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放棄集采江蘇三市營收為0，“兩票制”下奧精醫(yī)療恐動刀經(jīng)銷商
經(jīng)銷模式為絕對主力
奧精醫(yī)療采用了醫(yī)療行業(yè)企業(yè)普遍采用的生產(chǎn)模式——以銷定產(chǎn)。而在銷售模式上，其幾乎全部采用了經(jīng)銷商買斷模式。
據(jù)披露，2018-2020年，經(jīng)銷商買斷模式貢獻的收入占比分別為97.5%、98.08%、99.26%。經(jīng)過多年的市場拓展和積累，奧精醫(yī)療在全國范圍內(nèi)擁有 200 多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，覆蓋全國除西藏以外的全部省份，臨床使用超過百萬例。
不過，奧精醫(yī)療提示風險時指出，由于無法對經(jīng)銷商的實際運營進行直接控制，存在因經(jīng)銷商銷售或售后服務(wù)不當產(chǎn)生品牌聲譽受損的風險，并可能導致奧精醫(yī)療承擔相應(yīng)的賠償責任，亦存在主要經(jīng)銷商在未來經(jīng)營活動中與奧精醫(yī)療不能保持穩(wěn)定、持續(xù)的合作的可能性，將會對經(jīng)營發(fā)展造成不利影響。
不過，經(jīng)銷模式為主的優(yōu)點也很直觀。2018-2020年，奧精醫(yī)療銷售費用占營業(yè)收入的比重逐年下降并降至6.26%，絕對金額分別為1326萬元、1563萬元、1150萬元。
可見，其產(chǎn)品的市場推廣及終端機構(gòu)維護等工作均主要由經(jīng)銷商負責。
- 責任編輯: 尹哲
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