觀察員
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叫好不叫座，B站火力全開商業(yè)化
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莊怡來聊聊吧，V：z649611703（備注姓名+公司+職位）
（觀察者網(wǎng)訊 文/莊怡）上一次掛在B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿嘴邊的關(guān)鍵詞還是Z世代、國潮，現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)半年在喊商業(yè)化、降本增效。B站身上正發(fā)生兩極變化：不斷突破的活躍用戶數(shù)量和停留時長，以及持續(xù)擴大的虧損。
9月8日晚，B站發(fā)布第二季度財務(wù)報告，營收49.1億元，同比增長9%；凈虧損20.1億元，同比擴大79.3%，經(jīng)調(diào)整凈虧損19.68億元，同比擴大48.52%。市場回報以大跌：截至9日收盤，B站股價收跌16.34%，報152.1港元/股。
在財報會議上，商業(yè)化首次被提到和增長、生態(tài)同一地位。副董事長兼COO李旎詳解了商業(yè)具體操作，“我們內(nèi)部在Q3提出了未來三年的核心戰(zhàn)略，就是以增長為中心，堅持社區(qū)優(yōu)先，生態(tài)跟商業(yè)雙驅(qū)動?！?
具體來看，為了保證廣告滲透到多場景，首先點播和直播兩個組織體系進行了徹底融合，其次商業(yè)跟生態(tài)系統(tǒng)進行了進一步打通，組建了兩個中臺兩個業(yè)務(wù)部門，分別是服務(wù)于公司的商業(yè)中臺和服務(wù)于UP主的小中臺，以及花火和帶貨。
李旎認為，通過以上調(diào)整，商業(yè)化團隊可以與社區(qū)生態(tài)、用戶增長兩個團隊達成協(xié)同。在商業(yè)廣告打法上，B站也準備進行迭代。一是加強算法和數(shù)據(jù)建設(shè)，提升效率；二是尋找與游戲、電商、快銷、汽車等深度結(jié)合的垂直營銷方案；三是與淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺合作，進行更多交易轉(zhuǎn)化嘗試。
通過這套組合打法，李旎預(yù)計，隨著經(jīng)濟部分回暖，預(yù)估三季度流水同比增長20%。
回看二季度財報，不難明白B站的緊迫所在。
本季度，B站月均付費同比增速達32%，但增速已經(jīng)在放緩，去年的二季度，這個數(shù)字是62%。另一方面，由于收入分成和內(nèi)容成本增長，使得其營業(yè)成本同比增加19%。
商業(yè)化之外，降本增效也被反復(fù)提及，陳睿表示，B站會把錢和資源重點花在視頻和增長兩方面。
體現(xiàn)在財報中，本季度，市場及銷售費用同比下降16%，季度服務(wù)器和帶寬單位成本同比降低37%。
回顧財報其他數(shù)據(jù)，本季度，B站月均活躍用戶數(shù)突破3億，日均活躍用戶達8350萬。此外基于推出的Story-Mode豎屏視頻，類抖音的短視頻打法帶來了新的播放增量。財報顯示，其日均播放量同比提升超400%。
對于下一季度，B站預(yù)計營收將達56億元至58億元人民幣。陳睿表示，將繼續(xù)執(zhí)行健康增長的戰(zhàn)略，在加速商業(yè)化的同時，持續(xù)控制成本，提升毛利率，收窄虧損。根據(jù)陳睿此前表態(tài)，B站將在2024年實現(xiàn)盈虧平衡。
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
標簽 B站- 責(zé)任編輯: 莊怡
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