時(shí)隔五年之后，聯(lián)想再次出現(xiàn)在CITE（中國(guó)電子信息博覽會(huì)）的場(chǎng)館內(nèi)，而這代表著聯(lián)想重回中國(guó)市場(chǎng)的決心。

4月9日，聯(lián)想高級(jí)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍在CITE開展第一天宣布了聯(lián)想中國(guó)的最新戰(zhàn)略愿景：智慧聯(lián)想、服務(wù)中國(guó)。劉軍說，這八個(gè)字將指導(dǎo)聯(lián)想中國(guó)未來的發(fā)展。

盡管聯(lián)想誕生于北京的中關(guān)村，但自2005年收購(gòu)IBM之后，便走上了一條國(guó)際化之路。這條路讓聯(lián)想很早便面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在無限風(fēng)光背后飽嘗并購(gòu)重組、海外拓展的種種陣痛和艱辛。

根據(jù)聯(lián)想公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其2016-2017財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收430億美元，在所有五百?gòu)?qiáng)排名中位列226名，處于中間位置，在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中位列第二位。

截至2017年3月，海外銷售額占聯(lián)想整體收入的76%，而中國(guó)市場(chǎng)僅占20%多。從海外收入比例大幅增長(zhǎng)且保持穩(wěn)定來看，聯(lián)想的國(guó)際化取得了不小的收獲，稱得上是為數(shù)不多的具有一定世界影響力的中國(guó)品牌。

而另一方面，由于資源和精力過多集中在海外市場(chǎng)，聯(lián)想中國(guó)的表現(xiàn)不那么理想。在這期間，聯(lián)想曾嘗試通過調(diào)整高層任命、制定各種發(fā)展策略來應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但還是挑戰(zhàn)不斷。

聯(lián)想亟需一套行之有效的戰(zhàn)略來改變現(xiàn)狀，這也是劉軍自去年5月重回聯(lián)想后的首要任務(wù)：重振PC和拓展新業(yè)務(wù)。而要完成這兩項(xiàng)艱巨的任務(wù)，需要聚焦中國(guó)市場(chǎng)。

“中國(guó)市場(chǎng)在過去五六年發(fā)生了翻天覆地的變化，在很多領(lǐng)域越來越超越和領(lǐng)跑全球。作為一個(gè)來自中國(guó)的企業(yè)，現(xiàn)在到了我們回歸本土市場(chǎng)、重新扎根精耕細(xì)作的時(shí)候?！眲④娬f。

這一觀點(diǎn)得到了聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)委會(huì)的支持，他們將中國(guó)市場(chǎng)形容為聯(lián)想的“特區(qū)”,應(yīng)該有不同于其他地區(qū)的做法。

如果以數(shù)字量化，劉軍希望未來中國(guó)在聯(lián)想全球業(yè)務(wù)的比重能夠增加。但這對(duì)聯(lián)想而言意味著巨大挑戰(zhàn)——中國(guó)的PC市場(chǎng)恰恰是全球下降較快的市場(chǎng)之一。

為此，劉軍選擇避開正面戰(zhàn)場(chǎng)，從外側(cè)即新業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)突圍。聯(lián)想計(jì)劃用幾年的時(shí)間，把自己從一個(gè)硬件設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型成智能物聯(lián)（S-IoT）服務(wù)商。換句話說，聯(lián)想想要摘掉單一的PC標(biāo)簽，擁有更多的盈利方式。

具體的做法是，專注于四大業(yè)務(wù)版塊，分別為智能物聯(lián)、智慧行業(yè)、智慧服務(wù)和智慧渠道。

聯(lián)想認(rèn)為智能物聯(lián)將成為未來的主流趨勢(shì)，而中國(guó)會(huì)領(lǐng)跑。這家公司要做的是為中小企業(yè)搭建全套的解決方案，打造出聯(lián)想智能生態(tài)，不僅有自己研發(fā)的產(chǎn)品，也會(huì)對(duì)外開放，賦能品牌產(chǎn)品。有關(guān)賦能品牌的相關(guān)舉措，劉軍不愿透露太多，表示會(huì)在4月16日的另一場(chǎng)活動(dòng)上詳細(xì)闡述。

借助聯(lián)想在設(shè)備、云端基礎(chǔ)架構(gòu)和AI上的已有優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想計(jì)劃推進(jìn)“基礎(chǔ)設(shè)施+云“的智慧解決方案在教育、醫(yī)療、制造、金融、零售等行業(yè)的普及推廣。該版塊更側(cè)重于助力改變某個(gè)行業(yè)。

智慧服務(wù)則主要通過三類業(yè)務(wù)（2B/2b/2C）來落地。To B業(yè)務(wù)層面，將由聯(lián)想旗下IT管理云服務(wù)提供商Managed service提供，除給大客戶提供智慧系列方案服務(wù)外，還會(huì)提供通用基礎(chǔ)架構(gòu)方案服務(wù)以及聯(lián)想商用產(chǎn)品增值服務(wù)。

針對(duì)成長(zhǎng)型的中小企業(yè)，聯(lián)想則搭建了一站式泛IT服務(wù)平臺(tái)百應(yīng)（Baiying.cn），幫助這些企業(yè)在不購(gòu)買軟件和硬件的情況下，快速獲得相應(yīng)的專業(yè)服務(wù)。

和很多傳統(tǒng)制造型IT公司一樣，聯(lián)想原來較少與C端的消費(fèi)者直接溝通?，F(xiàn)在他們通過消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)新陽光來彌補(bǔ)這一短板，給普通用戶提供一體化的解決方案。像聯(lián)想新開業(yè)的智慧零售店內(nèi)，除售賣包括聯(lián)想、聯(lián)想賦能、聯(lián)想智選三類品牌產(chǎn)品之外，同時(shí)還提供非聯(lián)想品牌智能產(chǎn)品。

“我們已經(jīng)對(duì)一部分店面做了智慧零售的改變，第一家是北京金源燕莎店，該店上月的坪效比之前提升了三倍。”劉軍覺得，聯(lián)想對(duì)零售的賦能效果非常明顯。

這也意味著，聯(lián)想想要像微軟和小米那樣，通過擴(kuò)展和培養(yǎng)自己的“朋友圈”不斷壯大生態(tài)體系。

智慧渠道相對(duì)好理解，主要是利用線上線下的營(yíng)銷體系，整合聯(lián)想多年積累的渠道資源。

而上述版塊，均先在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行探索。

“我們希望給中國(guó)區(qū)足夠的自由度，用足夠接地氣的方式去做變革，再把從中國(guó)建立起來的先進(jìn)模式帶到其他市場(chǎng)。”劉軍在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，中國(guó)是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，如果在中國(guó)取得成功，模式可以復(fù)制，像小米、華為等也都在這么做。“我覺得完全有信心（做好）”。

但劉軍也強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想提出的四大業(yè)務(wù)版塊不涉及抄襲，也沒有哪家企業(yè)可以和聯(lián)想對(duì)標(biāo)。“可能在一些具體方案上，我們要跟一些先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，但從整體的戰(zhàn)略框架來講，聯(lián)想給自己布了一個(gè)不一樣的局。”

值得注意的是，聯(lián)想似乎變得謙遜很多，心態(tài)也更加開放。此前劉軍在接受媒體采訪時(shí)，曾將聯(lián)想近幾年的表現(xiàn)形容為“睡著了”，而現(xiàn)在要“醒過來了”。

在劉軍回歸聯(lián)想的327天里，這位聯(lián)想的關(guān)鍵人物重啟了不少曾經(jīng)暫停的工作，例如重啟多年未做的暑促，以及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定中國(guó)市場(chǎng)新戰(zhàn)略，發(fā)力新業(yè)務(wù)。聯(lián)想最早提出智能生態(tài)戰(zhàn)略是在去年12月的聯(lián)想創(chuàng)新科技大會(huì)上。4個(gè)月后，這一戰(zhàn)略有了更明確的方向。

當(dāng)然，這并不意味著聯(lián)想一定能轉(zhuǎn)型成功，需要其在組織架構(gòu)、企業(yè)文化、管理制度等方面進(jìn)行更深刻的內(nèi)部變革。正如劉軍所言，最關(guān)鍵的還是看能否創(chuàng)造性地按計(jì)劃方向執(zhí)行到位。

“我的決心很大，聯(lián)想一定會(huì)在中國(guó)再次鳳凰涅槃，而我幸運(yùn)地得到授權(quán)。如果把聯(lián)想全球市場(chǎng)作為一盤棋來下，就不會(huì)是現(xiàn)在這種戰(zhàn)略。”劉軍說。

開弓沒有回頭箭，聯(lián)想是否能擊中目標(biāo)，還需要一些時(shí)間來證明。