貿(mào)易額6.8億美元，出口貿(mào)易額3.3億美元，從數(shù)據(jù)上看，我國是不折不扣的種子凈進(jìn)口國。其中，僅蔬菜種子上的投入便達(dá)2.4億美元，占比35.3%。

種子安全，已經(jīng)被正式提到了國家安全的層面。

而影響中國種業(yè)做大做強的瓶頸之一，就是資本投入不足。據(jù)中國網(wǎng)報道，我國全部種業(yè)企業(yè)在2019年研發(fā)投入總計39億元人民幣，而拜耳一家公司每年在種業(yè)上投入即達(dá)20億美元。投入不足導(dǎo)致成果不足，最終導(dǎo)致利潤不足，進(jìn)而形成惡性循環(huán)。

讓農(nóng)業(yè)企業(yè)賺錢，進(jìn)而反哺研發(fā)，是中國維護(hù)農(nóng)業(yè)安全必須要做的一件事。

提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)民更有賺頭，加大基礎(chǔ)研發(fā)是一個維度，提升銷售渠道則又是一個維度。

以東方甄選銷售的鮮食玉米為例。新京報的報道指出，中國大部分玉米用于飼料等用途，供人食用的鮮食玉米僅占5%左右。而鮮食玉米成熟期只有3-5天，如何快速采摘，快速銷售，是制約農(nóng)民賺錢的最大難題。如果農(nóng)民不能與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定聯(lián)系，甚至?xí)媾R玉米爛在地里的無奈。

經(jīng)銷商自身也有苦衷。鮮食玉米對倉儲、物流要求高，若沒有足夠的利潤，也難以承擔(dān)這些成本，進(jìn)而影響他們收購玉米的積極性。

董宇輝等頭部電商主播，若能將自己賺到的超額溢價，用于提升整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的倉儲、物流水平，跟農(nóng)民建立穩(wěn)定的收購關(guān)系，顯然是行業(yè)的巨大進(jìn)步。

只要做好了這些，“董宇輝溢價”就符合農(nóng)民的最大利益。

至于“6元玉米”會不會炒高整個農(nóng)產(chǎn)品市場價格，其實也大可不必?fù)?dān)憂。東方甄選賣得再火，在整個中國農(nóng)產(chǎn)品市場中也只是微小的現(xiàn)象。中國人對高端產(chǎn)品的需求不斷提升，是國家進(jìn)步的體現(xiàn)，但平價市場的規(guī)模只會更加龐大，國家也有足夠的能力去維護(hù)糧食價格穩(wěn)定。