（文/張家棟 編輯/高莘）

不知從何時(shí)開始，一陣“往昔中國汽車市場的高速增長已過”的聲音開始在市場中悄然興起。

尤其對(duì)于媒體從業(yè)者來說，在日趨內(nèi)卷的傳播節(jié)奏下，廠家邀請(qǐng)變少、傳播費(fèi)用降低，給人的最直接觀感，的確是行業(yè)開始下行。再加上今年年初開始，國內(nèi)車市一輪接一輪的“價(jià)格戰(zhàn)”，車市的消極情緒似乎正在輿論場中彌漫開來。

在8月30日開幕的2024年成都國際車展之前，便有媒體對(duì)其口誅筆伐，“缺乏重磅新車，廠家邀請(qǐng)大幅減少，甚至車企高管都鮮有出席，成都車展已經(jīng)失去了觀看的價(jià)值。”

然而，事實(shí)真的如此嗎？在參加完本屆成都車展的媒體日后，筆者卻看到了奮力求變的車企與熱情如火的消費(fèi)者們，正在為銷量下行的中國車市注入一針“強(qiáng)心劑”。

從“風(fēng)向標(biāo)”回歸“賣車”本質(zhì)

作為每年國內(nèi)“3大A級(jí)車展”承上啟下的支柱，8月底的成都車展向來被看作是中國汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)步活力的“風(fēng)向標(biāo)”。

也正是因此，不少車企過去都會(huì)將“金九銀十”季的新車放在該車展首發(fā)。

值得一提的是，隨著近年車市的內(nèi)卷加劇，大多數(shù)車企都在疫情過后，選擇了按照自身的節(jié)奏發(fā)布新車，成都車展也因?yàn)椤爸匕?、首發(fā)”車型的減少，而漸漸失去了其風(fēng)向標(biāo)的意義。

事實(shí)上，從2023年的成都車展開始，在車展上亮相的首發(fā)車型就同比減少了24款，到了這一屆上，能夠稱得上是重磅首發(fā)的車型，更是用一只手就數(shù)得出來。

看不到新車，還要被展臺(tái)上的銷售拉著“留資”，媒體的抱怨或許不難理解，從傳播角度來看，車企當(dāng)然也不愿意在已經(jīng)發(fā)布的車型上額外為車展另掏一份預(yù)算。

但上述變化的“消極”，僅僅是對(duì)于整日接觸最新產(chǎn)品與前沿技術(shù)的媒體而言，對(duì)于龐大的中西部消費(fèi)者來說，成都車展無疑仍是其接觸新車的最直接途徑。

不止于此，成都消費(fèi)者們也始終向全國展示著其強(qiáng)大的消費(fèi)力。

據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)，2023年9月，成都汽車保有量便超過北京首次成為全國第一，而在乘聯(lián)會(huì)的統(tǒng)計(jì)中，今年前7個(gè)月，成都累計(jì)汽車銷量共計(jì)達(dá)到15.1萬輛，僅次于杭州。

2024年成都車展媒體日

在車展的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上，亦是如此，2023年成都車展總計(jì)90.2萬人的觀展人數(shù)，便創(chuàng)下了歷屆觀展人數(shù)之最。

本屆成都車展也不例外，為了迎合消費(fèi)者。在首日的“媒體日”上，排隊(duì)通道便為普通用戶開設(shè)了通道；以往只能在觀眾日使用的觀展通票，也能夠在媒體日使用直接進(jìn)入展館。

這一變化帶來的直接結(jié)果，是在周五的媒體日上，雖然少了以往大量媒體圍車報(bào)道的喧囂，展館內(nèi)的人數(shù)卻絲毫沒有減少，反而由于消費(fèi)者的涌入，即便車企沒有首發(fā)車型亮相，展臺(tái)上仍有不少消費(fèi)者圍著車輛在細(xì)細(xì)體驗(yàn)。

在展館間，以往舉牌招攬用戶到自家展臺(tái)看新車的“小蜜蜂”們，將手中的看板內(nèi)容換成了富有視覺沖擊的“降價(jià)數(shù)字”；館內(nèi)也隨時(shí)可以看到成都市政府推動(dòng)的汽車消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)；再加上展臺(tái)銷售等候多時(shí)的主動(dòng)出擊，一套組合拳下來，當(dāng)場成交的消費(fèi)者實(shí)則并不在少數(shù)。

與4月北京車展彌漫著“流量”的熱鬧不同，本屆成都車展上，少了一份“高管互諷”的新聞爆點(diǎn)，也少了問界、小米等車企自身聲量帶來的關(guān)注，但若是從車展本身應(yīng)有的品牌參與積極性與用戶參與規(guī)模來看，回歸“賣車”本質(zhì)成都車展無疑仍展現(xiàn)著一個(gè)合格的大型車展所應(yīng)有的影響力。

既然要賣車，車企在產(chǎn)品上的布局，也自然有所變化。

純電不再唱獨(dú)角戲

直到今年4月的北京車展上，新能源還是汽車企業(yè)參展時(shí)的絕對(duì)主角。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，新能源車發(fā)展勢頭的強(qiáng)勁，無疑代表了中國車市的發(fā)展方向。今年7月，國內(nèi)新能源車的滲透率也首次突破50%。

但對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，建立在燃油車的高保有量下，新能源汽車要形成對(duì)燃油車的全面替代，還為時(shí)尚早。

尤其建立在電動(dòng)化方向分化的背景下，純電車型已然不再呈現(xiàn)出往日在A級(jí)車展上的“獨(dú)角戲”戲碼。

在乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，今年7月純電動(dòng)在新能源車中的市場份額已經(jīng)從去年同期的68%降至53%，而插混與增程則分別由25%、8%上升至34%、13%。

2022年成都夏季的限電，更是一度令成都的純電動(dòng)車用戶產(chǎn)生了補(bǔ)能焦慮。

所以，到了本屆成都車展上，仍在不遺余力宣傳“電比油好”的車企，似乎僅剩下將換電站搬上展臺(tái)的蔚來，以及剛剛搬出全新車型的極氪。

取而代之的是，車企過往為應(yīng)對(duì)新能源牌照和雙積分政策而推出的混動(dòng)技術(shù)路線，已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向以消費(fèi)需求為核心的全新發(fā)展階段。

介于純電動(dòng)和燃油車之間的過渡產(chǎn)品，混動(dòng)車型的大量出現(xiàn)，已經(jīng)成為車企電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的新方向。

縱觀整個(gè)成都車展，800V 高壓平臺(tái)、大電池高續(xù)航、高功率電機(jī)四驅(qū)系統(tǒng)仍是極氪7X、極越07、智己LS6、海豹06GT等純電車型的一致賣點(diǎn)，但在2023年多數(shù)車企的前瞻性技術(shù)露出下，上述純電技術(shù)已經(jīng)趨近于上升的瓶頸期，產(chǎn)品競爭力也逐漸趨同。

相較之下，混動(dòng)技術(shù)所帶來的靈活性，則能夠在不同方向上呈現(xiàn)出不同車企的品牌差異化特質(zhì)。

諸如寶馬選擇用小電池與P2（電機(jī)位于發(fā)動(dòng)機(jī)與變速器之間）的構(gòu)型，為M5車型解決低擋振動(dòng)，并提升極致動(dòng)力表現(xiàn)；傳祺EM8 PHEV、別克GL8 PHEV則用混動(dòng)技術(shù)來兼顧MPV車型在油耗和續(xù)航能力上的雙向需求；同樣也有奇瑞、深藍(lán)、哪吒、阿維塔等品牌擁抱增程式技術(shù)，成為市場選擇的“新潮流”。

一向在混動(dòng)技術(shù)上自居，并在今年的美國市場取得不錯(cuò)成績的豐田，更是在車展上打出了“全球智能電混第1品牌”的口號(hào)。

毫無疑問，面向市場需求的轉(zhuǎn)變，參與新能源價(jià)格戰(zhàn)深度內(nèi)卷的車企們并沒有被沖昏頭腦?？焖俚幕靹?dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)型，仍代表了車企們期望在市場中差異化突圍的愿景。

另一方面，正因?yàn)樾枰泵媸袌鲂枨螅簧賯鹘y(tǒng)車企也選擇重拾燃油車基盤，再度加入市場競爭行列當(dāng)中。

在車展前日的寶馬品鑒會(huì)上，寶馬便明確表示不會(huì)在電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的背景下，放棄燃油車這一優(yōu)勢領(lǐng)域的積淀，并于車展上帶來了全新的X3長軸距版車型；自帶2.1噸牽引力資質(zhì)的專業(yè)拖掛系統(tǒng)的全新福特探險(xiǎn)者正式亮相；上汽大眾則為剛剛上市的途岳給出了“限時(shí)直降5萬元”的巨幅折扣；北京現(xiàn)代擁有2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)和智能四驅(qū)系統(tǒng)的勝達(dá)，起售價(jià)也將之18.58萬元。

一向執(zhí)著于新能源領(lǐng)域的自主品牌，也給出了燃油車型的全新選擇：全新上汽大通G10正式上市、全新瑞虎8 PLUS正式開啟預(yù)售。

就像前文所說，即便電動(dòng)化轉(zhuǎn)型是未來趨勢，但面向當(dāng)前市場的消費(fèi)需求仍是車企推新的“第一生產(chǎn)力”。在寶馬等傳統(tǒng)品牌選擇退出價(jià)格戰(zhàn)，車企因純電規(guī)?；患颜蹞p利潤的背景下，基于滿足市場多元化需求而塑造長期主義的發(fā)展策略再度成為主流車企的聚焦方向。

而本屆車展上，純電、混動(dòng)、燃油多種動(dòng)力形式百花齊放，多線協(xié)同并行的市場策略，也代表了車企在下一階段與市場共同面向電動(dòng)化轉(zhuǎn)型探索的縮影。

智駕開辟全新賽道

隨著純電轉(zhuǎn)型的放緩，市場對(duì)于電動(dòng)化技術(shù)的關(guān)注也呈現(xiàn)出下降趨勢。

本屆車展上有不少消費(fèi)者向筆者表示，電動(dòng)車?yán)m(xù)航都大差不差，充電速度也基本相同，對(duì)于產(chǎn)品的選擇大多集中在售價(jià)的對(duì)比上。

所以在車企眼中，汽車行業(yè)的競爭急需在電動(dòng)化外，開辟出一條新的賽道。

從本屆成都車展“智領(lǐng)未來”的標(biāo)語中不難看出，智能化已經(jīng)開始爭奪下一階段的車市話語權(quán)。

據(jù)國家信息中心統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前國內(nèi)30萬元以上的新能源車高階智能駕駛配置率已接近100%。而在占據(jù)國內(nèi)乘用車市場74%的8萬至20萬元的區(qū)間內(nèi)，高階智能駕駛的配置率卻接近于0。但隨著智駕技術(shù)的推廣與普及，中低端市場對(duì)于智能駕駛技術(shù)的需求正日趨強(qiáng)烈。

極越CEO夏一平在日前表示，“智駕技術(shù)已經(jīng)從過去的溢價(jià)技術(shù)，變成了如今消費(fèi)者愿意接受并為之買單的必備技術(shù)?！?

而聚集了小鵬、極越、埃安的11號(hào)展館，也成了車企智駕技術(shù)“軍備競賽”的縮影。

車展前夕，小鵬便推出起售價(jià)僅為11.98萬元的智能駕駛車型小鵬MONA M03；極越則帶來了預(yù)售價(jià)21.59萬元的純視覺智駕車型極越07；廣汽埃安更是在車展上展示了起售價(jià)16.98萬元的520激光雷達(dá)版埃安霸王龍，并聲稱自身是同級(jí)唯一搭載激光雷達(dá)的車型。

從上述產(chǎn)品定價(jià)不難看出，拋去高端市場對(duì)于智駕“端到端”技術(shù)的追捧，車企在入門市場的智駕領(lǐng)域競爭已經(jīng)進(jìn)入到“白刃戰(zhàn)”階段。

不同于上述三家車企的直面競爭，位于4號(hào)館的鴻蒙智行則自成一派，擁有4大品牌的鴻蒙智行在展館占據(jù)半壁江山，從人流量來看，也與同館的奔馳分庭抗禮。這無疑代表著華為智駕技術(shù)對(duì)于“全民智駕”的有力推動(dòng)。

在車展前不久，鴻蒙智行舉辦新品發(fā)布會(huì)，旗下AITO問界、LUXEED智界、STELATO享界三大品牌攜多款重磅新車亮相，并悉數(shù)搭載華為智能駕駛輔助系統(tǒng)。

隨著問界新M7 Pro的上市，鴻蒙智行旗下車型也全面進(jìn)入高階智能輔助駕駛領(lǐng)域。

當(dāng)然，盡管大多數(shù)車企在智駕技術(shù)路線上都在面向“端到端”能力進(jìn)行努力，但在發(fā)展過程中，面向不同市場所形成的差異化產(chǎn)品呈現(xiàn)是各家車企參與當(dāng)前市場競爭的關(guān)鍵。

就像小鵬MONA大幅縮減感知硬件后實(shí)現(xiàn)的極致降本，智能駕駛技術(shù)的發(fā)展，競爭正迅速向中低端市場蔓延。

在法規(guī)開放L3或更高級(jí)別的自動(dòng)駕駛準(zhǔn)入規(guī)定前，無限趨近于L3級(jí)的自動(dòng)駕駛能力，也正在被大多數(shù)車企所采納。

據(jù)奔馳統(tǒng)計(jì)，截至2024年7月，六成用戶使用L2級(jí)智駕及L2+級(jí)的高速導(dǎo)航輔助駕駛，甚至有客戶的單車單日最長智駕里程達(dá)到1968km。

諸如海豹06 GT配備DiPilot智能駕駛輔助系統(tǒng)；注重駕駛的寶馬，也表示在M5這款運(yùn)動(dòng)跑車上搭載了L2+級(jí)別的輔助駕駛功能；而此前在智能化領(lǐng)域長期被詬病的豐田，也在全新的亞洲龍上搭載了覆蓋高速長途、市區(qū)擁堵、地庫停車等場景的豐田高階智駕系統(tǒng)Toyota Pilot。

可以預(yù)見的是，在智駕技術(shù)的快速普及下，消費(fèi)者正在不斷建立對(duì)于智駕技術(shù)的信心，并快速提升著對(duì)于該技術(shù)的需求。與之相呼應(yīng)，自主、合資與豪華品牌們，也都不約而同地將智駕當(dāng)作了電動(dòng)化之后的首要競爭賽道。

車市的信心，源于車企與消費(fèi)者

總而言之，展館規(guī)模依舊龐大的成都車展失去了“首發(fā)新車”，卻也迎來了車企在“規(guī)?；痹燔嚺c售車時(shí)代的全新嘗試。

回頭再看轉(zhuǎn)向“銷售”本質(zhì)的成都車展，“接地氣”的營銷本就是激烈市場競爭下最原始的模樣。

當(dāng)車企在發(fā)布會(huì)期間不再拉著圍擋將消費(fèi)者隔絕在外；當(dāng)展臺(tái)銷售沖向用戶主動(dòng)介紹車輛；當(dāng)企業(yè)發(fā)言人們不再為了“技術(shù)高下”而互相抨擊，僅僅聚焦于流量的探討，本就是對(duì)技術(shù)與產(chǎn)品的不尊重。

實(shí)際上，不止于成都車展，近年來影響力日趨上升的粵港澳大灣區(qū)車展、重慶車展，都展現(xiàn)著市場化導(dǎo)向的變化趨勢。

從傳播角度上，成都車展也絲毫不避諱地展示其賣車成果，以2023年成都車展為例，正常展會(huì)期間共產(chǎn)生訂單35028輛，成交金額60.87億元。

文中圖片均來自觀察者網(wǎng)

無論是價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)也好，還是部分車企選擇重塑品牌價(jià)值來應(yīng)對(duì)內(nèi)卷也罷，在電動(dòng)化與智能化趨勢下所帶來的市場競爭加劇，車企所追求的最終目標(biāo)，都與成都車展的“賣車”主旨不謀而合。

站在這一角度，本屆成都車展對(duì)于國內(nèi)汽車市場的銷量提升，以及車企和經(jīng)銷商信心的恢復(fù)都有著極其重要的推動(dòng)作用。

換言之，中國車市的信心，不在于流量，而源于車企與消費(fèi)者。當(dāng)成都車展將這份價(jià)值交還予后者的直接碰撞，其背后所展現(xiàn)的，又何嘗不是作為西南地區(qū)最具影響力車展的首要意義呢。

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