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精品咖啡只看西方?從Seesaw的困境說開去
王侯將相,寧有種乎?
2021年,咖啡行業(yè)迎來一股泥石流。
瑞幸咖啡2020年的“財務(wù)造假”,反而成其后來“猥瑣發(fā)育”的絕佳掩護。2021年,瑞幸一口氣推出113款全新現(xiàn)制飲品,其中生椰拿鐵、絲絨拿鐵等成為爆款產(chǎn)品,生椰系列產(chǎn)品單月銷量最高超1000萬杯,刷新了瑞幸咖啡的新品銷量紀(jì)錄
2022年,與瑞幸咖啡“同根同源”的庫迪咖啡成立,這兩家本土品牌開始毫無“武德”,一時間“醬香拿鐵”、“橙C美式”、Dirty系列、生酪系列、柚見系列疊加大把優(yōu)惠券和9塊9,在此前星巴克們不屑一顧的低線城市里不斷爆款。
小店模式解構(gòu)星巴克定義的“第三空間”、數(shù)字化運營手段瞄準(zhǔn)星巴克雍容年邁的管理體系,一款款在歐美成熟咖啡市場不能被稱為“咖啡”的產(chǎn)品,迎著嘲笑與不屑,復(fù)刻著“東亞怪物房”在許多其他賽道同時發(fā)生的故事。
當(dāng)星巴克也不得不放下架子,研究“第四空間”和小鎮(zhèn)青年的口味時,Seesaw的品牌主張悄然從“一杯好咖啡”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙槐煤鹊目Х取?。在所謂“創(chuàng)意咖啡”戰(zhàn)略下,Seesaw推出了以咖啡為基底,結(jié)合茶、果汁、氣泡水、果干等元素的咖啡飲品。
然而,這樣的“咖啡”,還敢不敢賣45一杯?怎么與9塊9競爭?百店的體量怎么跟萬店拼爆款?又如何面對自己將近10年辛苦培養(yǎng)和積累起來的客群?
在王振東看來,資本的推波助瀾是導(dǎo)致Seesaw咖啡面臨發(fā)展困境的重要原因。2021年,是中國的咖啡資本市場有史以來最活躍的一年。而股權(quán)融資的原理要兌現(xiàn)未來的價值,做大擴張是咖啡品牌搶占市場份額和提升品牌影響力的重要戰(zhàn)略。而對于Seesaw來說,這種背離品牌基因的快速擴張之后,其品牌溢價的基礎(chǔ)也隨之動搖,且相比較星巴克的規(guī)模,Seesaw的抗風(fēng)險能力要差得多。
圖片來自官網(wǎng)
種種因素下,Seesaw咖啡在經(jīng)營上遇到了一些難題,自2023年下半年起陸續(xù)爆發(fā)。
困難暴露后,Seesaw也嘗試過自救。在2023年底,公司成立12周年的時候,Seesaw發(fā)放了“9.9元”咖啡券。2024年3月,Seesaw通過公眾號“Seesaw咖啡夢工廠”發(fā)文,宣布開放加盟,一方面擴大門店規(guī)模,一方面為品牌引入外部資金,減輕資金壓力。
且不說Seesaw咖啡的加盟門檻,加盟模式與其原有的精品定位便存在沖突,這無疑會讓其在背離精品咖啡的道路上越走越遠(yuǎn)。
瑞幸、庫迪等品牌已通過大規(guī)模加盟建立起強大的規(guī)模優(yōu)勢。截至2024年底,瑞幸門店數(shù)突破2萬家,庫迪也超過1萬家,珠玉在前,Seesaw與頭部品牌差距明顯,難以在規(guī)模效應(yīng)上與之抗衡。
小結(jié):咖啡,未來在多元
如今,Seesaw未來雖然充滿不確定性,但整個精品咖啡的故事只是起頭。
“精品咖啡”真的只是辣媽和黑鷹的咖啡機,EK43和Ditting的磨豆機,再加上Q證嗎?
“咖啡的本質(zhì)還是好喝和舒適”,不止一位受訪者這么表示。
其實,從畢特先生以高品質(zhì)阿拉比卡豆與深度烘焙風(fēng)格為特色的Peet's Coffee,到努森女士提出強調(diào)咖啡豆產(chǎn)區(qū)、風(fēng)味和品質(zhì)的精品咖啡概念,再到星巴克將精品咖啡與“第三空間”理念相結(jié)合推向全球,這僅僅是精品咖啡發(fā)展的一種路徑。
它的概念還很年輕,其發(fā)展脈絡(luò)與多元可能性,正等待進一步書寫。
從畢特先生以高品質(zhì)阿拉比卡豆與深度烘焙風(fēng)格為特色的Peet's Coffee,到努森女士提出強調(diào)咖啡豆產(chǎn)區(qū)、風(fēng)味和品質(zhì)的精品咖啡概念,再到星巴克將精品咖啡與“第三空間”理念相結(jié)合推向全球,這僅僅是精品咖啡發(fā)展的一種路徑。
埃塞俄比亞作為咖啡的起源地,其傳統(tǒng)咖啡儀式和本土咖啡連鎖品牌展現(xiàn)了獨特的咖啡文化。
東南亞作為世界十字路口和文化熔爐,擁有如越南滴漏咖啡、泰國冰咖啡等各具特色的醇厚口味。
南美作為當(dāng)今世界咖啡的最大產(chǎn)地,巴西的咖啡種植歷史可追溯至18世紀(jì),其咖啡文化融合了歐洲移民傳統(tǒng)與當(dāng)?shù)靥厣?,形成了獨特的咖啡種植和消費方式。
云南咖啡豆的種植始于20世紀(jì)50年代,近年來在政府扶持和品牌布局下,云南精品咖啡豆嶄露頭角,成為本土精品豆的代表。
“云南咖啡還是代表著中國的?!绷?xí)近平總書記在考察云南麗江古城時說道。
可以預(yù)見,咖啡不再只是西方生活方式的載體,更將是全球多元文化生態(tài)的載體。
對瑞幸、庫迪、幸運咖們來說,扎根本土場景和數(shù)字化紅利迅速建立規(guī)模和供應(yīng)鏈,“亂拳打死老師傅”的解構(gòu),都只是萬里長征的起點,解構(gòu)同時的建構(gòu),為全球消費者提供平價、高質(zhì)的咖啡體驗,探索中國文化軟實力的新可能,才是真正的題干。
至于Seesaw的未來,與其自毀積累跟隨價格戰(zhàn),不如冷靜研判局勢,重新尋找自身定位,或許能在多元可能性中,找到新的發(fā)展契機。
- 責(zé)任編輯: 夏峰琳 
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