站在網(wǎng)聯(lián)的同一起跑線上，中小支付平臺終于迎來了機(jī)會

網(wǎng)聯(lián)的開啟，使巨頭失去了核心優(yōu)勢，與中小企業(yè)站在同一起跑線上；交備付金打擊了整個(gè)第三方支付。但有人知難而退就有人迎難而上，現(xiàn)今所有的第三方支付機(jī)構(gòu)都擁有統(tǒng)一的對接入口、同樣的銀行渠道和低廉的清算成本，中小企業(yè)已經(jīng)站在新標(biāo)準(zhǔn)下的行業(yè)風(fēng)口，尋找突破口可以從以下三方面著手。

一、提供更優(yōu)的支付場景和體驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生活日新月異，人們對支付體驗(yàn)的要求也不斷提高。當(dāng)然，這離不開云計(jì)算和人工智能的技術(shù)創(chuàng)新，POS機(jī)是這樣，二維碼也是這樣。對于中小企業(yè)來說，開發(fā)出更方便省事、甚至?xí)r髦多樣的支付方式都有可能被消費(fèi)群體接納。

把握年輕用戶就把握了移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口，Apple Pay用iPhone觸碰刷卡機(jī)后進(jìn)行指紋或密碼付款，拉卡拉的“腕能付”力求交通卡與銀行卡集于一個(gè)手環(huán)，三星Samsung Pay支持磁條支付和NFC移動近點(diǎn)支付，聽起來都讓人躍躍欲試。

二、對于支付體驗(yàn)的安全性能不可忽略

在信息大爆炸時(shí)代，安全問題首當(dāng)其沖。如果移動支付方便到觸碰一下就可以消費(fèi)，那過度敏銳的支付方式也會讓人們產(chǎn)生不夠可靠的懷疑和擔(dān)憂。而如果為了安全設(shè)置復(fù)雜的準(zhǔn)入機(jī)制，又與方便快捷的支付初衷南轅北轍。另外，對于指定手機(jī)可以使用的支付方式會受到多種因素的限制，用戶很難為了體驗(yàn)一個(gè)支付方式而更換自己購買手機(jī)的意愿。安全、便捷、開放共享才是移動支付的基本要求。

中小平臺也許有機(jī)會了

三、拓寬利潤渠道，發(fā)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而不再和銀行爭奪一塊蛋糕

這不僅是對中小型企業(yè)，也是對所有第三方支付平臺的要求。在失去了備付金這一短期資金流動鏈條之后，用戶面對銀行的免費(fèi)轉(zhuǎn)賬匯款也在選與不選之間，第三方支付平臺要想存活下來，必須拓寬自己的利潤渠道，發(fā)展出新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成自己獨(dú)一無二的供給平臺。比如隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的深度融合，商鋪轉(zhuǎn)型走向數(shù)據(jù)化運(yùn)營，商鋪對支付平臺的要求不會停留在支付上。把握需求，解決需求就會創(chuàng)造無限商機(jī)。

當(dāng)然也要看到，很長時(shí)間內(nèi)的行業(yè)格局不會發(fā)生太大的改變，所謂瘦死的駱駝比馬大，支付寶和財(cái)付通的優(yōu)勢仍然存在。這兩者共同占據(jù)市場90%以上的份額，意味著龐大的客戶群體以及已經(jīng)培養(yǎng)出的支付寶、微信的支付習(xí)慣，客戶粘性高；其次他們不限制終端，只要是智能手機(jī)都可以使用；另外，支付寶和微信的線下門店普及度高，基本上多數(shù)商戶都支持這二者的掃碼支付。

中小型的支付平臺要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，雖然短時(shí)間內(nèi)的行業(yè)格局仍將保持，但只把握起跑的領(lǐng)先優(yōu)勢，很難說行業(yè)內(nèi)不會殺出一匹黑馬。

總體來說，第三方支付平臺雖然受到政策的沖擊，但移動支付的大趨勢仍然不會被動搖。網(wǎng)聯(lián)將成為改變第三方支付平臺業(yè)內(nèi)巨頭獨(dú)大的格局的導(dǎo)火索，但引燃的過程依然緩慢，第三方支付平臺也不會受到傳統(tǒng)銀行轉(zhuǎn)型的沖擊，恰恰相反，網(wǎng)聯(lián)將為中小企業(yè)創(chuàng)造迎頭趕超的機(jī)遇。在這個(gè)第三方支付平臺的風(fēng)口，創(chuàng)造更優(yōu)的支付場景和體驗(yàn)、保障用戶資金安全以及拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾乱惠喼Ц镀脚_的制勝法寶。

（劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110）