融創(chuàng)“主內(nèi)”

融創(chuàng)在冰雪事業(yè)上的成就，則源于一場收購。

2017年7月，在一場聚焦地產(chǎn)圈關(guān)注的“世紀(jì)交易”上，融創(chuàng)主席孫宏斌以五百億巨資買下萬達(dá)十三個文旅項目，其中包括哈爾濱萬達(dá)文旅項目、無錫萬達(dá)文旅項目、成都萬達(dá)文旅項目、廣州萬達(dá)文旅項目等，且大部分項目處于建設(shè)狀態(tài)。

萬達(dá)出售資產(chǎn)前，曾對部分項目規(guī)劃建設(shè)室內(nèi)冰雪業(yè)態(tài)。以哈爾濱萬達(dá)文旅項目舉例，該項目總建筑面積494.33萬平方米，涵蓋住宅、商業(yè)和車位。其中，商業(yè)建筑面積69.66萬平方米，業(yè)態(tài)包括萬達(dá)茂商業(yè)街、室外主題樂園、電影樂園、娛雪樂園、秀場、酒店等。

規(guī)劃的娛雪樂園即是如今的哈爾濱融創(chuàng)雪世界。資料顯示，哈爾濱融創(chuàng)雪世界室內(nèi)滑雪場占地8萬平方米，可同時容納約3000人滑雪，是國內(nèi)最大的室內(nèi)滑雪場。此外，該項目擁有7條不同坡度的雪道，最長500米的雪道與最大80米的垂直落差。

值得一提的是，作為少有的符合滑雪訓(xùn)練的室內(nèi)場地，2017年8月，哈爾濱融創(chuàng)雪世界成為九家體育單位的官方滑雪訓(xùn)練基地。2022冬季奧運會，哈爾濱融創(chuàng)雪世界成為中國代表團空中技巧的奧運備戰(zhàn)場地。

融創(chuàng)接盤后，加快了各地文旅城室內(nèi)滑雪場的開發(fā)工作。以廣州融創(chuàng)文旅城舉例，雪世界自2019年開業(yè)至今，接待游客超200萬，簽約的滑雪俱樂部51家，其中規(guī)模最大的俱樂部會員達(dá)5000多人，培養(yǎng)出超400位滑雪校隊成員。

截至目前，融創(chuàng)先后在哈爾濱、廣州、昆明、無錫、重慶、成都等地的文旅城落地滑雪場，已開業(yè)運營6家室內(nèi)滑雪場，總面已達(dá)42.2萬平方米，運營項目年客流達(dá)249萬人次。

值得一提的是，由于融創(chuàng)滑雪場打破地域限制，從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)了反季滑雪潮流。據(jù)2022年天貓滑雪運動品類趨勢報告顯示，2021年飛豬夏季滑雪訂單量增長130%，從地域上來看，越南越熱的城市對反季滑雪的熱情也越高漲。

“雖然融創(chuàng)冰雪事業(yè)在規(guī)模和客流上超越了萬科，但在專業(yè)度上還有所欠缺，比如融創(chuàng)沒有室外雪場。”一位熱愛滑雪的專業(yè)人士告訴觀察者網(wǎng)，初學(xué)者、體驗者會更喜歡室內(nèi)滑雪，因為雪地落差較小、外界影響有限，學(xué)習(xí)滑雪較為容易；專業(yè)人士則青睞場地比較大、難度較大的室外滑雪場。

為了迅速填補市場空白、追趕競爭者，融創(chuàng)通過輕資產(chǎn)運營獲得了三家室外滑雪場的管理權(quán)。

2021年11月，融創(chuàng)文旅的專業(yè)團隊承接北大湖滑雪度假區(qū)的管理工作，計劃將其打造成“國際一流的滑雪度假區(qū)休閑區(qū)”；同年12月，融創(chuàng)文旅全面負(fù)責(zé)金山嶺滑雪場的運營管理工作；進(jìn)入2022年，融創(chuàng)管理的室外滑雪場再添一員，為吉林長白山和平雪場及南山雪場。

這同時也打破了融創(chuàng)冰雪事業(yè)一直以南方陣地為主的局面。業(yè)內(nèi)人士表示，“由于從萬達(dá)手中收購的項目大部分位于南方，導(dǎo)致其冰雪項目同樣集中于南方，因此有人認(rèn)為融創(chuàng)想收割看不到雪的南方人?！?

但據(jù)一位接近融創(chuàng)內(nèi)部的知情人士透露，融創(chuàng)文旅集團的整體戰(zhàn)略是布局35家室內(nèi)雪場，覆蓋全國冰雪客源地。

版圖擴張的同時，融創(chuàng)還把觸角伸向冰雪生態(tài)系統(tǒng)中。2021年5月，融創(chuàng)與哈爾濱體育學(xué)院簽約，將共同搭建冰雪產(chǎn)業(yè)職業(yè)人才培養(yǎng)體系，迅速落地聯(lián)合辦學(xué)，共建融創(chuàng)冰雪學(xué)院。

截至目前，融創(chuàng)文旅在雪場建設(shè)和運營的基礎(chǔ)上，圍繞大眾消費場景，逐漸形成了滑雪學(xué)校、滑雪賽事、營地教育和會員俱樂部四大衍生業(yè)務(wù)體系，并進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)上下游拓展業(yè)務(wù)布局。

“不溫不火”

既沒有開創(chuàng)派萬達(dá)的出身，也沒有實力派萬科、融創(chuàng)的規(guī)模，奧山、魯能、世茂等房企的冰雪事業(yè)頗為低調(diào)。

在這之中，僅魯能長白山度假區(qū)成為能與萬達(dá)長白山度假區(qū)相提并論。2013年6月，魯能集團與吉林省政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，規(guī)劃建設(shè)一個以旅游為主的度假區(qū)；2016年，這個預(yù)計投資過百億的項目開工建設(shè)；同年12月，魯能長白山度假區(qū)滑雪場試運營。

觀察者網(wǎng)了解到，該項目距離萬達(dá)長白山度假區(qū)僅半小時車程，由于位于同一區(qū)域，雙方擁有同樣的自然資源。即使如此，兩家滑雪場仍舊存在明顯區(qū)別。

不同于即考慮游客、也考慮到專業(yè)賽事的萬達(dá)長白山度假區(qū)，長白山魯能勝地滑雪場是國內(nèi)首個專業(yè)為初中級滑雪者和度假游客提供完善教學(xué)體系的滑雪場地。其次，魯能滑雪場體驗感略微遜色于萬達(dá)，“就算是新手也能明顯感覺到，魯能的雪沒有萬達(dá)的好，萬達(dá)的雪會更粉一些?！庇杏脩粼谥鯗y評中說道。

世茂則將冰雪的主戰(zhàn)場放在長春。據(jù)悉，世茂滑雪場坐落在長春蓮花山生態(tài)旅游度假區(qū)，是集大眾旅游滑雪、競技比賽為一體的中等規(guī)模體驗式滑雪場。共建有13條滑雪道，其中4條初級道，2條中級道，7條高級道，雪道面積20公頃，雪道全長13340米。

“但與其他東北地區(qū)相比，長春由于海拔及自然降雪量較低，雪場的韌性指數(shù)表現(xiàn)則相對較弱。”受海拔和自然降雪量影響，蓮花山世茂滑雪場直到2021年12月才正式開板（開門營業(yè)）?？杀容^的是，萬達(dá)長白山國際度假區(qū)滑雪場、萬科松花湖滑雪場、長白山魯能滑雪場開板時間分別為2021年 11月12日、11月18日和11月28日，全部早于蓮花山世茂滑雪場。

作為國內(nèi)最早涉足冰雪運動行業(yè)的十大企業(yè)之一，奧山走的是室內(nèi)人造冰雪的路線。

在2018年提交的招股書中，奧山表示，為了讓來自南方較暖和地區(qū)的人們可以全年體驗冰雪覆蓋的冬季，有意打造集冰雪主題游樂園、酒店、度假勝地及商品于一體的居住小鎮(zhèn)，但截至2018年年底，只有一個正在運營的室內(nèi)滑冰場，和兩個開發(fā)中或持作未來開發(fā)的冰雪運動及娛樂項目，冰雪部分的營收占比不到1%。

冰雪業(yè)務(wù)比重不大，但奧山以將其作為闖關(guān)IPO的關(guān)鍵。招股書中，奧山共提及“冰雪”199次。此外，奧山在官網(wǎng)上解釋“業(yè)務(wù)涵蓋冰雪、商業(yè)、地產(chǎn)、教育、旅游、酒店、金融、影視等八個產(chǎn)業(yè)板塊”。將“冰雪”放在商業(yè)和地產(chǎn)前面，并沒有成為其登陸港交所的通關(guān)密碼，依然兩度折戟IPO。

“等風(fēng)來還是追風(fēng)去”

從布局旅游地產(chǎn)，到追逐奧運風(fēng)口，房企動不動就投入幾百億的跨界冰雪事業(yè)，真的掙錢嗎？

時間倒回至2013年。在第九屆中國（深圳）國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會上，萬達(dá)集團董事長王健林曾坦言，“長白山位置偏遠(yuǎn)，交通不便，如果僅投資十幾億，項目很可能有極大的風(fēng)險；只有投資上百億，文化、旅游、商業(yè)一起做，形成規(guī)模效應(yīng)，才有市場前景?！?

從“三億人上冰雪，一億人在長白山”的盛景上看，王健林的決策無疑是正確的。但從經(jīng)濟效益角度上看，這筆賬還不一定算得過來。

萬達(dá)并未透露目前營收，我們可以參考發(fā)展路線相仿的北大湖滑雪度假區(qū)和萬科松花湖度假區(qū)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年春節(jié)七天，北大湖滑雪度假區(qū)共接待游客4.94萬人次，同比增長174%，實現(xiàn)收入2144.57萬元，同比增長265%。

據(jù)此計算，北大湖滑雪度假區(qū)單天實現(xiàn)收入306.37萬元。在雪季長達(dá)4個月、客流非常理想的情況下，北大湖滑雪度假區(qū)一個雪季可以實現(xiàn)營收3.68億元。

萬科松花湖度假區(qū)亦是如此。2022年春節(jié)七天，萬科松花湖度假區(qū)接待游客3.92萬人次，同比增長72%；實現(xiàn)收入3328萬元，同比增長166%，平均下來單天實現(xiàn)收入475.43萬元，一個雪季可以實現(xiàn)營收5.71億元。

與動輒幾十上百億的投入相比，冰雪產(chǎn)業(yè)收回投資成本的時間相對漫長。萬達(dá)長白山也不例外，以至于王健林直言，“這類項目投資非常大，門檻非常高，一般民營企業(yè)做不起；央企有實力，但不敢做?！?

為了在這場不掙錢的生意中獲利，房企在每個滑雪場旁邊都建有一個“雪區(qū)房”。例如，萬科松花湖國際度假區(qū)·四季小鎮(zhèn)、萬達(dá)長白山國際度假區(qū)住宅項目、無錫融創(chuàng)文旅城住宅和奧山國際冰雪運動旅游小鎮(zhèn)?奧山府。

前述提到的春節(jié)假期，已是冰雪業(yè)務(wù)的客流量、營收高峰。冰雪業(yè)務(wù)面臨著經(jīng)營期短的困難，受制于天氣影響，一年的雪季為2-4個月。在為期100天左右的雪季中，還有明顯的淡旺季，峰值在春節(jié)、元旦，谷值在雪季初和雪季末的平日。盈利是擺在每個房企面前的難題。

以融創(chuàng)為例，由于冰雪收入被納入文旅產(chǎn)業(yè)，只能從整體營收窺探一二。中報顯示，2021年上半年，融創(chuàng)文旅收入達(dá)約26.1億元，同比大幅增加約166.3%；管理利潤達(dá)約4.4億元；客流量達(dá)約7201萬人次，同比大幅增加約102.9%。

此外，冰雪事業(yè)由于投入成本高，對應(yīng)的門票和住宿價格也高。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，吉林省滑雪人員結(jié)構(gòu)比例，酒店住宿的度假客戶80%以上來自省外，以上海、廣州、深圳、北京、杭州等經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)為主。

曾體驗萬科松花湖滑雪場的游客李鑫向觀察者網(wǎng)表示，“當(dāng)時買的是萬科酒店+門票一體的套餐，合計一晚超2000元，由于旺季房間緊張，第三天只能去周圍的酒店居住?！?

滑雪是一項入門容易進(jìn)階難的運動。沒摔過跤，何以談滑雪?；┐笊駛冋{(diào)侃的雪道的盡頭是骨科，也勸退了不少人。

但得益于北京冬奧會的東風(fēng)，房企們看到了盈利的希望。據(jù)澎湃在線報道，春節(jié)期間，國家級滑雪旅游度假地萬科松花湖度假區(qū)滑雪場、長白山萬達(dá)國際度假區(qū)滑雪場接待游客人次同比增長分別達(dá)到了72%、351%。

“游客數(shù)量的猛增將縮短房企收回成本的時間。”業(yè)內(nèi)人士直言，“很難判斷的是，這場冰雪熱還會持續(xù)多久。事實上，已經(jīng)有房企想通過赴港上市的方式安全上岸，但實現(xiàn)這一點的前提是：有規(guī)模、有利潤?！?

在成立冰雪事業(yè)部當(dāng)天，王石還說過一句話：“我們談春天，我們談風(fēng)口，只要你站對了風(fēng)口，豬都會有飛起來的時候?！?

房企冰雪事業(yè)的風(fēng)，已經(jīng)來了。

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