【本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“毒眸”（ID：youhaoxifilm)|作者：龍承菲】

五天前，從《青春有你》成團(tuán)出道的團(tuán)體偶像UNINE首場(chǎng)見面會(huì)在武漢的暴雨中開幕。不少冒雨前來(lái)的粉絲都帶著不久之前發(fā)售的應(yīng)援棒，應(yīng)援棒的手燈可以由藍(lán)牙中控，他們希望在現(xiàn)場(chǎng)打開手燈揮舞時(shí)，能給舞臺(tái)上的愛(ài)豆們帶來(lái)一片漂亮的“極光海”。

應(yīng)援棒效果圖（經(jīng)過(guò)粉絲P圖處理）

一個(gè)UNINE官方應(yīng)援棒的價(jià)格是259元，而據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)售出和線上購(gòu)買后在線下領(lǐng)取的應(yīng)援棒共計(jì)2000個(gè)左右，僅一場(chǎng)見面會(huì)，在應(yīng)援棒上的收入就達(dá)到了51.8萬(wàn)元。實(shí)際上，從5月18日正式預(yù)售到現(xiàn)在，短短12天時(shí)間，已經(jīng)賣出了超過(guò)6000個(gè)應(yīng)援棒，收入超過(guò)150萬(wàn)元。

在日韓飯圈，購(gòu)買偶像周邊收藏、購(gòu)買官方應(yīng)援棒去演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為愛(ài)豆應(yīng)援，是追星體驗(yàn)中的重要組成部分。根據(jù)韓國(guó)創(chuàng)意內(nèi)容機(jī)構(gòu)（KCCA）的數(shù)據(jù)分析，2018年韓國(guó)偶像衍生商品市場(chǎng)的銷售總額達(dá)到了1500億韓元（約8.92億元人民幣），收入十分可觀。

毒眸發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，日韓飯圈的應(yīng)援文化和購(gòu)置衍生周邊的習(xí)慣，也逐步跨海傳至國(guó)內(nèi)。養(yǎng)成系偶像TF家族、SNH48等都有專門的周邊商城；去年從選秀中涌現(xiàn)的團(tuán)體偶像樂(lè)華七子NEXT、坤音四子ONER等也都在官網(wǎng)和小程序上規(guī)劃了周邊販?zhǔn)?；今年從《青春有你》走出的限定團(tuán)沙漠五子，也在不久前推出了應(yīng)援T恤……

沙漠五子應(yīng)援T恤

偶像公司在衍生品周邊生意上的布局版圖，正在進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，國(guó)內(nèi)偶像產(chǎn)業(yè)的不成熟，意味著偶像周邊行業(yè)仍然處在初步階段，潛力空間巨大，也暗藏風(fēng)險(xiǎn)。

日韓偶像的周邊生意：“沒(méi)有他們不出的周邊”

偶像的衍生周邊生意雖然在中國(guó)才剛剛起步，但是在日韓已經(jīng)發(fā)展了超過(guò)20年。

上世紀(jì)90年代末，第一代男子團(tuán)體偶像H.O.T和水晶男孩推出，在韓國(guó)迅速走紅，開啟了韓國(guó)娛樂(lè)圈嶄新的時(shí)代。當(dāng)時(shí)H.O.T和水晶男孩的人氣幾乎“平分天下”，粉絲自發(fā)地提出自己的代表色、會(huì)服等，將自己和其他愛(ài)豆的粉絲區(qū)別開來(lái)。韓劇《請(qǐng)回答1997》中身著黃、白雨衣的粉絲們?cè)谟曛袑?duì)峙的場(chǎng)景，就是當(dāng)時(shí)水晶男孩和H.O.T粉絲的體現(xiàn)，也是韓娛應(yīng)援文化的雛形。

水晶男孩、 H.O.T粉絲雨中對(duì)峙

步入20世紀(jì)，第二代男團(tuán)、女團(tuán)崛起，周邊產(chǎn)品刮起了新一輪風(fēng)潮。看到了應(yīng)援產(chǎn)品的商機(jī)，偶像經(jīng)紀(jì)公司開始制作官方的熒光棒、手燈等應(yīng)援物品，之后也不再局限于應(yīng)援物，而是推出了更多和明星相關(guān)的衍生周邊產(chǎn)品，比如說(shuō)印有組合LOGO、個(gè)人照片的T恤等等。

隨著應(yīng)援產(chǎn)品的豐富，官方出品的偶像周邊逐漸成了粉絲必備的追星道具。一般的偶像周邊，需要注冊(cè)官網(wǎng)粉絲俱樂(lè)部會(huì)員，或是前往演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)才可以買到。在“韓流”席卷至國(guó)內(nèi)之后，部分韓國(guó)公司在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)了海外專營(yíng)店，周邊商品可以從海外直郵，為中國(guó)粉絲提供了購(gòu)買正版周邊的渠道。但沒(méi)有開設(shè)旗艦店的公司，粉絲依然只能通過(guò)粉絲站的團(tuán)購(gòu)或者專門的代購(gòu)才可以買到。

YG的天貓旗艦店

韓國(guó)挖掘偶像衍生周邊生意的時(shí)候，日本偶像市場(chǎng)中衍生周邊也逐漸出現(xiàn)。而對(duì)于歷來(lái)強(qiáng)調(diào)“正版”概念和重視藝人肖像權(quán)使用的日本來(lái)說(shuō)，周邊往往還是官方的產(chǎn)物。以日本最大的男性偶像事務(wù)所杰尼斯為例，除了出售常規(guī)的官方寫真之外，有大量只在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)販?zhǔn)鄣呐枷裰苓叜a(chǎn)品。

果果是日本杰尼斯旗下男團(tuán)“嵐”的粉絲，除去CD和DVD，大學(xué)時(shí)她每年花在周邊上的開銷在1000元左右。她告訴毒眸，這種演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)周邊種類繁多，包括長(zhǎng)袖衫、購(gòu)物袋、筷子、毛毯等，“只有你想不到，沒(méi)有他們不出的周邊”。而現(xiàn)場(chǎng)的周邊還會(huì)根據(jù)演出場(chǎng)地變換顏色，不設(shè)置任何網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買渠道，“他們甚至只收現(xiàn)金”。她在國(guó)內(nèi)的時(shí)候，往往要依靠代購(gòu)排4、5小時(shí)長(zhǎng)隊(duì)才能購(gòu)買到想要的周邊。

“愛(ài)他/她就為他/她花錢?！惫嬖V毒眸，在日飯圈的規(guī)矩里，當(dāng)兩位粉絲意見相左時(shí)，在說(shuō)服對(duì)方之前往往要貼購(gòu)買記錄或購(gòu)入的專輯碟片、周邊的照片，來(lái)證明自己不是沒(méi)花過(guò)錢的“白嫖”，才有繼續(xù)爭(zhēng)論的意義，“白嫖沒(méi)有撕X的資格?！?

粉絲消費(fèi)力強(qiáng)，偶像周邊生意背后的潛力自然增加。在已經(jīng)開發(fā)出完善體系的日韓，偶像周邊甚至可以和知名品牌合作，生產(chǎn)聯(lián)名產(chǎn)品直接發(fā)售。今年年初，美國(guó)著名玩具公司Mattel就表示將與韓國(guó)娛樂(lè)公司Big Hit合作，共同企劃推出旗下藝人防彈少年團(tuán)7名成員的玩偶、玩具套裝等等。在過(guò)去的12個(gè)月內(nèi)，Mattel的股價(jià)下跌了32.3%，而制作BTS人偶的消息一經(jīng)公布，該公司股價(jià)較前一日上漲了近8%。

Mattel的效果圖