（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）臨近年底，有房企為沖業(yè)績(jī)花樣百出。

近日，有消息指出，華潤(rùn)置地重慶九龍坡一商業(yè)綜合體項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，要求意向投標(biāo)者購(gòu)買2套指定房源，并一次性付清相應(yīng)房源的首付款。

該承諾函進(jìn)一步明確，若乙方在2021年12月31日前未完成二套認(rèn)購(gòu)指標(biāo)，將再增加一套住宅的認(rèn)購(gòu)指標(biāo)。

值得注意的是，一旦參與投標(biāo)的附帶條件是購(gòu)買指定房源，本身這項(xiàng)操作的公平、公正性就受到質(zhì)疑，此外，是否住宅認(rèn)購(gòu)越多其“中標(biāo)”概率也就越高？觀察者網(wǎng)就此向華潤(rùn)置地方面求證，相關(guān)負(fù)責(zé)人稱對(duì)此事不太清楚。

競(jìng)標(biāo)“潛規(guī)則”

雖然華潤(rùn)置地并未發(fā)文明確想投標(biāo)必須先買房，但從《購(gòu)房承諾函》上看，該企業(yè)的購(gòu)房舉動(dòng)并非自主行為。

《購(gòu)房承諾函》表示，很榮幸參與貴司的“重慶華潤(rùn)中心二期商業(yè)綜合體（二十四城七期）xxx”項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)。

“我司承諾，我司在接到貴司電話通知之日起，3個(gè)自然日內(nèi)前往貴司指定項(xiàng)目，購(gòu)買華潤(rùn)置地重慶半山悅景項(xiàng)目住宅二套，并與貴司簽訂《商品房買賣合同》，付清所購(gòu)房款首付款?！?

據(jù)一位接觸地產(chǎn)招投標(biāo)業(yè)務(wù)的知情人士透露，這是房地產(chǎn)的潛規(guī)則，房企不可能把這部分協(xié)議寫(xiě)到紙上，往往是通過(guò)面談、電話等形式告知乙方有關(guān)投標(biāo)的準(zhǔn)入條件，避免對(duì)方留下證據(jù)。

但即使按照甲方所說(shuō)執(zhí)行，乙方也只是達(dá)到準(zhǔn)入條件，并不意味一定能拿下標(biāo)的。該人士表示，在開(kāi)發(fā)商看來(lái)，只要沒(méi)證據(jù)證明不買房就沒(méi)有投標(biāo)資格，乙方簽署購(gòu)房合同就屬于自主行為。

“這就相當(dāng)于你要在哪個(gè)銀行辦貸款，他讓你必須先要辦他們銀行的保單和信用卡一樣?！蹦撤科蠹瘓F(tuán)人士坦言，區(qū)域公司也要完成相對(duì)應(yīng)的去化任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。

北京煒衡（上海）律師事務(wù)所合伙人鞠秦儀律師認(rèn)為，根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》第三十二條的規(guī)定，“招標(biāo)人不得以不合理的條件限制、排斥潛在投標(biāo)人或者投標(biāo)人。”，所以行業(yè)中存在的招標(biāo)人通過(guò)明確要求或者暗示給投標(biāo)人設(shè)定各種特定的投標(biāo)門檻、抬高投標(biāo)成本以達(dá)到排除部分投標(biāo)人乃至牟取利益目的的所謂“潛規(guī)則”，都是有悖于法律法規(guī)的，也會(huì)嚴(yán)重侵蝕行業(yè)內(nèi)良好的商業(yè)風(fēng)氣和環(huán)境。

事實(shí)上，房企利用各種優(yōu)勢(shì)迫使下游企業(yè)做出某種妥協(xié)已不是新鮮事。例如，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，向下游企業(yè)開(kāi)具的商業(yè)匯票；或因資金緊張，讓工程方拿房源代替欠款。

“競(jìng)標(biāo)手法在目前來(lái)看比較新奇。”有業(yè)內(nèi)人士指出，這也能從側(cè)面看出，即使是擁有規(guī)模和融資優(yōu)勢(shì)的大房企，也面臨較大的資金壓力。

數(shù)據(jù)顯示，華潤(rùn)置地銷售額已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月出現(xiàn)同比下滑，2021年8月至10月，分別實(shí)現(xiàn)合同銷售金額202.3億元、221億元和200.9億元，按年減少25.7%、23.8%和22.9%。

重慶高溢價(jià)項(xiàng)目去化緩慢

此次風(fēng)波中的半山悅景，是華潤(rùn)置地重慶2020年高溢價(jià)拿的項(xiàng)目，去化并不理想。

該項(xiàng)目位于九龍坡，與區(qū)域內(nèi)單價(jià)地王相鄰。出讓文件顯示，該地塊建設(shè)用地面積8.75萬(wàn)平方米，規(guī)劃總建面17.5萬(wàn)平方米，出讓起始價(jià)15.65億元，起始樓面價(jià)8950元/平方米。

當(dāng)年8月，華潤(rùn)置地力壓保利、新希望、榮安等房企，以19.3億元總價(jià)、23.28%溢價(jià)率、11034元/平方米樓面價(jià)拿下該地塊，隨后命名為半山悅景。

2021年6月，半山悅景推盤入市，由于當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)向好，官方表示“該項(xiàng)目一舉攬金約3.59億，創(chuàng)2021年重慶250-300萬(wàn)級(jí)住宅銷售面積TOP1、成交總金額TOP1、成交套數(shù)TOP1，是當(dāng)之無(wú)愧的一城之冠軍。”

據(jù)鏈家新房數(shù)據(jù)顯示，半山悅景主力戶型為99平方米、121平方米和139平方米的三居室，參考均價(jià)21000元/平方米，總價(jià)范圍在215-290萬(wàn)之間。據(jù)知情人士透露，此次招標(biāo)標(biāo)的的總價(jià)為500萬(wàn)元，基本是兩套指定房源的價(jià)格。

讓人百思不得其解的是，如此火爆的項(xiàng)目為何要捆綁銷售，成為下游企業(yè)獲得投標(biāo)資格的入場(chǎng)券。

一位了解重慶房地產(chǎn)現(xiàn)狀的購(gòu)房者告訴觀察者網(wǎng)，受大環(huán)境影響，目前重慶新房市場(chǎng)比較低迷，“相較于上半年不怎么能接到中介推售電話，現(xiàn)在平均兩天就接到一個(gè)?！?

成交量收縮的背后，重慶二手房?jī)r(jià)格持續(xù)下跌。據(jù)房天下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，繼9月重慶二手房成交量環(huán)比下降16%，成交均價(jià)同比下降5%后，10月重慶二手房成交均價(jià)持續(xù)回落0.68%。

受市場(chǎng)影響，6月熱銷過(guò)后，半山悅景曾在后續(xù)加推中遇冷。拿規(guī)劃的5號(hào)樓舉例，重慶網(wǎng)上房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至11月19日0時(shí)，該樓棟總計(jì)推出64套房源，其中已銷售30套，剩余34套房源待售。

目前，半山悅景有8棟樓在售，其中大部分樓棟仍有三分之一房源未售出。

市場(chǎng)下行，項(xiàng)目讓利沖量。據(jù)銷售人員表示，目前購(gòu)房享有4個(gè)99折，合計(jì)優(yōu)惠約10萬(wàn)元。

“目前距離年底不足2個(gè)月，抓緊回款是房企重要任務(wù)?！鄙虾Ｖ性禺a(chǎn)首席分析師盧文曦表示，重慶作為西部重點(diǎn)城市之一，也感受到市場(chǎng)觸頂?shù)膲毫?。而市?chǎng)下行一旦趨勢(shì)確立，預(yù)期也會(huì)發(fā)生改變，后續(xù)成交難度勢(shì)必提升。

如此也不難理解，為何華潤(rùn)置地重慶選擇將500萬(wàn)標(biāo)的作為籌碼，加快“一城之冠”的銷售去化。

本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。