趙明認(rèn)為，目前筆記本的很多的體驗仍然是割裂的，手機和筆記本之間的照片拷貝要么通過微信等第三方平臺互通，要么就是把手機當(dāng)做一個硬盤，用數(shù)據(jù)線傳輸，兩個之間是割裂的?！拔覀冃枰诓煌膱鼍跋?，手機上的內(nèi)容可以完整的反饋到我們的筆記本電腦，所以未來整個體驗，我們希望是無縫的，是一個完整的連續(xù)的，“他說。

趙明用“2019年好戲剛剛開始”來形容榮耀的PC戰(zhàn)略，他表示榮耀很快就會有不同尺寸和系列的筆記本推向市場。“我們一定會成為中國筆記本行業(yè)未來最有力的核心力量之一。”

另外，此次發(fā)布的榮耀20i手機采用了麒麟710處理器，支持GPU Turbo 2.0。全新的智慧天線能夠保證用戶在雙手握持手機時的信號更穩(wěn)定。機身存儲最高提供6GB＋256GB，并且支持512GB擴展。售價方面：6＋64GB 1599元、4＋128GB 1599元、6＋128GB 1899元、6＋256GB 2199元，將于4月18日 上午10點08分開售。Aape特別版限量發(fā)售，價格不變同為2199元，5月發(fā)售時間待定。

現(xiàn)場采訪實錄：

提問：榮耀20i的價格定位是千元機，但是硬件配比卻是堪比旗艦，榮耀是怎樣的考慮做的這個決定？對于它的市場表現(xiàn)您有怎樣的期待？

趙明：其實榮耀20系列，我們后面還有大戲，榮耀20和一系列的后續(xù)產(chǎn)品。榮耀20i作為這場大戲的預(yù)演，對于榮耀，今天是我們首場機型的亮相，我們其實也是告訴行業(yè)，在榮耀全新的戰(zhàn)略情況下，我們用產(chǎn)品說話，用實力來說話，不是靠打嘴炮，是一定要靠產(chǎn)品來說話的。所以，這一次我們說用這樣的一種形式來宣布榮耀新戰(zhàn)略的開始，我們的合作伙伴也是一起期待了很久，我們共同告訴行業(yè)、告訴我們的用戶，我們一起來打造面向未來的榮耀如何走向TOP2。

第二點，從榮耀這次的設(shè)計來看，大家能夠看到我們未來在產(chǎn)品和設(shè)計理念上新的一些變化或者是一些新的詮釋，榮耀會讓自己的品牌更加年輕，我們設(shè)計更加貼近年輕人的訴求，所以你會看到我們在拍照方面不是一味的磨的特別白或者怎么樣。

另外，其實我們要看到的就是在整個的設(shè)計上不能夠保守，其實最早是我們讓手機的色彩變得非常的光炫奪目，那是榮耀8，從此以后榮耀在顏色的使用方面就一發(fā)不可收拾，再看今天各種各樣新的配色都出來了。我們希望榮耀在2019年到來的時候，再進行一次大的突破，在手機的設(shè)計潮流上給大家一個全新的嘗試。這種大膽的嘗試其實是某種程度上再打開一扇窗，手機行業(yè)在榮耀8之前和榮耀8之后你們可以看一看變化，今天我希望在榮耀跟AAPE這種特別潮的、特別年輕的品牌合作之后，可能行業(yè)又會有很多的變化。

提問：榮耀跟AAPE合作的出發(fā)點是什么？

趙明：我們這兩個圈其實一直是互相羨慕，科技圈希望讓自己更有一些潮流的元素，更能夠吸引年輕的人，尤其是對于設(shè)計有特別追求的人群，因為這些人某種情況下是這種文化符號的一種引領(lǐng)者。潮流圈一直希望自己具有科技的元素，我們說某種情況下科技也是潮流的內(nèi)核，科技也是另外一種美，是一種魅力的體現(xiàn)。

這次我們榮耀的小伙伴他們說：明哥，你除了跟歐美時尚品牌合作，能不能跟潮牌來合作？我說我服裝相對穿時尚品牌的多一些，穿潮牌很少，他們說明哥你要嘗試一下，所以我們就開始尋找。

所以，這一次跟AAPE的合作真的是雙方找到了非常非常多的共同點，都還是希望在各自行業(yè)當(dāng)中通過自己很特別的一些設(shè)計來吸引大家。應(yīng)該說AAPE的團隊在榮耀20i特別版的設(shè)計當(dāng)中非常認(rèn)真，讓我們也非常感動，不同的圈子、不同產(chǎn)業(yè)之間的碰撞讓我們看到了，其實我們應(yīng)該更開放一點，榮耀就是這樣一個打造年輕人科技時尚的品牌。

我們與AAPE是第一次嘗試，但肯定不是最后一次，現(xiàn)在我們也有很多新的想法，希望以后跟潮流品牌有更多的合作。

提問：聯(lián)名版的價格比較驚喜，和普通版是一樣的。想問一下定價是基于什么樣的考量，未來榮耀20系列會不會有這樣的聯(lián)名版，價格方面會高一點還是低一點？

趙明：我可以這么說，因為聯(lián)名版屬于限量，反正從哪個角度來講，我們賣的收入都不一定把研發(fā)的收入賺回來。而且我們的核心理念，還是想跟年輕人有一個更清楚、更完整的一個對話。所以，在定價上坦率的講，我們根本就沒有把錢的因素作為考量，因為大家知道潮流和時尚，尤其是潮牌，可能定價是普通版的10倍，甚至更多。

所以這一次我們在設(shè)計的過程中定價，其實小伙伴們一直在說，說明哥咱們投入那么多，要不然漲200元。我說漲200元這個限量版也不能讓我們多多少收入，反倒覺得榮耀是不是有什么企圖，是要通過聯(lián)名還想賺一把錢。

我說正好有這樣的契機可以看一下，這樣的設(shè)計在沒有其他因素的情況下，到底年輕人是怎么看。

所以，未來我們也會有更多的嘗試。如果這一次買了聯(lián)名版的，非常喜愛聯(lián)名版的用戶拿到說：哇，這次榮耀真的帶來非常棒的設(shè)計，這可能是我們這個群體最想要的手機。那我覺得一切都值得。

提問：這次是榮耀首次在數(shù)字系列上提出了系列的概念，昨天也有海外報出了Twitter、Facebook上有20系列的邀請函，想問榮耀如何定義榮耀20i與榮耀20系列的關(guān)系，榮耀20系列未來還有哪些產(chǎn)品？

趙明：榮耀20i應(yīng)該是榮耀20系列的一場大戲的拉開序幕，正好最近我們海外的同事已經(jīng)跟媒體說Save the Date，5月我們將發(fā)布榮耀20的旗艦系列，很多科技上的屬性、很多全新的設(shè)計都會在榮耀20上進行體現(xiàn)，我們說那個時候還是叫20系列，這背后的含義大家可以理解一下。

我們會兼顧很多的需求，每年的兩款核心旗艦，V系列和榮耀的數(shù)字系列應(yīng)該是我們精心打磨的。對于榮耀V系列我們定義成是極致科技，對于榮耀的數(shù)字系列一直都是潮流和美學(xué)。今天我們先用榮耀20i給大家預(yù)演一下潮流的設(shè)計以及對于這種體驗和應(yīng)用，包括拍照等等這方面，這是一場大戲的預(yù)演。

提問：我們看到榮耀20i的自拍能力很強，近期我們看到一些手機在后置方面發(fā)力很猛，我們圍繞拍照這方面有沒有一些大招？還有就是很多手機廠商都會DxOMark跑分，榮耀今年會不會有這樣一個計劃？

趙明：謝謝，其實榮耀對于拍照的體驗是特別看重的，大家應(yīng)該知道其實我們是率先把AI的概念引入到手機拍照當(dāng)中。今年，榮耀在拍照方面除了榮耀20i把前置的拍照技術(shù)進一步升級，去滿足這部分的用戶需求，在榮耀V20上可以看到我們把這顆IMX586調(diào)教到最好，跟市面上幾款使用IMX586拍照的手機比較，我們絕對是拍照體驗最好的，也歡迎大家去做相應(yīng)的評測和比較，。

剛才你提到的DxOMark得分，那你會看到現(xiàn)在得分最高的都采用了TOF攝像頭，其實它對于拍照的提升是非常大的，因為今年我們花了很大的力氣，投入了很多研發(fā)的精力，去提升TOF真正在實戰(zhàn)當(dāng)中的應(yīng)用，就是在實際拍攝當(dāng)中的體驗和應(yīng)用。

我們過去沒有把我們的攝像頭去參加DxOMark的評測，因為我們一直都還是聚焦于提升體驗去打磨。現(xiàn)在我們也看到行業(yè)當(dāng)中有這樣一個趨勢，用DxOMark來作為手機拍照的一種評測標(biāo)準(zhǔn)，從你的提問也得知行業(yè)可能比較關(guān)注，我們后面會計劃把我們的手機送測DxOMark評分。包括榮耀V20，我們非常信心可以拿到高分，但你要不去考試，說你就能拿到高分，總會有一種吃不到葡萄說葡萄酸的感覺，那我們下次就參加一次考試，把考試成績給大家看。

提問：之前余承東發(fā)了一個微博，說對榮耀的目標(biāo)就是中國前二，全球前四。要完成這些目標(biāo)主要的壓力在哪些地方？

趙明：其實我們榮耀走到今天，從整個余總帶領(lǐng)的終端管理團隊和榮耀的管理團隊，在過去一段時間中一直在思考。榮耀走到今天，在中國市場從互聯(lián)網(wǎng)上來講，我們2018年線上市場份額是第一名，線下的市場份額應(yīng)該是第四、第五左右，綜合起來我們是第四名。

其實對于我們來講，我們把已有的根植于互聯(lián)網(wǎng)的品牌，走到了極致。但是下一步呢？我們知道消費者市場上不進則退，其實余總一直給我們整個管理團隊設(shè)立了一個非常高的樣板和目標(biāo)，大家說余總是預(yù)言帝，幾年前對于手機很多預(yù)測都準(zhǔn)。實際上來講，這是一個戰(zhàn)略的判斷選擇和戰(zhàn)略要求。

對于榮耀的戰(zhàn)略訴求來講，從國內(nèi)市場份額上給的全新的要求就是沖擊前兩名，余總說甚至我鼓勵你們做第一。從全球市場，前四就是和華為、三星、蘋果這樣的品牌競爭。

對于榮耀團隊，應(yīng)該說12月26號發(fā)布會之后，基本屬于半隱身的狀態(tài)，這過去幾個月當(dāng)中，我在國內(nèi)和海外的市場走了很多的地方，走訪線下、走訪海外，我前天剛剛從印度、泰國回來，在2月份的前后我還飛了俄羅斯等一些國家。

在這段時間隱身的重點就是關(guān)注幾件事：

第一，跟研發(fā)在一起打磨下一階段的產(chǎn)品。

第二，產(chǎn)品的戰(zhàn)略支持我們未來整個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

第三，新的市場策略，榮耀在中國市場上以及全球市場怎么贏得屬于榮耀未來的戰(zhàn)爭。

比如俄羅斯，我們在今年1月份做到市場份額第一名，這也是一個競爭非常激烈，很多競爭對手也是我們的鄰國，它不是一個低端市場，不是靠價格驅(qū)動的。俄羅斯人對于品牌的訴求非常高，在此之前領(lǐng)先品牌應(yīng)該是三星、蘋果這樣的順序，實際上跟國際主流品牌的趨勢基本上一致的，就是歐美這樣一個趨勢。我們在這個市場上，2015年之后一步一步靠我們的產(chǎn)品、渠道和商業(yè)模式贏得了這場競爭。在這個市場我們分析理解完之后，我們這樣一種模式，在歐洲和發(fā)達(dá)國家市場對于品牌的構(gòu)建和能力的構(gòu)建，我們是有信心的。

另外可能是一些亞非拉的市場，可以告訴大家，其實今天在亞非拉很多市場，我們也建立了自己非常成功的樣板。現(xiàn)在我們要在印度、泰國開全球的會議，我這次過去就是要在這部分的市場，進一步構(gòu)建我們在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)模式和產(chǎn)品的品牌。

這樣一個全球的戰(zhàn)略對于榮耀來講是非常完整的，所以下一個階段，好的戰(zhàn)略關(guān)鍵靠執(zhí)行。未來我們可能還會聚焦于榮耀自身的業(yè)務(wù)，打磨產(chǎn)品、精耕細(xì)作，與合作伙伴一起成長。

提問：今年有幾大廠商都推出了自己的子品牌，您對這個是怎么看的，然后你覺得他們對于榮耀今年沖擊第二會有哪些影響嗎？

趙明：沒感覺到有什么影響。首先榮耀華為定位雙品牌，是面向不同的用戶群體和不同的產(chǎn)品經(jīng)營方式，大家可以看到其實包括榮耀這樣的設(shè)計，走更加的年輕、潮流和科技時尚。

但是這里面最核心的，對于華為來講，為什么華為能夠做出雙品牌，能夠有這種成功，而歷史上其他人做雙品牌的時候，或多或少都遇到了一定的問題。我們有足夠產(chǎn)品創(chuàng)新能力的合成。

你可以看到其實我們在很多產(chǎn)品的功能和一些走向上，兩個品牌設(shè)計上存在一定差異化的。比如榮耀的旗艦機上全面屏設(shè)計是用PunchHole我們叫魅眼全視屏，在拍照上我們是把麒麟980+TOF這樣的解決方案在榮耀的產(chǎn)品上進行使用。其實當(dāng)我們有技術(shù)積累過剩，我們開玩笑說咱們家是技術(shù)過剩，在實驗室里總能找到讓我們不斷發(fā)展的技術(shù)，因為技術(shù)上有很多路線，我們總能找到讓用戶驚艷的產(chǎn)品。

而其他的情況下，品牌的設(shè)計會或多或少的走向同質(zhì)化，或者是相愛相殺，互相之間存在矛盾和沖突。

在中國市場也可以看到，我們兩個品牌比如在面向消費者的時候，肯定存在各種各樣的競爭。但你會發(fā)現(xiàn)我們兩個品牌在市場上，在過去幾年當(dāng)中，我們在市場上雙品牌都是發(fā)展的非常好，從2018年到2019年一季度，行業(yè)下滑的時候我們還保持著增長，很多人說這是增長最健康的唯二的品牌。

提問：咱們今年的戰(zhàn)略目標(biāo)，我覺得其實還是有一定挑戰(zhàn)的，您覺得我們要完成這個目標(biāo)的話，可能突破點或者中心點是什么，比如是在海外市場還是國內(nèi)市場，還是線上線下或者哪個系列的產(chǎn)品？

趙明：首先中國前二、全球前四不是今年，今年累死我也完不成。如果了解榮耀過去幾年的發(fā)展歷史的話，應(yīng)該可以看到，每年的4月份我的GMIC演講，我會對于全年的走勢發(fā)展做出自己的判斷和榮耀應(yīng)對的策略，我們是非常的透明，你可以看我過去每年的演講，再看我當(dāng)年做的，再回過去回顧一下，完全一致。我們一個核心的理念就是內(nèi)外一致，前后一致。然后我們踏踏實實的構(gòu)建我們的核心能力，逐漸去贏得市場。

2015年我來榮耀的時候，我那時候判斷榮耀就是要以創(chuàng)新和品質(zhì)，在2015年的發(fā)布會你會看到每次我們必講品質(zhì)。我們每一款手機上市的時候，我們做破壞性的測試就超過1萬臺，你可以看一下，就是不等它走向市場，就是做很多質(zhì)量的摸底，底線極限的測試有1萬臺測試，很多手機甚至達(dá)到2萬臺，你可以算一下這個成本是多少。

2016年我們說行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)手機不能聚焦在網(wǎng)絡(luò)營銷上，我們說互聯(lián)網(wǎng)手機的無懼風(fēng)停。在2017年我們認(rèn)為風(fēng)物長宜放眼量，互聯(lián)網(wǎng)手機要找到轉(zhuǎn)機，洗牌之后迎來轉(zhuǎn)機，我們最先看到了市場，市場在變化我們要提前做好準(zhǔn)備。

包括2018年，我們對行業(yè)的市場判斷是我們要進軍全球市場。2019年，其實我們對行業(yè)的判斷是靠誰去贏得未來，構(gòu)筑核心能力。其實在全新的戰(zhàn)略下榮耀還是要回歸創(chuàng)新和品質(zhì)，包括我們講到的這幾個是我們的創(chuàng)新和品質(zhì)。對于榮耀這種年輕的品牌來講，我們還要科技加潮流加時尚。

提問：我們知道榮耀榮耀以前是主打線上的銷售，今年在線下市場有沒有新的安排或者是計劃呢？

趙明：其實榮耀在2017年以后逐漸開始線上和線下兩條腿走路，我也多次給媒體介紹過，我們當(dāng)年走到線下的策略是用輕資產(chǎn)的方式與線下的伙伴密切合作，這樣來打造一個比較高效的線下渠道。可以說走到2018年、2019年的今天，榮耀這樣一個輕資產(chǎn)的模式在線下取得非常成功的效果，我們線上和線下銷量的比例，差不多是一半對一半。我們開玩笑說榮耀可能是整個中國手機界線上和線下最平衡的，很多的品牌以線下為主，比如大家都耳熟能詳?shù)膸讉€傳統(tǒng)的手機品牌。所以，今天我們逐漸的不把自己當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)品牌了，因為我們線上和線下差不多一樣多，在某個時期可能線下還超過線上。

但走到2019年的時候，我們對于線下的渠道會進一步的優(yōu)化和發(fā)展，因為我們可以看到更多的年輕人走向了shopping mail，走向了核心的商圈，吃喝玩樂購物一體化的體驗。其實我們和線下諸多的合作伙伴，也在嘗試新的零售體系的變化。比如我們在上海五角場，在shopping mail里開了店，以及我們在沈陽中街等各個城市里都啟動了試點。

從目前整個合作伙伴和榮耀合作的情況來講，現(xiàn)在情況非常良性和健康。這些合作伙伴主動和我們溝通非常多，要大量的開這樣的店。我們的核心原則是提高整體的效率，來為消費者提供更多的購買渠道，榮耀線下體系是一個健康可持續(xù)發(fā)展的。

追問：線下市場有沒有一線城市、二線城市、三線城市這樣的一個順序呢？

趙明：坦率的講，我們正好是在腰部相對布局比較多的，就是說二三線城市或者是二三四線城市，因為原來在一二線城市主要是靠線上為主。

今天其實從整個榮耀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、我們對于消費者的溝通，以及我們說的shopping mall開店這種體驗之后，其實可以看到近期榮耀在一二三線城市整個線下布局的進展非?？?。

提問：今天有一個大新聞，蘋果和高通和解了，從這個問題上可以看出5G手機非常重要。我們知道北美和韓國已經(jīng)率先商用5G了，我想問一下榮耀5G手機的時間表能具體透露一下嗎？余承東在給榮耀定大目標(biāo)的時候，全球前四、中國前二，想做到這個目標(biāo)主要的競爭對手來自于國內(nèi)，因為排名前幾名的主要是國內(nèi)的廠商，榮耀作為一個技術(shù)能力特別強的品牌，在未來怎么能體現(xiàn)這種差異化優(yōu)勢？

趙明：其實從5G手機來看，今年已經(jīng)越來越近了，應(yīng)該說現(xiàn)在逐步在從技術(shù)驗證階段到大規(guī)模商用階段的前夜了。在今年上半年發(fā)布的5G手機，如果支持大批量的應(yīng)用，坦率的講，畢竟今天的商用網(wǎng)絡(luò)還沒有，包括美國都不是我們所說的標(biāo)準(zhǔn)的5G，還是有一些偽5G的概念。如果你看美國的新聞，其實他們內(nèi)部對5G定義上還是有一些爭議的。

今天中國市場和全球市場5G的手機，應(yīng)該說第一波真正規(guī)模商用的，榮耀已經(jīng)在準(zhǔn)備了。今年我們會推出我們的5G手機，我可以在這里能透露的，這款5G手機非常的驚艷，性能等方方面面是一個非常均衡的一款手機。

第二關(guān)于榮耀戰(zhàn)略目標(biāo)的問題，新的執(zhí)行取決于新的戰(zhàn)略，新的戰(zhàn)略定位上，應(yīng)該說余總和集團領(lǐng)導(dǎo)以及團隊給了榮耀非常大的支持，所以大家可以期待一下。我們今天發(fā)布20i，很多人問到20系列即將在英國發(fā)布的事情，可以說從20系列上，大家能看到這個支持力度有多大。