觀察者網(wǎng)：沃爾瑪與供應(yīng)商單獨(dú)談判，要求差異化降價(jià)幅度，但遭集體抵制。您認(rèn)為，分散談判策略是否會(huì)加劇供應(yīng)鏈矛盾？未來(lái)零售業(yè)的商業(yè)談判是否可能轉(zhuǎn)向更透明的協(xié)同機(jī)制？

胡春才：以前，中國(guó)的一些零售供應(yīng)商在和沃爾瑪談判的過(guò)程中，基本上能夠得到最起碼的生存利潤(rùn)，所以行業(yè)協(xié)會(huì)或者說(shuō)政府也很少去介入。但現(xiàn)在美國(guó)又是加關(guān)稅，又是要求中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)，這讓大家怎么活？

而且按照特朗普的風(fēng)格，后面說(shuō)不定還會(huì)繼續(xù)威脅，從20%的關(guān)稅往上加。如此“喂狼”，我們肯定是不能接受的。

聯(lián)合談判的確是一個(gè)解決方法，能夠快速讓沃爾瑪讓步，讓美國(guó)自己加征的關(guān)稅落到美國(guó)消費(fèi)者頭上，這才能讓特朗普記住關(guān)稅戰(zhàn)給民眾帶來(lái)的負(fù)擔(dān)。

另一方面，如果是單獨(dú)談判，沃爾瑪也許還可以從國(guó)外找平替，但如果是一個(gè)大品類，它想找到平替的難度將會(huì)非常大，所以聯(lián)合談判還能夠增加中企的談判籌碼。

觀察者網(wǎng)：您認(rèn)為特朗普政府對(duì)華加征關(guān)稅后，當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦對(duì)零售業(yè)的傳導(dǎo)機(jī)制是否已發(fā)生變化？對(duì)中國(guó)零售業(yè)的未來(lái)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生什么影響？

胡春才：特朗普政府加征關(guān)稅對(duì)中國(guó)零售企業(yè)的影響并不是直接的，直接影響可能更多地落在中國(guó)的部分生產(chǎn)商和供應(yīng)商身上，尤其是做對(duì)美出口的。

從行業(yè)觀察來(lái)看，目前特朗普關(guān)稅政策的間接影響體現(xiàn)在，原本我們有很多要出口的商品，受到關(guān)稅的影響，導(dǎo)致現(xiàn)在不能出口或出口額下降。這部分商品會(huì)涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，造成國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)比之前更加激烈一些。

所以，目前對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，如何提升內(nèi)需是影響整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵一步。

觀察者網(wǎng)：現(xiàn)在中國(guó)政府也非常重視“擴(kuò)大內(nèi)需”，尤其是面對(duì)現(xiàn)在特朗普的關(guān)稅政策。

胡春才：是的，因?yàn)檫@次很明顯美國(guó)防著你了。過(guò)去，美國(guó)政府的關(guān)稅政策直接體現(xiàn)在價(jià)格增長(zhǎng)上，由美國(guó)消費(fèi)者去買(mǎi)單，這是第一。第二，中國(guó)的很多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)越南、墨西哥等市場(chǎng)，相當(dāng)于轉(zhuǎn)了個(gè)彎出口到美國(guó)。所以，之前美國(guó)在關(guān)稅戰(zhàn)中沒(méi)有占到什么便宜。

這次特朗普學(xué)聰明了，一上臺(tái)就同時(shí)對(duì)墨西哥和加拿大打擊，現(xiàn)在加拿大跟中國(guó)也有貿(mào)易摩擦，不排除未來(lái)中國(guó)-墨西哥是否也會(huì)如此，所以我們這種“轉(zhuǎn)彎貿(mào)易”的路就被堵死了。

那我們?cè)倏词澜缙渌袌?chǎng)，首先大部分發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)也要走出口路線，如東南亞市場(chǎng)。其次，像歐洲市場(chǎng)本身可能已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)。

所以這次如果中國(guó)出口要轉(zhuǎn)到其他市場(chǎng)去進(jìn)行消化的難度還是不小的，這個(gè)時(shí)候唯一可行的一條路就是把我們的內(nèi)需做上去，讓我們的這些生產(chǎn)型企業(yè)能夠活下去，這是根本的解決方案。

未來(lái)的走勢(shì)可能還是要邊走邊看，看誰(shuí)能夠挺下去。中國(guó)如果要挺下去，內(nèi)需就一定要發(fā)展起來(lái)。對(duì)于外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，即使外貿(mào)沒(méi)有了，至少還有內(nèi)貿(mào)，就像我們之前的新能源汽車(chē)行業(yè)一樣。

當(dāng)然，美國(guó)那邊如果覺(jué)得艱難，最后也會(huì)選擇放棄，屆時(shí)如果我們這邊的企業(yè)還活著，那時(shí)候我們就能回血了。所以我覺(jué)得，雙方還是要比耐心和實(shí)力。

觀察者網(wǎng)：其實(shí)無(wú)論中國(guó)還是美國(guó)，這幾年都在考慮供應(yīng)鏈安全或者說(shuō)供應(yīng)鏈多元化的問(wèn)題。您認(rèn)為中國(guó)零售企業(yè)在出?；蛘唛_(kāi)拓海外市場(chǎng)的時(shí)候，在這方面有沒(méi)有什么相關(guān)考量？

胡春才：現(xiàn)在中國(guó)零售行業(yè)出海的很多，像名創(chuàng)優(yōu)品、京東買(mǎi)菜（中東出海），還有Temu、阿里的速賣(mài)通等等，它們都屬于已經(jīng)出海的零售企業(yè)，這種出口是能夠帶動(dòng)中國(guó)的整個(gè)供應(yīng)鏈發(fā)展的。

以前，中國(guó)整體的價(jià)值定位處在微笑（U型）曲線的底部，也就是基礎(chǔ)生產(chǎn)的那一塊，這部分毛利率是最低的。至于U型曲線左邊關(guān)鍵原材料的研發(fā)、設(shè)計(jì)以及右邊的分銷(xiāo)、品牌，這些板塊的毛利率最高，但都被別人拿走了。

全球價(jià)值鏈的U型曲線

但現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)做自己的品牌，可以自己去把握關(guān)鍵零部件，所以整個(gè)U型曲線的板塊我們都能做。將來(lái)中國(guó)企業(yè)該如何在世界上獲得一個(gè)比較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

我們可能不得不把生產(chǎn)端這一塊走出去，然后通過(guò)Temu、速賣(mài)通、希音這樣的零售商走出去，來(lái)帶動(dòng)分銷(xiāo)。另一方面，我們要開(kāi)拓更多的國(guó)貨品牌，包括現(xiàn)在的Deepseek、黑神話悟空、哪吒這樣的文化輸出其實(shí)也是一種品牌輸出，都會(huì)帶動(dòng)中國(guó)未來(lái)的品牌市場(chǎng)分銷(xiāo)。這些毛利率更高的中高端價(jià)值鏈，也是企業(yè)在海外布局時(shí)必須要考慮和追求的。

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