低價走量，加劇內(nèi)卷？

不過，SHEIN的溫柔是有條件的。

制造商需要眼快、手快、交貨快。

SHEIN以及整個柔性制造當(dāng)前發(fā)展的B面，或許都可以從這里展開。

在自媒體“雨果跨境”一篇被國內(nèi)媒體頻頻引用的采訪中，一家SHEIN的小型供應(yīng)商負(fù)責(zé)人表示，“SHEIN的出現(xiàn)其實讓我們這些小廠商有了轉(zhuǎn)型的機(jī)會，今年汕頭這里很多工廠也轉(zhuǎn)去為他們代工了。相比于國際品牌，SHEIN對制造、包裝等流程要求要低得多，主要拼的就是產(chǎn)能和速度。”

用唯快不破的功夫，讓供貨商支撐SHEIN低價走量。不少人覺得，這是有問題的。

某產(chǎn)品價格約為13元人民幣左右，SHEIN網(wǎng)站截圖

曾是SHEIN供應(yīng)商的許歐澤（化名）對《21世紀(jì)商業(yè)評論》表示，SHEIN款多、量少、單價低，適合純生產(chǎn)加工的工廠。SHEIN出貨快并且平價，但不重視品質(zhì)，將是一個隱患?！巴素浡屎芨?，對品牌發(fā)展不利，做一線品牌的工廠，幾乎都不會做SHEIN的供應(yīng)商，因為虧損?！?

在行業(yè)看來，SHEIN在為供應(yīng)商提供機(jī)會的同時，也攪動著服裝生產(chǎn)鏈，潛在地帶動了內(nèi)卷。

據(jù)此前報道，在國內(nèi)SHEIN掌控著龐大的供應(yīng)鏈，一些供應(yīng)商為了贏得訂單不得不降低價格，有些款式的衣服每件只賺幾美分，部分供應(yīng)商因此選擇退出體系。有業(yè)內(nèi)人士透露，SHEIN一直都將速度放在供應(yīng)商平價體系的首位，90%的KPI都關(guān)乎速度與產(chǎn)能，這導(dǎo)致主業(yè)為生產(chǎn)較復(fù)雜服裝類型的工廠極其吃虧。

SHEIN掌握著對上游廠商的議價地位，接單變成整條服裝產(chǎn)業(yè)鏈的圍城：有的供應(yīng)商想進(jìn)來，有的供應(yīng)商想離開——“你不愿意變，總有人變，你做不來，總有人做得來?！?

重返低端制造業(yè)陷阱？

從商業(yè)的角度上來講，低端制造也是生意，無可厚非。但產(chǎn)業(yè)升級也很重要。

有SHEIN供應(yīng)商負(fù)責(zé)人對自媒體“雨果跨境”表示，為節(jié)約成本，SHEIN采用的都是低端檔次面輔料。自從自家工廠為SHEIN代工以來一直超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，面對海量訂單，幾乎進(jìn)入完全無休的工作模式。這讓他認(rèn)為，SHEIN正在讓中國工廠重返低端制造的陷阱。

低端制造，是不少中小企業(yè)的標(biāo)簽，也是中國服裝行業(yè)長久的隱痛。

浙江開爾制衣董事長何志江2017年曾估算，一種普通的毛料西服在英國市場零售價格為150歐元，折合人民幣約1120元。但是，每件西服的代工出口價格只有470元，并且這個價格十年來一直沒有變動。去除各種成本，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)沒有利潤可剩了。

低價走量的國貨和高品牌溢價的洋牌差距由此拉開。

工人是這種產(chǎn)業(yè)格局最大的受害者。

《界面新聞》援引的自媒體“裁客”走訪報道提到，廣州制衣廠工人反映計件生產(chǎn)的單價大多只有幾分錢到幾毛錢不等?！叭绻蚁胍玫皆滦狡?、八千的工資，每天的工作時長必須得在15個小時左右。還得手比較快。頸椎出問題和屁股坐爛是所有人的問題?！?

歸根到底，中國工人勤勞卻難以致富的原因是產(chǎn)品附加值不足，利潤空間稀薄。相反，發(fā)達(dá)國家往往通過其知識產(chǎn)權(quán)、品牌溢價、技術(shù)創(chuàng)新和理念營造優(yōu)勢，來改變行業(yè)的邏輯基底，從中獲取大量利潤。

中國工人不是技不如人，只是被產(chǎn)業(yè)角色束縛住了。

SHEIN的崛起，是否會把過多產(chǎn)能牢牢綁定在低端，讓他們失去產(chǎn)業(yè)升級的動力？對企業(yè)來說，這樣做或許仍然利潤可觀，但對于產(chǎn)業(yè)工人，未必是一件好事。

國貨出圈，叫賣之外更應(yīng)該叫好

在國外，SHEIN還面臨著另一重爭議。

近年來，一些西方媒體動輒對中國企業(yè)及其產(chǎn)品冠以環(huán)保和抄襲等一系列標(biāo)簽，甚至不乏蓄意捏造和惡意攻擊，仿佛中國公司什么都是錯的。SHEIN在很多時候淡去了自身的中國色彩，甚至讓一些消費(fèi)者誤以為它是美國品牌。但SHEIN面臨的某些爭議，卻值得思考。

有分析師對BBC等外媒表示，SHEIN的產(chǎn)品把握了消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者，對“衣服重復(fù)綜合征”的恐懼，也滿足了一些消費(fèi)者“好逛好買”和“便宜不貴”的消費(fèi)心理。但事實上，價格過于低廉的SHEIN服飾，一些消費(fèi)者穿過幾次以后就丟掉了，既浪費(fèi)也不環(huán)保。

美國零售業(yè)咨研公司Coresight Research分析師施密特（Erin Schmidt）表示，價格低廉是SHEIN產(chǎn)品吸引力的一個重要來源，只是這個價格低的離譜（ridiculously low）。在社交媒體上，不少SHEIN視頻的主題都和SHEIN的“好玩”和“便宜”相關(guān)。這一點值得注意。

近年來，SHEIN已開始布局建設(shè)和輸出品牌價值觀，但是包括SHEIN在內(nèi)的大量中國企業(yè)，要想擺脫造“質(zhì)優(yōu)價廉”的品牌形象，實際上還有很長的道路要走。

國外社交媒體截圖

西方輿論每每高舉環(huán)保和碳排放的大旗，但西方市場的一些消費(fèi)習(xí)慣和心理，本身就滋長了浪費(fèi)的風(fēng)氣。何況SHEIN的產(chǎn)品是在中國制造的，中國不應(yīng)該為西方消費(fèi)文化的不良風(fēng)氣買單。每一件被輕易丟棄的SHEIN產(chǎn)品，都在消耗中國的服裝原料供給和制造業(yè)產(chǎn)能。

我們希望中國的服裝產(chǎn)品能讓西方消費(fèi)者買得起，我們更希望有一天，我們用價格、品質(zhì)和設(shè)計風(fēng)格，讓他們懂得好好珍惜。西方市場終將明白：中國制造既不是廉價和不值錢的代名詞，也不是他們肆意揮霍和浪費(fèi)的理由。中國千千萬萬制造工人的付出，他們應(yīng)當(dāng)尊重。

參考資料：

界面新聞《【特寫】干掉Zara：中國百億美元跨境電商SHEIN的供應(yīng)鏈之謎》

財新周刊《跨境電商隱形獨角獸》

經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊《從產(chǎn)品輸出到價值輸出———SHEIN品牌建設(shè)》

上海質(zhì)量雜志《快時尚品牌SHEIN，要趕超ZARA》

21世紀(jì)商業(yè)評論《柔性SHEIN的AB面》

雨果跨境《SHEIN的B面：服裝供應(yīng)商的圍城困境》

雨果跨境《走低價平替路線、被指“透支供應(yīng)鏈”，SHEIN模式值得模仿嗎？》

霞光社《SHEIN三千億估值背后的600萬中國“廠妹”》