【采訪/觀察者網(wǎng) 周毅、周遠方 編輯/周遠方】

2021年的秋天，正在發(fā)生一件在未來可能跟很多人的后半生息息相關(guān)的事情。

9月14日，人工關(guān)節(jié)高值耗材的國家集中帶量采購在天津開標(biāo)。繼冠脈支架帶量采購帶來90%以上的降幅之后，人工關(guān)節(jié)帶量采購平均降價82%，成為國家?guī)Я考筛咧滇t(yī)用耗材的“第二槍”。

目前，我國約有1.2億人患有關(guān)節(jié)炎，60歲以上的老人中，有55%患有該病。2020-2030年，50/60后兩次嬰兒潮將疊加進入65歲，老齡化的進程會導(dǎo)致這一數(shù)字迅速增加。本次集采的成果，將與他們的利益密切相關(guān)。

人工關(guān)節(jié)置換術(shù)，是目前已知的最有效外科治療手段，但手術(shù)覆蓋率方面，中美之間差距巨大。2018年，中國人工髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)植入率3.5例/萬人，人工膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)植入率1.87例/萬人，遠低于美國2014年所達到的11.64 例/萬人和21.35 例/萬人的比例水平。

一邊是迅速增加的需求，另一方面，中國現(xiàn)行的醫(yī)?；饏s可能無力覆蓋這部分增量支出。人口預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，如果依據(jù)2019年的基本醫(yī)保制度測算，在2026年，醫(yī)?；甬?dāng)年結(jié)存將首次出現(xiàn)缺口，到2034年累計結(jié)存將首次出現(xiàn)缺口。

這不單是中國將面臨的考驗，更是一個世界級難題，美國是全球醫(yī)療科研標(biāo)桿，同時也是醫(yī)療花銷最高的國家，負(fù)擔(dān)沉重，2020年，美國醫(yī)療衛(wèi)生支出的國內(nèi)生產(chǎn)總值占比高達18%，其公共醫(yī)保覆蓋率卻只有16.3%，公共醫(yī)療體系廣受詬病。

向西看不到標(biāo)準(zhǔn)答案，這讓中國不得不探索更適合自己的道路。帶量采購，就是自2018年新醫(yī)保局成立后加速推進的一劑政策猛藥，它的設(shè)計是“以量換價”，政府在招標(biāo)時候就承諾產(chǎn)品的銷量，幫助企業(yè)極限壓縮渠道成本，換取企業(yè)遠低于原先市場價格的報價。

82%的降價當(dāng)然有利于減輕醫(yī)保壓力，但企業(yè)無疑面臨洗牌，若丟標(biāo)，意味著一夜之間失去了幾個省份甚至全國的公立醫(yī)院市場。有能力的公司可以向私立醫(yī)院和海外市場轉(zhuǎn)移，而大部分的初創(chuàng)公司只能逐漸凋零甚至死亡。

招標(biāo)文件規(guī)定，A組10家主流品牌，會有2個品牌被淘汰出局，國產(chǎn)關(guān)節(jié)巨頭之一的春立醫(yī)療剛剛遭遇丟標(biāo)，公司立刻召開投資人和分析師會議，說明應(yīng)變戰(zhàn)略。中小企業(yè)組B組更加殘酷，規(guī)定丟標(biāo)率30%左右。

本次招標(biāo)前后，觀察者網(wǎng)多次走訪被分在B組的寬岳醫(yī)療，以此作為切口，觀察和記錄中國骨科行業(yè)多年來的曲折發(fā)展，以及一家初創(chuàng)企業(yè)在大變局中的心路歷程。

中國骨科這么多年來，自主研發(fā)被困何處？美國骨科泰斗功成名就之后，為何每年來中國尋找答案？帶量采購這樣的猛藥，到底要解決什么沉疴，又會讓行業(yè)付出什么代價？耐心讀完這個故事，很多人或許能找到答案。

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“過去多年來，很多省級招標(biāo)和帶量采購，都是進口和進口比，國產(chǎn)和國產(chǎn)比，我們認(rèn)為這是很不公平的”，初見寬岳醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO王俊文，是在8月初，當(dāng)時正在忙著準(zhǔn)備投標(biāo)的她信心滿滿，“規(guī)則上的競爭隔離使得國產(chǎn)品牌在招標(biāo)或集采時很難給進口品牌帶來價格沖擊，逼迫進口品牌進行降價。這次的國家?guī)Я坎少彛撤N意義上就給國產(chǎn)公司一個基本站在同一起跑線的機會，以同樣的價格與外國品牌比拼質(zhì)量和服務(wù)。”

寬岳醫(yī)療作為一家初創(chuàng)企業(yè)，在本次競標(biāo)中被分在B組，初見王俊文時，她信心十足，“名門正派”的行業(yè)出身、多年扎實的努力深耕、以及意料之外情理之中的機緣巧遇讓她和伙伴的創(chuàng)業(yè)顯得與眾不同。

寬岳醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO王俊文

時間稍稍回?fù)埽蹩∥?006年畢業(yè)于美國密歇根的ELI BROAD商學(xué)院，職業(yè)生涯起步于強生骨科，在印第安納州的“世界骨科之都”華沙鎮(zhèn)和業(yè)務(wù)大區(qū)澳大利亞分別工作1年多后，她被派回中國獨當(dāng)一面。

當(dāng)時她已經(jīng)意識到，中國骨科巨大的市場空間、低廉的人力成本、完整的工業(yè)基礎(chǔ)、寬松的監(jiān)管環(huán)境，已經(jīng)組成了一幅全球資本眼中的壯美藍海畫面，中國一定會誕生一家新的骨科巨頭。

全球資本市場和行業(yè)巨頭們也是這么想的，2008年，成立剛滿3年的威高骨科與知名進口醫(yī)療器械品牌美敦力合資，共建美敦力威高骨科，拿下美敦力相關(guān)產(chǎn)品銷售權(quán)后，轉(zhuǎn)身奔赴港股市場。當(dāng)時與威高、創(chuàng)生一起并稱“骨科三大家”的中國的本土脊柱創(chuàng)傷公司康輝醫(yī)療扎根常州，2010年，投資方IDG資本榮譽合伙人章蘇陽正籌劃公司赴美上市，需要尋找一位擁有海外背景的合適CFO。

值得一提的是，彼時，今年帶量采購中的A組主角們，春立醫(yī)療、愛康醫(yī)療、大博醫(yī)療，都先后在這一年A股上市，實力得到大幅提升，準(zhǔn)備向技術(shù)水平更高的領(lǐng)域加速突破，從模仿外資向引領(lǐng)行業(yè)方向發(fā)展。

王俊文與章蘇陽的面試對話是這樣的：

“Sarah（王俊文），你在強生是重點培養(yǎng)對象，自身條件這么好，年紀(jì)輕輕的，怎么會想跑到常州這個地方來”，章蘇陽問。

“我覺得未來很有機會出現(xiàn)一個中國的強生公司”，王俊文回答，“強生在美國是非常受尊重的公司，也是百年老店，有著非常注重產(chǎn)品品質(zhì)和病患的文化，中國那么大的市場，一定也能孕育出這樣的公司。”

“你有這個想法很好，但最后不一定能夠?qū)崿F(xiàn)”，章蘇陽說。

王俊文當(dāng)時并沒有特別留意這句話的意思。

“沒事我們先干起來”，這是兩人的共識。

2018年，進口產(chǎn)品占我國關(guān)節(jié)類植入醫(yī)械市場份額的73.27%（圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

就這樣，王俊文入職康輝醫(yī)療，擔(dān)任CFO。

然而，康輝醫(yī)療提供的辦公條件，令海歸的王俊文感到多少有些意外：配的辦公桌，有碗口那么大一個洞，上面掉著墻皮，廁所里是沒有馬桶的……

不過，成本控制嘛，王俊文可以理解，在她和很多其他外企背景的管理層的共同努力下，康輝交出了漂亮的增長數(shù)據(jù)，公司用了大約1年時間，如愿在美國上市，成為中國在美國主板上市的第一家，也是至今唯一一家中國的骨科公司。

上市兩年之后，全球最大的醫(yī)療器械巨頭美敦力來敲門，這是資本市場的正常套路：對美敦力這樣的市場頭部公司來說，收購康輝一舉多得：一是能夠獲得迅速增長的中國市場的入場券，直接進入更下沉的市場；二是把康輝作為美敦力低端品牌的載體，轉(zhuǎn)移一些非核心技術(shù)繼續(xù)產(chǎn)生市場效益；三是能夠直接利用中國的低成本制造業(yè)和康輝建設(shè)起來的供應(yīng)鏈。對康輝來說，領(lǐng)投的IDG和跟投的一眾美元基金在入局伊始就在考慮退出，能夠以8億多美元賣給美敦力這樣的巨頭，已是超額完成目標(biāo)。

2010年8月12日，美國媒體報道康輝醫(yī)療上市

骨科雖然客觀上是一個利國利民的行業(yè)，但是雙方的首要目標(biāo)，都不是為中國培養(yǎng)一個“強生”。

“后來我才明白當(dāng)初章總說的是什么意思，公司遲早是要被賣掉的”，王俊文說，“當(dāng)然我覺得這也很合理，但從內(nèi)心來講有點可惜。我覺得太早了，我們還在很高速的成長階段……”

王俊文一個人的反對當(dāng)然不會改變什么，康輝原本迅猛的上升勢頭就此戛然而止，“三大”中的創(chuàng)生也有類似際遇，“威高本來也差點被賣掉，但由于種種巧合沒有賣成”，王俊文說，這成了三者命運的分野，威高如今還是國產(chǎn)骨科企業(yè)里舉足輕重的角色，康輝和創(chuàng)生卻都稍顯平庸了。

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對潛在競爭者要么打壓，要么收購，這是醫(yī)療行業(yè)巨頭和資本的共同利益，但在內(nèi)部，這對couple也并非水乳交融。

彼時的寬岳還想不到，站在骨科行業(yè)頂點的美國大牛，竟然同樣會被資本利益壓抑夢想。

馬克·凱斯特博士（Mark Kester）是膝關(guān)節(jié)單半徑技術(shù)的發(fā)明者和理論奠基人?；谶@一理論，美國史賽克公司開發(fā)出兩代關(guān)節(jié)產(chǎn)品，其中旗艦膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品Triathlon系統(tǒng)是全球目前植入量最大的膝關(guān)節(jié)假體系統(tǒng)之一。

凱斯特博士也因此成為史賽克最核心的工程技術(shù)人員和科學(xué)家，當(dāng)然也實現(xiàn)了財富自由。但是，一位好的設(shè)計師，永遠對自己的產(chǎn)品追求完美。在這款產(chǎn)品面世之后，他又通過與全球各地的醫(yī)生溝通，積累了很多新的改進想法，希望能夠繼續(xù)研發(fā)下一代升級產(chǎn)品，造福更多的病人。

2011年9月，媒體報道史賽克發(fā)布王牌膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品Triathlon系統(tǒng)

但對史賽克這樣的成熟上市公司來說，當(dāng)一款產(chǎn)品在美國、西歐、日本這些主要市場上成為銷量冠軍，并且一段時間內(nèi)看不到挑戰(zhàn)者的時候，資本方就會失去投入更多研發(fā)成本去改進這款產(chǎn)品的動力。因為開發(fā)新產(chǎn)品意味著巨額的研發(fā)投入，需要把老產(chǎn)品慢慢淘汰，同時面臨新產(chǎn)品技術(shù)路線和市場接受度的雙重風(fēng)險。新產(chǎn)品可能不一定把競爭對手干掉，但先把自己的暢銷產(chǎn)品干掉了，對一家已經(jīng)獲得市場成功的公司來說，這是很難下決心的。

對凱斯特博士來說，個人財富的目標(biāo)早已實現(xiàn)，或者說這只是他更高層次追求的副產(chǎn)品，他更希望自己的設(shè)計能夠變成真實的產(chǎn)品造福大眾，而不是發(fā)表一份文章或研討會上的一次PPT演講后就被束之高閣；而對資本來說，與技術(shù)的結(jié)盟是有限度的，永遠是到經(jīng)濟利益的邊際效益最大化為止。

所以，凱斯特博士一直在等待一個機會，尋找下一家能夠把自己的產(chǎn)品設(shè)計理念商業(yè)化的公司。

當(dāng)王俊文再次來到美國的時候，很快就引起他的注意。

馬克·凱斯特博士（Mark Kester）