作為用戶換機(jī)的高峰，每年的雙11是手機(jī)廠商的必爭之期。在今年的雙11中，年輕的手機(jī)品牌realme表現(xiàn)亮眼，不僅開門紅穩(wěn)居國內(nèi)各大電商平臺銷量TOP 2，同時宣布提前達(dá)成國內(nèi)年銷量1000萬臺的目標(biāo)，成功躋身“千萬銷量俱樂部”。

這份捷報(bào)的到來早有端倪。今年年初，realme 副總裁、中國區(qū)總裁徐起提出年內(nèi)完成一千萬銷量的小目標(biāo)。4月，realme宣布真我Q2系列銷量超百萬；不久，真我GT Neo系列單品銷量同樣超越百萬；到618年中大促，realme手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)百萬四連。

下半年的戰(zhàn)績更是輝煌，真我GT大師系列一經(jīng)發(fā)布就銷售火爆，供不應(yīng)求。雙11開始后，這種火爆更是達(dá)到了巔峰。雙11首日銷售戰(zhàn)報(bào)顯示，在京東品牌銷量榜上，realme斬獲了第二名的好成績，超越了蘋果。雙11期間，依靠realme 真我 Q3s、realme 真我 GT Neo2T、realme 真我 GT Neo2等眾多爆款機(jī)型，realme多點(diǎn)開花，“炮火”精準(zhǔn)覆蓋了1000-3000元價(jià)位段，最終成功將realme送入“千萬銷量俱樂部”。

眾所周知，中國的手機(jī)市場早已是一片紅海，拼拍照、拼續(xù)航、拼性價(jià)比的打法早已非常普遍，手機(jī)市場頭部相對穩(wěn)定。根據(jù)Counterpoint、IDC等市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，把持中國手機(jī)市場前幾位的一直是華為、蘋果、OPPO、小米等巨頭。作為一個成立不過3年，回歸中國市場才2年的年輕品牌，realme又是憑什么，打下了屬于自己的一片天？

兩年躋身千萬俱樂部，憑什么？

想在中國市場立足，對于一個新品牌來說并不容易；不到一年的時間躋身千萬俱樂部，似乎更是天方夜譚。但初生牛犢的realme，卻不信這個邪。定位為年輕的科技潮牌的它，有著自己的節(jié)奏。和redmi附屬于小米、 iQOO 附屬于 vivo不同，作為獨(dú)立公司的realme，運(yùn)營方式更靈活，決策也更為自由。為了迅速站穩(wěn)腳跟，realme在中國市場選擇以“輕資產(chǎn)”的打法入局，采用互聯(lián)網(wǎng)式營銷。這么做的好處顯而易見，既給realme帶來了較高的互聯(lián)網(wǎng)聲量，也利于把有限的資源更多地集中在產(chǎn)品上。

效果也是立竿見影，剛剛回歸國內(nèi)的realme在市場聲量上甚至超過了一些頭部品牌。渠道輕資產(chǎn)了，營銷、研發(fā)等方面的非必要支出同樣大大減少，realme的產(chǎn)品的表現(xiàn)力也愈加強(qiáng)大。在這其中，打磨好自己的產(chǎn)品成為關(guān)鍵。realme在產(chǎn)品研發(fā)上下了的大力氣，根據(jù)官方資料，其9成的研發(fā)資源投入在5G技術(shù)和產(chǎn)品上，未來兩年還將投入3億美元，用于5G技術(shù)研究和開發(fā)。

realme的產(chǎn)品創(chuàng)新則聚焦在越級性能和潮玩設(shè)計(jì)上。每次發(fā)布新產(chǎn)品時，realme都圍繞性能發(fā)力，從全球首發(fā)6400萬像素手機(jī)相機(jī)再到GT Neo首發(fā)天璣1200的，都證明了這一點(diǎn)?？萍汲迸频睦砟钜脖籸ealme融入到其產(chǎn)品中，從國潮到賽博朋克、再到Y(jié)2K美學(xué)，每次新品的推出，都是潮流文化對手機(jī)圈的一次改造。realme在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的這種獨(dú)特表達(dá)獲得了很多用戶的認(rèn)可，也在整個年輕圈層中獲得傳播、發(fā)酵和認(rèn)可。

為什么realme敢這么“玩”？那是因?yàn)閞ealme有一種品牌精神，realme的隊(duì)伍有一種團(tuán)隊(duì)精神，那就是“敢越級”，敢于迎戰(zhàn)最強(qiáng)勁的競爭對手，敢于投入最艱難的戰(zhàn)役，敢于在行業(yè)內(nèi)卷的夾縫中頑強(qiáng)生長。

“敢越級”成制勝法寶

在realme的產(chǎn)品定義與創(chuàng)新體驗(yàn)中，“敢越級”一直是其核心理念，即將旗艦手機(jī)技術(shù)，以及業(yè)界最新工藝與理念快速“下放”，實(shí)現(xiàn)相比同級別競品的“越級”優(yōu)勢。2019年末，全球通信行業(yè)剛剛開始邁入5G時代。彼時，realme 創(chuàng)始人李炳忠就在微博發(fā)布長文，宣布 realme將于2020年率先在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)全面5G，并將5G手機(jī)做到千元價(jià)位，以“普及者”的身份積極參與5G的推進(jìn)，讓每一個年輕人都能享受5G越級體驗(yàn)。

這一戰(zhàn)略的發(fā)布迅速在行業(yè)內(nèi)引發(fā)震動，因?yàn)槿?G戰(zhàn)略的發(fā)布，意味著realme將至少放棄掉500萬臺4G手機(jī)銷量。這對于realme這樣一家創(chuàng)業(yè)型公司來說，這個代價(jià)可能是毀滅性的。在不少行業(yè)人士眼里，未來的5G技術(shù)成本，5G用戶普及能到什么程度都是未知數(shù)，這么做無異于自斷后路。但在李炳忠看來，創(chuàng)立realme的初衷就是要為全球年輕人提供越級的科技體驗(yàn)，實(shí)行全面5G戰(zhàn)略，正是realme“敢越級”精神的體現(xiàn)。

說干就干，短短8個月，realme就實(shí)現(xiàn)了從入門到旗艦機(jī)全系5G覆蓋，后續(xù)更是接連推出了全球首款百元5G手機(jī)真我V3、驍龍888旗艦真我GT和天璣1200新品真我GT Neo。憑借越級性能與潮玩設(shè)計(jì)，真我Q2系列、真我GT系列銷量紛紛破百萬臺，成為5G爆款產(chǎn)品。2020年國內(nèi)市場，在競爭激烈的100-199美元5G智能手機(jī)市場，realme位列第一。

被realme完成“越級”的技術(shù)不止5G。2020年，realme首批發(fā)布了行業(yè)頂尖的125W智慧閃充技術(shù)，將充電速度推向了新的高度。但realme并不滿足，因?yàn)槠洳粌H要做先鋒科技的探索者，更要做普及者。realme在其入門級到旗艦機(jī)全系產(chǎn)品中全部應(yīng)用閃充技術(shù)，大大提高了充電體驗(yàn)，甚至改變了用戶的使用習(xí)慣，“5G閃充手機(jī)”也成為realme產(chǎn)品的重要標(biāo)簽。

實(shí)際上，這種“敢越級”的精神早已鐫刻在realme的基因里，國內(nèi)的大膽“越級”不過是海外的實(shí)踐的再次復(fù)現(xiàn)。此前在印度市場上，realme就已經(jīng)是第一個推出5G產(chǎn)品的廠商；在其他多個海外市場，realme也率先推出千元價(jià)位段的5G產(chǎn)品。而在這些市場中，5G網(wǎng)絡(luò)甚至剛剛開始起步建設(shè)，5G功能也只是高檔機(jī)的附屬功能，realme為什么要這么做？

對此，李炳忠認(rèn)為：“這些市場上用戶的換機(jī)周期很多是2-3年。既然一臺手機(jī)需要陪伴他們這么長時間，realme希望現(xiàn)在換機(jī)的用戶，就能用4G手機(jī)的價(jià)格體驗(yàn)上5G手機(jī)。這樣一旦5G網(wǎng)絡(luò)搭建好，他們就能最快速體驗(yàn)到5G?！?

話說起來容易做起來卻很難。例如，realme7 5G這款產(chǎn)品，它配備的是聯(lián)發(fā)科天璣800U 5G芯片。但全球各地的5G頻段和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境并不相同，如何進(jìn)行頻段適配、與當(dāng)?shù)?G運(yùn)營商聯(lián)合調(diào)試，對項(xiàng)目開發(fā)來說都是巨大的挑戰(zhàn)。為了將這個芯片帶到全球市場，realme與聯(lián)發(fā)科展開了深入的合作。通過不斷優(yōu)化調(diào)試，用2個月，realme僅就完成了這款產(chǎn)品在歐洲及東南亞等15個市場的同步上市，讓當(dāng)?shù)赜脩魮屜扔蒙狭诵阅軓?qiáng)勁的5G中端機(jī)型。

在不斷復(fù)現(xiàn)的“敢越級”精神背后，是一支“敢越級”的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)立之初，李炳忠就希望可以吸引那些有強(qiáng)烈冒險(xiǎn)精神、志同道合的同行者加入realme，希望能與更多的年輕人一起越級成長，為手機(jī)行業(yè)注入新血液。realme的員工的平均年齡只有29歲，這些年輕員工，既是realme的創(chuàng)造者，也是realme的擁護(hù)者。他們相信“改變世界不需要論資排輩”，他們相信年輕人有改變世界的能量，他們也相信realme可以成為世界主流的科技品牌！

正是依靠這種“敢越級”的精神，realme歸國2年來的發(fā)展格外迅猛。今年更是一口氣發(fā)布數(shù)十款新機(jī)，依靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，覆蓋了1000-3000元價(jià)位段，讓每個區(qū)間都能尋覓到realme的同時，自己也成功躋身“千萬銷量俱樂部”?？梢哉f，realme用實(shí)力書寫了一場屬于年輕人的勝利；他們依靠年輕人特有的那份朝氣和堅(jiān)持，打造出一個占據(jù)潮流前沿的品牌。

面向未來，realme仍在路上

但realme的腳步不會就此停止，在日前舉辦的2021中國移動全球合作伙伴大會上，徐起表示：“realme將會進(jìn)軍高端市場，產(chǎn)品價(jià)格上探4000元價(jià)位段，高端新品預(yù)計(jì)將于明年初推出?！?

此前，在華為被迫退出手機(jī)市場后，國內(nèi)高端市場一直呈現(xiàn)蘋果一家獨(dú)大的局面。為了填補(bǔ)市場空白，國內(nèi)多家主流手機(jī)廠商均已把高端旗艦手機(jī)市場當(dāng)作自己的發(fā)展目標(biāo)。三季度以來，小米MIX4、榮耀Magic3系列、vivo X70系列、OPPO Reno6系列等一大批高端旗艦產(chǎn)品開始出現(xiàn)在市場上。

面對這樣的局面。敢于“越級”的realme自然不會落于人后，根網(wǎng)上的爆料，realme明年推出的旗艦手機(jī)會在屏幕、性能和影像規(guī)格等方面有著巨大突破，其中頂配產(chǎn)品可能會配備50MP+50MP大底雙主攝方案。

實(shí)際上，realme對于中高端的探索早有端倪，今年7月發(fā)布的realme真我GT大師探索版推出即爆款。realme用事實(shí)證明了，消費(fèi)者愿意為好的設(shè)計(jì)買單。可以預(yù)期，realme的中高端手機(jī)產(chǎn)品未來將繼續(xù)站在潮頭，以潮流的方式帶給年輕人不一樣的體驗(yàn)。

今年realme還正式將AIoT戰(zhàn)略升級為“1+5+T”，即通過智能手機(jī)+智能電視、智能耳機(jī)、智能穿戴、筆記本電腦、平板電腦五大流量中樞輻射圈場景的AIoT產(chǎn)品。

8月，realme發(fā)布首款筆記本電腦realme Book，這款為輕辦公打造的生產(chǎn)力工具一經(jīng)發(fā)售，就獲得眾多職場人士與學(xué)生黨的喜愛。realme全新推出的TechLife生態(tài)鏈品牌，深入洞察年輕人家庭生活需求，圍繞“健康生活、潮玩娛樂、智能家居”三大核心訴求，依托創(chuàng)新技術(shù)打造年輕人喜愛的智能潮玩AIoT產(chǎn)品。

花費(fèi)不到1年的時間，從一個中國手機(jī)市場的新人，到實(shí)現(xiàn)千萬銷量目標(biāo)，realme完成了夢想的第一步。但這遠(yuǎn)不是終點(diǎn)，realme希望通過品牌的故事，影響更多的年輕人，能在更多的領(lǐng)域被“敢越級”所鼓舞。

realme的蛻變，在讓人重新認(rèn)識這個品牌的同時，也悄然改變著國內(nèi)手機(jī)市場的頭部格局。根據(jù)Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)，realme2021年上半年環(huán)比增長175%，已是中國手機(jī)市增速第一品牌，老牌大廠都望塵莫及。從本次雙11的銷售情況來看，realme更是將這種高增速轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷量。在此次的京東手機(jī)11.11競速榜上，品牌銷售額方面，除了蘋果仍憑借較高的客單價(jià)占據(jù)首位外，作為后來之秀的realme已經(jīng)超越小米，拿下了亞軍的位置。

這種趨勢也延續(xù)到了海外。目前，realme的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到了全球超過61個國家和地區(qū)的市場，并且在多達(dá)18個全球市場上排名進(jìn)入了top5。在Counterpoint的全球出貨量榜單中，realme更是躋身全球第六，成為全球第四大中國手機(jī)品牌。國內(nèi)原先的手機(jī)頭部格局已經(jīng)改變， “真米Ov”的新格局正在形成！

有人說，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)是一個高度“內(nèi)卷”的市場，從計(jì)算攝影到屏下攝像頭 ，再到折疊屏、高刷新率，你能在這里找到一切你想要找到的旗艦技術(shù)， 也正因如此，一個品牌和其產(chǎn)品想要在這個市場出出人頭地，除了扎實(shí)的基本功外，更需要的是核心競爭力。

可喜的是，依靠越級性能和潮玩設(shè)計(jì)兩大法寶，realme已經(jīng)在這打下了一片天地。但這遠(yuǎn)不是終點(diǎn)?？梢灶A(yù)見，在不久的將來，會更多年輕人被realme的“敢越級”精神所感染，以更積極的態(tài)度戰(zhàn)勝各種挑戰(zhàn)；而realme也將與年輕人一起，見證每一個追夢時刻。