14日公布的季報(bào)顯示，在醫(yī)療服務(wù)方面，省內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)通策醫(yī)療的貢獻(xiàn)占比超過(guò)90%。通策醫(yī)療的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，對(duì)浙江省內(nèi)醫(yī)院，尤其是對(duì)杭州市口腔醫(yī)院的依賴非常明顯。

通策醫(yī)療股份有限公司2021 年第三季度報(bào)告截圖

通策醫(yī)療手中的“王牌”是杭州市口腔醫(yī)院，它原隸屬于杭州市上城區(qū)衛(wèi)生局，穩(wěn)坐浙江省內(nèi)口腔?？漆t(yī)院頭把交椅。2006年，杭州口腔醫(yī)院?jiǎn)?dòng)公立醫(yī)院改制，房地產(chǎn)出身的呂建民以1.02億元拍下其100%股權(quán)，并將資產(chǎn)整體注入殼資源“中燕紡織”，更名為“通策醫(yī)療”。

杭州口腔醫(yī)院是通策醫(yī)療的“臺(tái)柱子”：就今年上半年來(lái)說(shuō)，杭州口腔醫(yī)院的平海和城西院區(qū)就貢獻(xiàn)了6.25億營(yíng)收和3.15億凈利，分別占通策醫(yī)療當(dāng)期總營(yíng)收的47%和當(dāng)期總凈利的79.3%，是當(dāng)之無(wú)愧的印鈔機(jī)。

通策醫(yī)療后來(lái)轉(zhuǎn)向獨(dú)特的“區(qū)域總院-分院”模式，背靠原有公立醫(yī)院資質(zhì)，以“醫(yī)生集團(tuán)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在浙江省大獲成功。2018-2020年，通策醫(yī)療的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別高達(dá)43.14%、45.93%及45.05%。而其銷售費(fèi)用多年維持在1%左右，基本不需要做推廣。這是銷售費(fèi)用高企的不少同行望塵莫及的。

在這個(gè)意義上，依托浙江省當(dāng)?shù)佚嫶蟮氖袌?chǎng)、良好的口碑，以及自身較為成功的運(yùn)營(yíng)模式，通策醫(yī)療“即使不出省，也可以過(guò)得很好”。但在浙江之外，通策醫(yī)療需要面對(duì)完全不一樣的營(yíng)商環(huán)境，更需要面對(duì)當(dāng)?shù)乩吓漆t(yī)院的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，這將帶來(lái)多方面的考驗(yàn)。

以北京地區(qū)為例：2007年12月，通策醫(yī)療以800萬(wàn)元收購(gòu)“北京通策京朝口腔醫(yī)院”（即后來(lái)的“北京存濟(jì)口腔醫(yī)院”），作為其布局省外的重要戰(zhàn)略舉措。2013年-2016年間，北京存濟(jì)分別虧損30萬(wàn)元、29萬(wàn)元、219萬(wàn)元和211.67萬(wàn)元。2016年10月，通策醫(yī)療發(fā)布公告，擬將該醫(yī)院52%股權(quán)出售給浙江通策口腔醫(yī)療投資基金。北京存濟(jì)口腔醫(yī)院遭到剝離。

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