首先是營銷投資回報率（ROI）。

凱度報道指出，對2022年超級碗廣告的研究顯示，平均1美元的花費可以帶來4.6美元的收入，超級碗一直“很穩(wěn)”——今年或許也不例外。此外，甲骨文網站（oracle）此前曾提到，高效的營銷活動ROI為1:5。初步來看，在美國方面，超級碗廣告的回報表現是良好的，它基本符合預期。

其次是在挖掘潛在用戶群體和“出圈”方面。

根據調查機構尼爾森的數據，本次“超級碗”共吸引1.13億電視觀眾，這一成績排進美國電視轉播史上前三，僅次于2015年和2017年的“超級碗”。廣告依然是超級碗的重頭戲。市場調研公司凱度（Kantar）最新報告引用Sports MONITOR的數據稱，超級碗1/4的觀眾希望觀看廣告而不是比賽本身。

對于Temu拉新而言，這或許是一筆不錯的生意。

華納則把《閃電俠》的預告搬上了“超級碗” 報道截圖

不過，這并不意味著可以輕易對Temu廣告的效果做出判斷。

凱度報告指出，那些能吸引人的超級碗廣告，多是因為其主題的多樣性，平等和包容度等，或者幽默等特質。在表現形式上，凱度神經科學主管瓦瑪(Deepak Varma)也曾指出，“引人入勝的故事具有在人群中引起共鳴的力量?！?

從今年超級碗的情況來，各大“金主”在氪金的同時，心思其實也不少。

例如同樣經營電商業(yè)務的樂天（Rakuten），就在它30秒的廣告中玩起了“情懷殺”。該廣告由希爾維斯通（Alicia Silverstone）出演，重新演繹了她本人在28年前電影《獨領風騷》中的經典角色和標志性的黃色格子西裝——相比于Temu傳遞出的“低價讓人快樂”等主題，樂天則試圖喚醒觀眾有關“時尚”的古早回憶。

樂天廣告形象（左）和《獨領風騷》角色形象

此次Temu“氪金”超級碗劃不劃算，還需要更長時間的觀察。

曾在美國“嘎嘎亂殺”的Shein，迎來有力競爭對手？

外國人也“真香”，便宜才是永遠滴神。

主打“低價、時尚”的Shein，直到2022年上半年都在北美市場上保持昂揚的態(tài)勢，吸金無數。尤其是在疫情期間，得益于中國中小廠家制造能力的Shein，以小單快返、柔性制造的模式，加上Tiktok上KOL（意見領袖）的帶動，賺了個盆滿缽滿，營業(yè)額實現跨級跳，躍升為跨境電商領域最成功的獨角獸企業(yè)之一。

平臺爆火，背后是中國中小企業(yè)的制造能力，正在攪動美國電商市場，

Shein營收近年快速增長 圖源Statista

時間進入2022年，Shein的風頭卻慢慢被拼多多旗下的Temu分走。

拼多多旗下的跨境電商平臺Temu于2022年9月上線，在美國玩起了team up, price down（相當于“把隊伍組起來，把價格干下去”）的戰(zhàn)術。從App下載量等數據上來看，它已經在美國市場上打開局面。

據SensorTower統(tǒng)計，截至2023年1月24日，Temu的全球下載量已超過1900萬次，其中95%來自北美地區(qū)；在2023年1月，Temu還曾長期占據App Store與Google Play兩大應用市場免費下載榜榜首。

Temu有“Team up”之意 網站截圖

《福布斯》在報道中指出，從App的受歡迎程度來看，Temu已經超越Shein、亞馬遜和沃爾瑪；在打法上，最接近Temu的社交購物應用是Venmo——不過相比于Temu的“組隊低價”，Venmo的玩法主要是推薦給朋友并獲得獎金。

也就是說，承襲著拼多多血統(tǒng)和打法的Temu，目前仍有差異化競爭優(yōu)勢。