本文轉(zhuǎn)載自財(cái)經(jīng)網(wǎng)，記者：劉以秦、陳瀟瀟，編輯：謝麗容。

2018年是羅永浩掙扎的一年，他拼命掩飾錘子科技的慘淡，連續(xù)舉辦三場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，希望以此來(lái)吸引融資、并購(gòu)的機(jī)會(huì)，但一切都在往更壞的方向發(fā)展。

2018年10月15日，錘子科技成都公司其中一處辦公地點(diǎn)解散，一位接近錘子科技的人士向《財(cái)經(jīng)》記者證實(shí)了此事，并透露，一度被羅永浩視為能夠挽救錘子科技的CTO吳德周，已經(jīng)計(jì)劃離開(kāi)，錘子上海子公司月底也將面臨解體。

錘子科技給《財(cái)經(jīng)》記者的回應(yīng)稱，此為不實(shí)傳言，目前公司為加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)實(shí)力，正在對(duì)北京、深圳、成都三地技術(shù)人員進(jìn)行整合，“公司經(jīng)營(yíng)狀況良好。”

2012年成立至今，錘子科技共獲得8輪融資，2017年8月，由成都市政府6億人民幣領(lǐng)投，錘子科技獲得10億人民幣的戰(zhàn)略融資，這也是錘子科技的最后一筆融資。

手機(jī)行業(yè)需要重金投入，10億并不經(jīng)用。過(guò)去一年，羅永浩為了錢(qián)四處奔走。以錘子科技目前的體量，風(fēng)投基金已經(jīng)基本沒(méi)有投資的可能性，只能尋求大型科技公司的并購(gòu)?fù)緩?。?jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，羅永浩找過(guò)小米、百度、阿里巴巴、360等公司，但在深入了解了錘子的業(yè)務(wù)情況后，均選擇放棄。

今年5月，錘子科技賬上的可用現(xiàn)金僅剩5000萬(wàn)人民幣，5月15日，羅永浩在鳥(niǎo)巢舉辦了一場(chǎng)規(guī)模盛大的發(fā)布會(huì)，推出了一款搭載AI功能的筆記本電腦“堅(jiān)果TNT工作站”，羅永浩稱之為“定義下一個(gè)十年”的產(chǎn)品。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，發(fā)布會(huì)之前，羅永浩將這款新品視為打開(kāi)硅谷大門(mén)的鑰匙，希望能夠借此吸引來(lái)自硅谷的投資。

但顯然，這條路也走不通，新品發(fā)布5個(gè)月后，這款電腦仍然沒(méi)有出貨。一位長(zhǎng)期關(guān)注硬件行業(yè)的投資人告訴《財(cái)經(jīng)》記者：“錘子的最后一根稻草已經(jīng)快要燒完了?！?

硬件夢(mèng)碎，軟件乏力

過(guò)去四年，錘子科技共推出7款手機(jī)，總計(jì)銷量不超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字在手機(jī)行業(yè)幾乎可以忽略不計(jì)——主流手機(jī)品牌的單款主打手機(jī)，通?？梢栽谏鲜腥齻€(gè)月后賣出千萬(wàn)量級(jí)。由于體量過(guò)小，錘子在整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈里也沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，每賣出一臺(tái)手機(jī)都在賠錢(qián)。

去年11月，由于手機(jī)銷量難有起色，為了平衡收入，錘子科技開(kāi)始布局智能硬件，推出空氣凈化器，智能音箱當(dāng)時(shí)也在計(jì)劃之中。

但空氣凈化器并沒(méi)有給錘子帶來(lái)任何喘息機(jī)會(huì)，一名熟悉錘子科技的人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露，截至今年年中，僅出貨3萬(wàn)臺(tái)。且由于去年冬天北方空氣質(zhì)量相對(duì)較好，銷量主要在南方市場(chǎng)，但錘子的倉(cāng)庫(kù)在北京，運(yùn)輸成本壓力很大。

智能硬件是小米的主戰(zhàn)場(chǎng)，錘子推出空氣凈化器后，小米隨即推出性能數(shù)據(jù)更好，價(jià)格更低的同款產(chǎn)品，錘子雪上加霜。

錘子科技和羅永浩最近一次登上頭條，并不是因?yàn)橛布?

今年8月，錘子科技投資的社交App“子彈短信”上線，隨后一個(gè)月，羅永浩高調(diào)宣傳，稱子彈短信累計(jì)用戶近750萬(wàn)，上線僅7天，融資金額1.5億美元，數(shù)十家投資機(jī)構(gòu)拋出橄欖枝。

羅永浩此前多次表示，子彈短信并不是錘子科技內(nèi)部項(xiàng)目，僅有投資關(guān)系。但一位接觸過(guò)子彈短信項(xiàng)目的投資人告訴《財(cái)經(jīng)》記者，子彈短信是錘子內(nèi)部團(tuán)隊(duì)做的，目前就是為了盡快拿到融資，來(lái)彌補(bǔ)錘子的缺口。

激進(jìn)融資，高調(diào)宣傳后，子彈短信陷入沉寂，10月12日，子彈短信iOS版本被蘋(píng)果AppStore下架。對(duì)此，子彈短信官方回應(yīng)稱，由于音樂(lè)“資訊流”里的兩篇文章引用了版權(quán)圖片，而子彈短信方面沒(méi)有處理好相關(guān)的版權(quán)事宜導(dǎo)致被暫時(shí)下架。一天后，子彈短信恢復(fù)上架。

前述投資人提到，子彈短信用戶流失率很高，目前已經(jīng)幾乎沒(méi)有投資人還有興趣繼續(xù)跟進(jìn)。

融資、并購(gòu)難以為繼

成都政府領(lǐng)投的10億人民幣融資，一度被認(rèn)為是錘子科技的轉(zhuǎn)機(jī)。

近幾年，政府引導(dǎo)基金開(kāi)始注入科技行業(yè)，政府基金背景雄厚，資金豐富，并且格外關(guān)注科技公司，再加上附帶的地方優(yōu)惠政策，不少科技公司都選擇投入政府基金的懷抱。

但這并非一勞永逸，政府基金也是市場(chǎng)化管理，需要投資回報(bào)，甚至相對(duì)更為保守。前述接近錘子科技人士透露，“成都政府給了錘子很大的壓力，因?yàn)樗麄儧](méi)有在預(yù)期時(shí)間里看到預(yù)期效果?！?

從供應(yīng)鏈到銷售渠道，都需要重金砸入，10億很快燒完，面對(duì)壓力，羅永浩四處尋找新出路，在被小米、阿里巴巴等公司拒絕后，他找到了一個(gè)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。

今年年初，手機(jī)業(yè)務(wù)同樣難以為繼的360，開(kāi)始與錘子科技密切接觸，洽談合并。

2017年，360一共發(fā)布了6款手機(jī)，2018年1月，360手機(jī)總裁李開(kāi)新稱，360手機(jī)2017年銷量為500萬(wàn)臺(tái)。IT研究與顧問(wèn)咨詢公司Gartner數(shù)據(jù)顯示，2017年，華為（含榮耀在內(nèi)）出貨量為1.53億臺(tái)，OPPO為1.12億臺(tái)，vivo為0.996億臺(tái)。

一位手機(jī)行業(yè)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，這是錘子科技和360手機(jī)的一次自救機(jī)會(huì)，“兩家合并至少可以熬到5G到來(lái)，或許能找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?

但合并最終流產(chǎn)，知情人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露，360當(dāng)時(shí)已經(jīng)對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)失去耐心，試圖通過(guò)與錘子科技合并來(lái)套現(xiàn)，“而錘子科技當(dāng)時(shí)的狀況，根本無(wú)法負(fù)擔(dān)?！?

在正常融資、并購(gòu)渠道之外，錘子科技也已經(jīng)拿不到銀行貸款，僅能依靠京東供應(yīng)鏈提供的資金救急。京東是手機(jī)廠商的重要銷售渠道，也為一些公司提供融資服務(wù)。

作為智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，京東需要市面上有更多的手機(jī)品牌，來(lái)加大話語(yǔ)權(quán)。而3C類產(chǎn)品一直是京東的主打優(yōu)勢(shì)，通過(guò)為錘子這樣的中小手機(jī)廠商提供前期資金，京東能夠獲得獨(dú)家首發(fā)以及足夠的供貨量。

不過(guò)，手機(jī)廠商需要為此支付高額利息，《財(cái)經(jīng)》記者獲悉，錘子科技支付給京東的利息是9%左右，對(duì)于出貨量幾乎沒(méi)有提升的錘子科技來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)無(wú)底洞。

過(guò)去三年，中國(guó)手機(jī)行業(yè)寡頭格局越發(fā)明顯，中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，排名前五的手機(jī)廠商，市場(chǎng)銷售份額自2015年起逐年遞增，已從60%增長(zhǎng)至2018年的91%。

在此趨勢(shì)下，二三線手機(jī)品牌幾乎沒(méi)有生存空間。錘子科技已經(jīng)回天乏力，它不是第一家，也不會(huì)是最后一家。