(文/賀喜格 編輯/張廣凱)

一根玉米棒，在直播電商江湖攪起一片巨浪。

辛巴在直播間中公開質疑東方甄選地里7毛錢一穗的玉米賣6元，“太虛偽”。董宇輝對此回應“成本高”。本以為事情會以辛巴“是我格局小了”這樣一番道歉而收場，沒曾想半路又殺出了東方甄選的供應商東北農嫂，公開宣稱董宇輝賣6元一根的玉米，在東北農嫂只賣3.6元。

一時之間，一根玉米引發(fā)了直播、供應、渠道商、網友的“混戰(zhàn)”。董宇輝一根玉米賣6元是“太虛偽”？東北農嫂賣3.6元才是真良心？直播間助農就就活該不賺錢嗎？各方爭論不休。

近日，大家發(fā)現(xiàn)東方甄選的6元玉米，終于還是下架了。但圍繞高價農產品的爭議，這顯然不會是最后一例。爭議本身，從來都不是壞事，事實上，這場爭議也正在引發(fā)人們對中國農業(yè)更深層的思考。

在爭議的最初，多數(shù)人目光還聚焦于一根玉米賣6元還是3.6元，錢是被企業(yè)賺走還是被農民賺走。但越來越多的農民提到，為農民鳴不平的網友，別好心辦了壞事，企業(yè)和農民未必就是對立的關系。

中國是農業(yè)大國，但還不完全是一個農業(yè)強國，中國的糧食基本能夠自給，但也面臨種子等產業(yè)薄弱的問題。中國農業(yè)企業(yè)利潤低、研發(fā)投入不足，既為國家農業(yè)安全留下隱患，也不利于農業(yè)附加值和農民收入的提升。允許高端農產品市場的正常發(fā)展，用利潤反哺于農業(yè)研發(fā)水平提升，或許才最符合農民的長遠利益。

圖/東方甄選抖音賬號

一根玉米引發(fā)的“血案”

復盤整個事件，起因在于對“6元錢一根的玉米到底貴不貴”的爭論，隨后又轉到了“東北農嫂和東方甄選誰更良心”的問題。

辛巴在9月18日直播時，質疑東方甄選“地里出來就7毛錢一穗，到最后價格加到6塊錢，你來個谷賤傷農，結果自己公司利潤能占到40%，太虛偽了?！?

實際上，“6元錢一根的玉米到底貴不貴”，不能拋開質量只談價格，不同品質、不同產地的玉米自然不同成本，不可能所有玉米都一個價。

董宇輝在回應辛巴的那番質疑之時便提到，大部分的玉米不是用來給人吃的，是用作飼料用途的，所以價格便宜，但東方甄選所售生食玉米來自東北好的產地，成本較高，在2元左右。

抖音達人劉美娜是80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農人，是土生土長的五常人。事件發(fā)生后她在自己的抖音賬號發(fā)布視頻表示，“我們五常本地承包地，一畝地1500-2000塊，一畝地4000株，算不算這農機？加不加油？要不要維護的費用？還有人工是不是錢？種子化肥不給？老百姓還得賺點吧。整個后面還有鏈條呢，還有工藝呢，還有打包運輸發(fā)貨呢”，言下之意，一根生食玉米7毛錢的成本不現(xiàn)實。

大家本以為關于“6塊錢玉米”的爭論，在辛巴“是我格局小了”的一番言語之后事件會逐漸平息，沒曾想，東方甄選的供應商吉林東北農嫂食品有限公司又在此時“殺了出來”。近日，東北農嫂在抖音直播間掛上了自家玉米產品的鏈接，而東方甄選所售玉米的供應商正是東北農嫂。有眼尖的網友發(fā)現(xiàn)，在東方甄選直播間的6元玉米，與東北農嫂直播間售價3.6元的玉米極為相似。

“6塊錢玉米”再起爭端。有觀點認為，東方甄選是“打著谷賤傷農的助農旗號在賺錢?！庇兄С謻|方甄選的網友則指責東北農嫂這一行為是“背后插刀”，對于此類批評，東方農嫂的主播在直播時也表示委屈，“作為玉米生產加工廠家，銷售自己的產品不把價格定的像東方甄選那樣高也有錯？”爭議愈演愈烈。

目前東北農嫂疑似清空了其抖音櫥窗，店鋪商品數(shù)量顯示為0。截止發(fā)稿，東北農嫂的抖音店鋪客服電話未有接通。其淘寶官方旗艦店仍有40個左右商品正常售賣，店鋪頁面顯示銷量第一的玉米，1600g原價34.99元，券后價格為29.99元。

東方甄選抖音店鋪目前也已搜尋不到東北農嫂的玉米產品，客服人員稱，確已下架，暫不接受外部合作。

一名在抖音做帶貨直播間的管理人員對觀察者網稱，定價多少看自己的議價能力，能承受3.5元的價格的話這么定價本也無可厚非。但近期東方甄選正處在輿論當中，以供應商的身份選在這個時機上架價格更低的類似款產品，這樣的行為可能會讓大家對供應商產生不信任感，繼而影響后續(xù)的合作。

“董宇輝溢價”，合不合理？

東方甄選6元一根的玉米，成本高是一方面。據此前紅星新聞報道，農特集團總裁、物流供應鏈專家黃剛，對董宇輝所稱生食玉米的成本價格高也表示了認同。“我知道東方甄選直播間沒有坑位費，賺得確實不應該少，但是一根優(yōu)質鮮食玉米的成本在4元左右是比較符合邏輯的，賣6元一根并不算是天價?！?

另一方面，自今年六月，董宇輝賣牛排的雙語帶貨視頻出圈，東方甄選迅速在抖音打開了直播帶貨的新局面，這成功為其帶來品牌溢價。

網友甚至直接發(fā)明了一個詞，叫做“董宇輝溢價”。

有消費者在接受觀察者網采訪時說：“不會真以為我進直播間是為了買幾根玉米吧，真以為在城里買不到玉米非得去直播間里買？還不是沖著董宇輝順便下個單。”

與當初那些大火的超級帶貨主播一樣，東方甄選的部分價值在于董宇輝的個人魅力，以及東方甄選為貨物品質的背書。上述消費者便是這種價值的體現(xiàn)之一，本無意購買玉米，在觀看董宇輝直播時被吸引而最終下了單，其在東方甄選粉絲中的號召力，為其帶來了產品上的高溢價。