8月25日晚，山西汾酒（600809.SH）披露2022年半年度報告：報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入153.34億元，同比增長26.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤50.13億元，同比增長41.46%，超出市場預期。

2017年山西國企改革大幕拉起之際，汾酒集團即作為試點，通過優(yōu)化股權結構、引入戰(zhàn)略投資等舉措，四年間山西汾酒營業(yè)收入從60.37億元增長至199.7億元，實現(xiàn)跨越式增長。

而2022年上半年的優(yōu)異表現(xiàn)，也預示著山西汾酒將再度延續(xù)全年業(yè)績的增長模式。

直面疫情挑戰(zhàn)，激發(fā)強大活力

雖然汾酒在過去四年均保持了高速增長的模式，但是2022年突如其來的疫情擴散，對于汾酒乃至于所有酒類企業(yè)，在生產端和銷售端均受到了不小的沖擊，是需要面對的巨大挑戰(zhàn)。

面對突如其來的變化，山西汾酒積極應對疫情沖擊，迎難而上穩(wěn)產保供、多措并舉強鏈補鏈。

在生產端，通過統(tǒng)籌內外部資源，提前預判產品材料需求，山西汾酒主動應對價格上漲挑戰(zhàn)，積極穩(wěn)定供應關系，平衡供需矛盾，維護了生產秩序穩(wěn)定，最終實現(xiàn)成品酒產量9.37萬千升。

而在銷售終端建設上，面對國內出現(xiàn)的疫情點狀爆發(fā)情況，針對受疫情影響較大的區(qū)域市場，則通過及時調整地堆、專柜、陳列等促銷方案核銷要求，降低疫情突發(fā)所造成的市場影響，提前部署市場產品供應方案，確保了疫情影響下汾酒在市場上的正常供應。

青花增速亮眼，產線全線開花

憑借著產銷兩端的積極保障，山西汾酒上半年業(yè)績穩(wěn)健增長，部分產品線更是取得了亮眼的業(yè)績。

2022年上半年汾酒系列收入141.96 億元，同比增長28.7%。

憑借著持續(xù)推進青花汾酒圈層拓展和渠道擴張，加大消費者培育力度，公司主力青花系列產品實現(xiàn)銷售收入61億元，同比增長56%，占白酒收入比重 40.1%，同比增長7.5%，產品結構持續(xù)升級明顯，中高端產品占比不斷提升。

同時，上半年竹葉青酒系列和杏花村酒系列分別實現(xiàn)收入5.48億元和4.83億元。

在成本管理端，公司通過管理費用控制，銷售費用率下降了4.09%，管理費用下降了0.57%，銷售凈利率提升了3.43%，達到了32.97%。

在今年上半年在經濟調整，疫情反復的復雜背景下，汾酒依然保持了規(guī)模與利潤的雙增長。

并且應收賬款與銷售成本都得到了大幅的控制，說明汾酒整體品牌號召力進一步提升，產品結構的持續(xù)升級促進了企業(yè)盈利水平的提高，企業(yè)整體增長質量在增強。

渠道均衡發(fā)展，電商平臺領先

2021年，汾酒在山西本地的市場占有率高達62%，龍頭地位穩(wěn)固。

對于汾酒而言，如何拓展省外渠道，實現(xiàn)均衡發(fā)展，直接決定了汾酒能否走出山西，走向全國向國際市場的發(fā)展戰(zhàn)略能否實現(xiàn)。

2022年，汾酒繼續(xù)深入推進“1357+10”全國化市場布局，聚焦“大基地市場”“華東市場”“華南市場”，持續(xù)推動江、浙、滬、皖、粵等市場科學發(fā)展路徑的落實，實現(xiàn)了長江以南市場的穩(wěn)步突破。

截止2022年上半年，公司經銷商數(shù)量達到3648家，同比增長15.9%，在二季度受到疫情影響的同時，依然較一季度新開31家門店，市場結構進一步優(yōu)化。

公司的業(yè)績數(shù)據(jù)也證明了大力發(fā)展省外市場的戰(zhàn)略意義。

2022年上半年，汾酒在省內市場收入56.34億元，同比增長19.4%，而在省外的收入大幅增長31.5%，達到了95.92億元，占據(jù)收入的比例提升了2.3%，達到了63%。

除了開店策略外，汾酒在產品策略上堅持“抓兩頭帶中間”，通過“低端穩(wěn)量、中端增量、高端放量、重點保量”四位一體，上半年經銷商平均貢獻收入390 萬元，同比增長9.2%實現(xiàn)了銷售的穩(wěn)步內生增長。

除了傳統(tǒng)線下渠道，汾酒也在大力拓展電商渠道，除了傳統(tǒng)的線上品牌宣傳工作，還通過舉辦“舉杯贊盛世，對酒話安康”等線上短視頻活動，提升了品牌影響力的同時，調動了消費者的積極性。

其中京東汾酒官方旗艦店累計銷售保持白酒品牌旗艦店第一，不僅代表著消費者的對于清香型白酒的認可，也是對汾酒品牌影響力的重大事件。

清香品牌優(yōu)勢，助力價值回歸

汾酒作為清香型白酒鼻祖，至今已有6000多年的歷史，從南北朝時期成為最早的宮廷御酒開始汾酒的發(fā)展便注入了名酒基因，歷史品牌優(yōu)勢顯著在清香型白酒中的“老大”地位十分穩(wěn)固。

其中玻汾作為純糧釀造的光瓶酒，具有名酒基因，一直是汾酒價值回歸的風向標。

玻汾從2003年18元/瓶提升至目前已超過50元/瓶，目前在40-60元價位段，性價比和品質獲得消費者的一致好評，被譽為酒類的“硬通貨”之一，是公司拓展和培育市場的排頭兵。

隨著消費者對于清香型白酒的認可，汾酒于2022年8月6日推出玻汾新品——“獻禮版玻汾”，市場零售價為 109 元/瓶，產品內部升級持續(xù)實現(xiàn)價值回歸。

為了讓更多的人了解到汾酒的魅力，助力價值回歸，汾酒近期動作頻頻。

8月8日，全國主流媒體走進甘肅省山丹縣汾酒大麥原糧基地，真實感受“從田間到餐桌”的汾酒原糧供應初心，深入了解汾酒綠色品質理念。

8月19日，2022中國杏花村國際酒業(yè)博覽會在杏花村正式開幕，展示了中國清香型白酒核心產區(qū)優(yōu)勢，隨著清香型白酒的價值回歸，山西汾酒圍繞全面復興遠大目標，高質量發(fā)展的路徑更加清晰，步伐更加有力。

清香型白酒引領中國白酒國際化趨勢。中國白酒發(fā)展有一個長期的痛點，就是國際化。顯然在國際化方面風味是關鍵，而清香型白酒在這方面一枝獨秀。

清香型白酒低度化、口感國際化，風味更容易被接受，為走出去打下良好基礎。

對于清香型白酒來說，釀造技藝的優(yōu)勢是基礎，風味品質的優(yōu)勢是根本，未來創(chuàng)新引領優(yōu)勢是動能。清香型白酒憑借優(yōu)質高效的釀造工藝和輕奢時尚、兼收并蓄的風格特征一定能迎來自己的“大清香時代”，而汾酒作為清香型白酒的龍頭老大，本次業(yè)績持續(xù)向好，也預示著其能夠在未來引領中國白酒年輕化、國際化和現(xiàn)代化發(fā)展。