【文/觀察者網(wǎng) 徐乾昂】

受美國行政立法雙重壓力，該國農(nóng)村地區(qū)電信運(yùn)營商開始嘗試擺脫對華為設(shè)備依賴，并已向諾基亞、愛立信兩家公司尋求折后報價。

問題是上述電信商們似乎已經(jīng)習(xí)慣于華為設(shè)備的價廉物美。分析師指出華為設(shè)備最多可以比對手便宜50%，反觀近年財務(wù)略顯窘迫的諾基亞、愛立信，無法和華為打“價格戰(zhàn)”。路透社甚至懷疑，諾基亞和愛立信不會對收益較低的美國農(nóng)村市場感興趣。

加之美國國會上月承諾的“7億美元分手費(fèi)”至今沒有任何新消息，目前美國中小電信商和諾基亞、愛立信的協(xié)商并無實質(zhì)性進(jìn)展。此時若美方施壓，該地區(qū)可能出現(xiàn)斷網(wǎng)情況。本月中旬華為已向美國政府警告：美國政府的行為，離破壞網(wǎng)絡(luò)環(huán)境只差一步。

財務(wù)窘境，定價不及華為優(yōu)惠

路透社25日援引消息人士報道稱，阿拉巴馬州電信商Pine Belt、懷俄明州電信商Union Wireless等約12家美國農(nóng)村地區(qū)電信商，早前均為華為客戶，目前正在和諾基亞、愛立信商討采購設(shè)備一事。

Pine Belt總裁內(nèi)特爾斯（John Nettles）指出，自從去年8月美國《國防授權(quán)法》禁止政府機(jī)構(gòu)購買華為及中興等的產(chǎn)品后，該公司就開始和諾基亞和愛立信進(jìn)行接觸?！罢劻艘荒炅?，他們說正在想辦法給我們降價?！彼嘎叮?strong>沒有折扣的話，農(nóng)村運(yùn)營商們是付不起這兩家公司的設(shè)備的。

想要強(qiáng)行要求這些企業(yè)更換華為設(shè)備是很難的。美國電信咨詢企業(yè)Recon Analytics預(yù)計，華為、中興兩家公司的產(chǎn)品，要比其對手的報價低30%至50%。對此，路透社援引一位電信領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士聲稱，華為這樣的定價“不合常理”，甚至用“不是基于市場”來形容。

這還不是實際差異，更換設(shè)備還得考慮安裝、調(diào)試、潛在停運(yùn)成本等。舉個例子，美國科技網(wǎng)站The Verge 曾透露，俄勒岡東部電信總共購買50萬美元華為設(shè)備，可為4000名客戶提供服務(wù)，若要替換同等級別的設(shè)備，所需費(fèi)用可達(dá)120萬至150萬美元之間。

另一方面，諾基亞和愛立信均在4月公布一季報。前者錄得凈虧損4.98億美元，同比擴(kuò)大137%；后者勉強(qiáng)走出窘境，凈利潤約2.51億美元，2018年愛立信全年虧損。

華為方面3月給出的2018年財報顯示，該公司去年全年營收首破千億美元（1069），同比增長19.5%；凈利潤為88億美元，同比增長25.1%。其中，華為在美洲地區(qū)營收錄得69.5億美元，同比上漲21.3%。整個美洲市場對華為營收貢獻(xiàn)率僅6.6%。

對比財務(wù)情況，路透社認(rèn)為，諾基亞和愛立信兩家公司不僅沒有辦法和華為打“價格戰(zhàn)”，甚至?xí)γ绹r(nóng)村場規(guī)模不感興趣。譬如，美國農(nóng)村地區(qū)需要更換的基站至多2000個，相比之下，若鎖定Verizon等美國電信運(yùn)營商大客戶，僅一家的基站數(shù)就超過了50000個。

值得一提，現(xiàn)華為律師團(tuán)成員、原美國副總檢察長科爾（James Cole）曾在美國司法部任職時反對美國大型運(yùn)營商收購案，理由是“會令數(shù)以千萬計的美國消費(fèi)者面對更高的電信價格、更差的電信服務(wù)、更少的運(yùn)營商選擇、更差的產(chǎn)品質(zhì)量?！?