-
淘寶全球購(gòu)加速海外“造星”計(jì)劃:一場(chǎng)直播帶火一間香港“樓上店”
關(guān)鍵字:2018年的圣誕節(jié)前日,周日,下午三點(diǎn),香港。珠寶設(shè)計(jì)師方偉平自家的門(mén)店內(nèi),正在進(jìn)行一場(chǎng)火熱的直播銷(xiāo)售活動(dòng)。
做直播的是淘寶店主小天,她和先生“老天”(粉絲口中的昵稱(chēng))正忙不迭地回應(yīng)著客戶(hù)們的網(wǎng)上咨詢(xún)?!拔乙纯茨侵痪G色的手鐲”,“有沒(méi)有小一點(diǎn)的珍珠吊墜呢?”剛開(kāi)場(chǎng),相熟的客戶(hù)就爭(zhēng)先恐后地開(kāi)始詢(xún)價(jià),不出五分鐘,一件1000多人民幣的首飾售出。之后6個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上直播時(shí)間里,近6000名消費(fèi)者參與了這次活動(dòng)。最后小天共賣(mài)出方先生的品牌首飾67 件,總銷(xiāo)售額約32萬(wàn)人民幣。
淘寶全球購(gòu)買(mǎi)手小天在方先生工作室直播
小天是淘寶全球購(gòu)在全球公開(kāi)招募和發(fā)掘的兩萬(wàn)多名買(mǎi)手之一 。這些買(mǎi)手遍布5大洲70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),他們?cè)谔詫殦碛?億多粉絲,每周直播1萬(wàn)多場(chǎng),通過(guò)淘寶群與粉絲交流超過(guò)百萬(wàn)條,源源不斷地向淘寶上的中國(guó)消費(fèi)者介紹來(lái)自全球各地的特色好貨。
方偉平身任香港國(guó)際珠寶設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),曾在卡地亞等珠寶品牌擔(dān)任設(shè)計(jì)師。即使擁有過(guò)硬的資歷和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),他在拓展市場(chǎng)時(shí)也遇到與其他小眾品牌同樣的困境。
“像我們這種獨(dú)立品牌,不像連鎖店那樣,可以投放大量資源做渠道?!?方偉平的品牌于2000年創(chuàng)立,2003年開(kāi)始做零售,在內(nèi)地的商場(chǎng)里鋪設(shè)的加盟店近年逐漸撤柜。香港交通方便,人流密集,方便采取“樓上店”的形式銷(xiāo)售。最多的時(shí)候,方偉平開(kāi)了5家店。但另一方面,香港租金高企,一間20平方米的店鋪月租就要8萬(wàn)港幣,而且每年漲幅厲害。同時(shí),香港市場(chǎng)畢竟有限,仍然依賴(lài)內(nèi)地游客帶來(lái)生意,但小型獨(dú)立品牌難以為內(nèi)地游客熟知,于是,同樣的困境又出現(xiàn)了。今年,方偉平在銅鑼灣的店鋪遇到商場(chǎng)整修,被迫要“更上一層樓”遷至人流更少的樓層,他索性把那家鋪也關(guān)了,只留下尖沙咀一間店。
“我也一直在思考借助網(wǎng)絡(luò)的力量(拓展市場(chǎng)),但不知道怎么做。開(kāi)網(wǎng)店需要有一定銷(xiāo)售量,還要有技術(shù),不是我擅長(zhǎng)的,也不適合我們這樣的獨(dú)立品牌 ?!?
方偉平在2017年2月的香港珠寶展遇到了小天,彼時(shí)小天剛開(kāi)始嘗試在全球購(gòu)用直播方式推銷(xiāo)珠寶。在她的推動(dòng)下,方偉平懷著好奇心開(kāi)始了第一次直播嘗試,但結(jié)果并未符合預(yù)期, “第一次沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛,也不知道她們(客戶(hù))喜歡什么?!?
兩三個(gè)月后,第二次直播開(kāi)始了。那天直播進(jìn)行了10幾個(gè)小時(shí),一直到凌晨12點(diǎn)多才結(jié)束,共賣(mài)出百余件珠寶,平均每件售價(jià)3000至4000元人民幣。
“第二次(直播),我真的有wow(震撼的感覺(jué))哦!”回憶起當(dāng)日情形,方偉平仍然很興奮,坦承自己對(duì)直播的效果很驚喜。
“一個(gè)新品牌開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng),這個(gè)成本是非常高的,淘寶全球購(gòu)有一套完整的模式,幫我們的品牌擴(kuò)大知名度得到市場(chǎng)的認(rèn)可。踩著石頭過(guò)河,總比摸著石頭過(guò)河安全可靠,”方偉平說(shuō)。
據(jù)悉,為了幫助更多獨(dú)立品牌和中小品牌進(jìn)入內(nèi)地廣大消費(fèi)者的視野,讓大家體驗(yàn)到全世界的各類(lèi)特色商品,全球購(gòu)于 2018年發(fā)布“全球甄星計(jì)劃”,基于現(xiàn)有的完備成熟的品牌孵化模式,全年計(jì)劃成功孵化365個(gè)品牌,平均一天一個(gè)品牌,幫助它們低成本高效率的進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。
僅在第一季度,甄星計(jì)劃便成功孵化了32個(gè)品牌。以日本產(chǎn)某款洗發(fā)水為例,引入中國(guó)半年,品牌日均成交不足1000,在全球購(gòu)平臺(tái)的孵化下,兩個(gè)月后洗發(fā)水護(hù)發(fā)素組合日均成交已達(dá)到2.6萬(wàn)。
報(bào)告顯示,到2020年,中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將達(dá)12萬(wàn)億元人民幣,占中國(guó)進(jìn)出口總額約37.6%。面對(duì)中國(guó)這個(gè)全球增長(zhǎng)最快的消費(fèi)市場(chǎng),不僅傳統(tǒng)的國(guó)際大牌,越來(lái)越多的小眾品牌、中小品牌也開(kāi)始入場(chǎng)角逐。
在淘寶全球購(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人姚偉(花名訊飛)看來(lái),全球購(gòu)買(mǎi)手長(zhǎng)期生活在海外,既了解海外品牌,也了解中國(guó)消費(fèi)者,在挖掘優(yōu)質(zhì)商品和粉絲互動(dòng)上有獨(dú)到的能力,他們扮演的角色就是海外中小品牌通向中國(guó)市場(chǎng)的一架橋梁。同時(shí),全球購(gòu)提供的直播、短視頻、圖文等創(chuàng)新互動(dòng)手段,能夠幫助他們更好向消費(fèi)者種草,讓更多人買(mǎi)到心儀的海外好貨。這是一件海外品牌、全球購(gòu)買(mǎi)手和中國(guó)消費(fèi)者三方共贏的事。
- 請(qǐng)支持獨(dú)立網(wǎng)站,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明本文鏈接:
- 責(zé)任編輯:莊怡
- 最后更新: 2019-01-07 16:29:07
-
瑞幸迷局:是超越星巴克?還是成為ofo?
2019-01-07 16:09 大公司 -
馬云為何出清淘寶股權(quán)?
2019-01-07 13:13 -
上海消保委點(diǎn)名松下小米網(wǎng)易 部分空氣凈化產(chǎn)品效果差
2019-01-07 11:49 -
小米入股TCL結(jié)成戰(zhàn)略合作
2019-01-06 18:16 產(chǎn)業(yè)萬(wàn)象 -
還原蘋(píng)果高通庭審:華為聯(lián)想提供“非常強(qiáng)烈”證詞
2019-01-06 16:46 -
81人進(jìn)入淘寶直播億元俱樂(lè)部:服飾、母嬰、美妝都有主播入圍
2019-01-06 16:45 商業(yè) -
作為出局中國(guó)“過(guò)來(lái)人”,三星要對(duì)蘋(píng)果說(shuō)…
2019-01-05 23:21 手機(jī) -
發(fā)改委一個(gè)月批復(fù)超9300億元基建投資
2019-01-05 18:39 中國(guó)經(jīng)濟(jì) -
為讓德國(guó)禁售iPhone 高通交超100億保證金
2019-01-04 18:48 -
紅米拆分為對(duì)標(biāo)榮耀?榮耀副總裁用4字回應(yīng)
2019-01-04 17:45 -
央行降準(zhǔn),釋放資金1.5萬(wàn)億元
2019-01-04 17:35 人民幣國(guó)際化 -
第三方支付日子難過(guò)了!2018年就罰沒(méi)了2億多
2019-01-04 15:37 -
滴滴內(nèi)部人士:北京深夜可用車(chē)不超10000臺(tái)
2019-01-04 10:58 -
馬云:9成倒掉的企業(yè)跟宏觀經(jīng)濟(jì)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有
2019-01-04 10:05 產(chǎn)業(yè)萬(wàn)象 -
我如何成了騰訊架構(gòu)調(diào)整的炮灰
2019-01-04 09:59 -
馬云:企業(yè)發(fā)展不好,怪宏觀不如怪自己
2019-01-04 09:55 -
馬云馬化騰董明珠余承東新年致辭,都說(shuō)了啥?
2019-01-03 21:19 產(chǎn)業(yè)萬(wàn)象 -
長(zhǎng)三角演繹“最高級(jí)”電商樣本,服務(wù)消費(fèi)引領(lǐng)長(zhǎng)三角精致生活
2019-01-03 18:11 大公司 -
傳播低俗庸俗信息被網(wǎng)信辦約談后 百度搜狐部分頻道停更一周
2019-01-03 17:33 -
對(duì)中國(guó)市場(chǎng)兩套相反說(shuō)辭 美律所對(duì)蘋(píng)果發(fā)起欺詐調(diào)查
2019-01-03 14:11
相關(guān)推薦 -
升級(jí)!美防長(zhǎng)撂狠話(huà),胡塞:瞄準(zhǔn)所有美軍艦只 評(píng)論 0國(guó)安部曝光4名“臺(tái)獨(dú)”網(wǎng)軍分子 評(píng)論 295“特朗普想搞新世界秩序,但美元要先遭殃” 評(píng)論 60“因?yàn)槠站┎幌矚g”,特朗普將自家俄烏特使降格 評(píng)論 55英首相:向?yàn)跖汕簿S和部隊(duì)的計(jì)劃進(jìn)入“行動(dòng)階段” 評(píng)論 439最新聞 Hot
-
升級(jí)!美防長(zhǎng)撂狠話(huà),胡塞:瞄準(zhǔn)所有美軍艦只
-
美方直說(shuō)了:做好“割地”準(zhǔn)備吧,加入北約也沒(méi)戲
-
怕美國(guó)針對(duì),法國(guó)總理“窩里橫”:歐盟這么搞不對(duì)
-
菲警方:若ICC需要,可配合逮捕杜特爾特盟友
-
方濟(jì)各病重住院后的首張照片公布
-
馬克龍“硬杠”:不需要俄方許可
-
“特朗普想搞新世界秩序,但美元要先遭殃”
-
“因?yàn)槠站┎幌矚g”,特朗普將自家俄烏特使降格
-
歐爾班提要求:歐盟應(yīng)驅(qū)逐索羅斯代理人
-
“美國(guó)無(wú)權(quán)決定伊朗的外交政策,那個(gè)時(shí)代在1979年就結(jié)束了”
-
美國(guó)靠不住,歐盟想要自己建
-
英首相:向?yàn)跖汕簿S和部隊(duì)的計(jì)劃進(jìn)入“行動(dòng)階段”
-
“美國(guó)之音被噤聲”
-
特朗普用18世紀(jì)“戰(zhàn)時(shí)法律”驅(qū)逐非法移民
-
“特朗普認(rèn)為南非政府反白人、反美以”
-
“看起來(lái)像戰(zhàn)區(qū)”,龍卷風(fēng)席卷美國(guó)多地致32死
快訊- 歐洲有自己的“阿勒泰”!取景地旅游熱席卷全球的喜與憂(yōu)
- 香港《大公報(bào)》再發(fā)文:飲水思源有擔(dān)當(dāng),背靠祖國(guó)謀發(fā)展
- 2月南京新房?jī)r(jià)格環(huán)比漲幅又跑贏全國(guó),各地房?jī)r(jià)同比降幅繼續(xù)收窄
- 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局:1-2月份國(guó)民經(jīng)濟(jì)起步平穩(wěn),發(fā)展態(tài)勢(shì)向新向好
- 激蕩破局強(qiáng)音,“集成電路行業(yè)投資并購(gòu)論壇”成功舉辦
- 靠軍工吃軍工!譚瑞松被逮捕
- 方濟(jì)各病重住院后的首張照片公布
- 3000億國(guó)補(bǔ)擴(kuò)容,滴灌到縣城
-