（文/張家棟 編輯/婁兵）如果說余承東是手機界公認的“大嘴”，那么李想可能也是汽車圈為數(shù)不多的“金句制造者”了。

自從理想汽車正式上市后，李想在社交圈層的發(fā)言，就總是顯得與同行們有些格格不入：怒罵業(yè)內(nèi)專家不懂增程式混動；座椅“水銀門”頂著輿論發(fā)聲噴造謠；銷量起勢后暗諷大眾CEO對自己曾經(jīng)的批判。

2022年剛過，李想再度火力全開，1月份剛懟完團車CEO聞偉認為對方不夠腳踏實地；2月底自己又在財報會議上表示要在10年后做到汽車界的蘋果。

或許在李想眼中，他始終有著“眾人皆醉我獨醒”的自我認知。不過，“記仇”與甚至有些自負的自信，已經(jīng)成了這些年來，這位理想汽車創(chuàng)始人在外人眼中最鮮明的標簽。

自信的李想

成為汽車界的蘋果，這已經(jīng)不是李想首次表達類似的想法，1年前的2月22日，李想發(fā)布內(nèi)部信表示，理想汽車2025年的戰(zhàn)略目標是拿到20%的市場份額，成為中國第一的智能電動車企業(yè)；2030年的愿景是創(chuàng)造移動的家，成為全球第一的智能電動車企業(yè)。

乍聽上去，李想的愿景有些癡人說夢，但從李想對于產(chǎn)品邏輯的把控以及市場的反饋上，不難發(fā)現(xiàn)李想的自信并非“空口無憑”。

在理想汽車的財報中，理想自稱為“中國新能源汽車市場的創(chuàng)新者”，而事實上，理想也的確做到了和其他新勢力不同的產(chǎn)品策略。不同于小鵬、蔚來般習慣性地將目光瞄向航空、手機等領域，在慣性思維中，跨行業(yè)下海的新勢力造車企業(yè)已經(jīng)習慣用互聯(lián)網(wǎng)與電子產(chǎn)品的開發(fā)思維進行橫向的拓展與整合，但理想汽車在運營層面，更聚焦于對汽車產(chǎn)品本身的縱向深度探索。

李想曾表述過其產(chǎn)品邏輯：第一，我們要理解用戶的需求，這里包含我們目標用戶群，其顯性需求、隱性需求，以及我們對于用戶需求的洞察。我們通過更為全面的視角，去推出合適的產(chǎn)品。第二，我們要了解用戶愿意購買的價格。

在唯一在售車型理想ONE上，李想做到了他想要的“市場為導向”的產(chǎn)品。獨特的產(chǎn)品定位契合了消費者對于中大型SUV電動化與空間的根本需求。在這種理念的推動下，理想ONE實現(xiàn)了市場的出眾反饋，從2020年第四季度開始，理想ONE的銷量保持在季度平均一萬多臺的水平。到了2021年下半年，市場熱度和產(chǎn)品力的雙重助推下，理想ONE在后兩個季度，分別達到了2.5萬輛和3.5萬輛的銷量水平。

出色的市場表現(xiàn)，也為李想持續(xù)在產(chǎn)品端推行自身邏輯帶來了可能，李想表示：“對（即將誕生的）X01車型而言，我們一方面能夠滿足用戶在理想ONE車型上實現(xiàn)不了的需求，另一方面我們會打造出來一些全新的需求，這是今天市面上所有新能源車型都沒實現(xiàn)的?！?

同時，在發(fā)布四季度財報的前一天，江蘇車和家汽車有限公司通過增資4億元，獲得欣旺達汽車電池3.21%股份，意指理想在為下一代動力電池技術做出研發(fā)儲備。此外，北京車和家汽車科技有限公司與湖南三安半導體有限責任公司將成立合營企業(yè)，期望在碳化硅產(chǎn)業(yè)上提前布局以掌握高壓純電平臺的核心技術。

眾多技術端業(yè)務的同步開展，賦予了李想面向未來的自信與底氣，但另一方面，也為理想汽車帶來了眾多不確定性。

自負的“理想”

盡管在業(yè)務端，理想汽車正逐漸步入正軌，理想ONE的銷量也足以在新勢力榜單上名列前茅。但擺在理想汽車發(fā)展面前的難題，絲毫沒有隨著業(yè)務的起勢而有所減少。

成為汽車界的蘋果，意味著理想需要在汽車領域擁有充足的技術儲備與獨特性，對于蘋果而言，爆款源于IOS系統(tǒng)底層構建出的生態(tài)，但理想要談這些似乎還為時尚早。

誠然，按照李想的商業(yè)邏輯，理想汽車能夠通過不斷打造出最貼合市場需求的差異化產(chǎn)品，并用賣車賺的錢不斷研發(fā)新產(chǎn)品和技術，進而打造更多爆款以實現(xiàn)產(chǎn)品革新閉環(huán)。但面對汽車產(chǎn)品不斷被豐富的產(chǎn)品定義上，理想是否有能力保持始終讓技術與產(chǎn)品走在時代的最前沿，仍需要被劃上大大的問號。

按照李想在2021年提出的邏輯，類比智能手機市場以及全球汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速率，到2025年，理想汽車的年銷量需達到160萬輛；2030年需要達到1000萬輛，才能達到李想心中的既定目標。即便不談這些“幾乎難以完成”的市場與產(chǎn)能增量目標，理想汽車也面臨著巨大的技術與資本競爭壓力。

根據(jù)財報顯示，2021年第四季度，理想汽車經(jīng)營利潤為人民幣2410萬元（380萬美元），而去年同期公司經(jīng)營虧損為人民幣7890萬元，2021年第三季度的經(jīng)營虧損則為人民幣9780萬元。這是理想汽車的經(jīng)營利潤首次實現(xiàn)季度轉(zhuǎn)正，也意味著公司正依靠造車的主營業(yè)務實現(xiàn)了“自我造血”的能力。

相比于仍在虧損的其他新勢力同行們，理想的營業(yè)能力轉(zhuǎn)正無疑有助于企業(yè)早日進入良性發(fā)展階段。不過，理想汽車想要長期保持20%的毛利率與10%的研發(fā)投入平衡，并非易事。根據(jù)理想汽車預估，2022年第一季度，車輛交付量為3萬-3.2萬輛，收入總額為人民幣88.4億-94.3億元。這一數(shù)字明顯低于2021年第四季度的3.5萬輛交付與106.2億元收入水平。

對于理想而言，長期發(fā)展下，新產(chǎn)品如何在與現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化的同時實現(xiàn)收益平衡與銷量增加的任務，都是其每前行一步所必須思考的問題，眾所周知，增程式技術在新能源補貼面前已經(jīng)來到了政策的邊緣，當政策全面退坡后，理想ONE在市場中注定將難以保持其一如既往的獨特地位。

同時，在資金鏈層面，收益剛剛轉(zhuǎn)正的理想也難以達到行業(yè)頂尖水平，且不論傳統(tǒng)車企全面轉(zhuǎn)型下動輒百億元的研發(fā)投入，僅僅橫比2021年在研發(fā)端投入50億元的蔚來，理想汽車去年32.9億元的研發(fā)投入資金也只能讓自身維持在不掉隊的行列。

從另一方面來說，在增程式動力技術上投入已久的理想汽車，在純電動和智能化的行業(yè)發(fā)展方向趨勢上仍處于落后狀態(tài)。李想自身曾預測，到2030年，L4級別自動駕駛技術將成為每一輛智能電動車的標配。但去年12月才剛剛向用戶推送升級了NOA導航輔助駕駛功能和自研AEB（自動緊急制動）功能的理想，又要花多長時間與研發(fā)投入來彌補和先行的同行們之間的差距，顯然難以預估。

觀察一下：

2021年，小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬曾表示李想是“造車三傻”中過得最滋潤的一位，但放眼未來，李想與他的理想汽車，所要面臨的困境并不比兩位競爭對手更少。

盡管李想大部分時間的“夸張言論”都有著炒作之嫌，不過李想也時常會做出一些“人間清醒”的總結(jié)與建議。就在“炮轟”團車造車后的第二天，李想便基于自己的創(chuàng)業(yè)心得，發(fā)布了長文《節(jié)奏把控對于創(chuàng)業(yè)的重要性》。

文中李想將創(chuàng)業(yè)分為0-1、1-10、10-100共三個階段，分別對應驗證期、成長期和成熟期，李想還表示節(jié)奏把控好是對于創(chuàng)業(yè)者和一號位最核心的一個能力要求。作為管理者，從0-1比拼的是對自己的理解，從1-10則是提升對于別人的理解。

無論是早早站穩(wěn)腳跟的“蔚小理”，還是后來居上的零跑、哪吒，如今市場上存活的新勢力造車，大都已經(jīng)跨過了0-1的驗證期。但在1-10的道路上，先行者與后來者們，無一例外都還處于摸索階段。

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