對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，基于樓盤(pán)以及目標(biāo)受眾分布的商圈大數(shù)據(jù)分析，可以產(chǎn)生客群洞察和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的決策方案，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)者數(shù)字化管理，其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果可顯著提升。通過(guò)數(shù)字化賦能的手段，依托大數(shù)據(jù)對(duì)不同場(chǎng)景下消費(fèi)者需求的強(qiáng)大理解能力，房地產(chǎn)行業(yè)可以提升多場(chǎng)景分析和決策的能力。

例如著名的房地產(chǎn)品牌金茂府就是智能營(yíng)銷(xiāo)的積極實(shí)踐者。金茂府通過(guò)樓盤(pán)和目標(biāo)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案。

對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)人群的定位特別重要。無(wú)論是開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤(pán)還是樓盤(pán)的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)，都需要知道潛在消費(fèi)者所在以及他們有哪些需求和愛(ài)好。打通整套數(shù)據(jù)之后可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)客群進(jìn)行深度洞察和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

這樣一來(lái)，金茂府就能更懂得消費(fèi)者的需求，比如在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，金茂府通過(guò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，住宅的消費(fèi)群體除了一些基本的住房需求外，開(kāi)始更加關(guān)注住房的觀賞性，對(duì)小區(qū)的美化和綠化有很高的要求，所以金茂府十分注重外部自然環(huán)境的美化，綠化率達(dá)到30%。

在實(shí)現(xiàn)了相關(guān)新品定位落地后，其營(yíng)銷(xiāo)渠道也開(kāi)始通過(guò)數(shù)字化賦能打通數(shù)據(jù)體系，進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)洞察，在洞察的基礎(chǔ)上再進(jìn)行精準(zhǔn)分析，形成具有品牌特色的營(yíng)銷(xiāo)文案，精準(zhǔn)投放到目標(biāo)消費(fèi)人群那里。在房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一段時(shí)間的消沉的大背景下，金茂府卻運(yùn)用數(shù)字化賦能不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，成功進(jìn)駐了華北、華東、華南、華中和西南5大區(qū)域。

由此看來(lái)，或許數(shù)字化賦能是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的一大關(guān)鍵。

通過(guò)數(shù)字化的深度運(yùn)用和賦能，不僅商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)顯著的收益提升，其他行業(yè)也是如此。經(jīng)由數(shù)字化賦能，行業(yè)內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)全域數(shù)據(jù)的認(rèn)知和分析，從而洞察消費(fèi)者的價(jià)值點(diǎn)，找到營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新點(diǎn)以及以往營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，最終優(yōu)化產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)。通過(guò)上述案例我們可以知道，數(shù)字化賦能是對(duì)整個(gè)行業(yè)的賦能，它可以為行業(yè)帶來(lái)許多積極的改變。

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，數(shù)字化賦能是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的必經(jīng)之路。用不好體量龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，它們就是一堆不產(chǎn)生任何意義的亂碼；用得好，它們就是企業(yè)生根發(fā)芽的基石，是價(jià)值難以估量的企業(yè)資產(chǎn)。數(shù)字化賦能提供的就是為企業(yè)化數(shù)據(jù)為效益的智慧，它將這一智慧嵌入產(chǎn)供銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中，為整個(gè)商業(yè)鏈路提速增效。它適用于各行各業(yè)，最終也將是全球商業(yè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。數(shù)據(jù)是AI思維的基礎(chǔ)，所以數(shù)字化賦能也為AI思維的落地夯實(shí)了基礎(chǔ)。

本文內(nèi)容摘自《AI思維：從數(shù)據(jù)中創(chuàng)造價(jià)值的煉金術(shù)》（丁磊著，2020年5月中信出版社）一書(shū)，版權(quán)歸作者及本書(shū)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者及作品出處。

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