（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）上架26款產(chǎn)品、觀看人次高達6352.8萬、點贊量達到1.63億次，這是李佳琦9月20日回歸淘寶的數(shù)據(jù)；銷售額6.81億元、漲粉近2000萬，這是東方甄選6月份靠雙語帶貨火出圈后的銷售數(shù)據(jù)。

不難發(fā)現(xiàn)，直播的風口仍然存在。浙商證券研究報告表示，2021年抖淘快三大平臺創(chuàng)造GMV近2萬億，超頭主播年GMV近300億。且有機構預測，到2025年，直播電商的市場常規(guī)預計超過6萬億元。

面對一個如此龐大的藍海市場，一向注重推廣的房地產(chǎn)行業(yè)自然不會忽視，房企總部、項目現(xiàn)場、經(jīng)紀人紛紛布局房產(chǎn)直播賽道，有數(shù)據(jù)顯示，2020年到2021年兩年間，有平臺上平均每年房產(chǎn)主播通過直播賣掉一千套房子，兩年的GMV達到20億元。

但可惜的是，野蠻生長的房產(chǎn)直播市場至今仍缺乏專業(yè)房產(chǎn)直播平臺。

為改變房產(chǎn)直播窘境，9月28日，天貓好房在杭州舉辦2022（第三屆）中國房地產(chǎn)數(shù)字化峰會，和來自全國近500家天貓好房合作商戶代表探討大變局下的房產(chǎn)新經(jīng)紀、新租賃、新生態(tài)，同時啟動房產(chǎn)直播平臺“房產(chǎn)星主播”計劃。

也就是說，擁有天貓直播和易居房產(chǎn)雙重優(yōu)勢的天貓好房，要開始發(fā)力直播賽道了。

淘寶、支付寶推出直播扶持政策

公開資料顯示，天貓好房成立于2020年9月16日，截止至2022年5月25日，天貓好房實現(xiàn)房源通50萬+、客源通100萬+，以及交易通基建完成，累計服務100萬客戶。

在完成了涵蓋新房、二手房、租房全領域信息平臺建設后，天貓好房正在積極投身CBA2.0房產(chǎn)交易平臺的建設。截至今年9月16日，平臺已經(jīng)入駐10631家商戶，包括來自全國300+城市的品牌開發(fā)商、樓盤項目、新房渠道公司、經(jīng)紀公司、租房機構、交易中心等各類房產(chǎn)交易合作伙伴。

按照計劃，天貓好房將通過成熟的電商直播平臺淘寶直播和生活號商家直播平臺支付寶直播，疊加其自有房產(chǎn)領域直播陣地天貓好房直播，為廣大租房、購房用戶創(chuàng)造更專業(yè)的房產(chǎn)直播內(nèi)容，提供更實用的選房導購信息。

值得一提的是，為幫助天貓好房的商家更好的去實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，淘寶和支付寶都推出了關于直播和開放生態(tài)的戰(zhàn)略扶持政策。

以淘寶舉例，淘寶直播在今年9月1日進行了2.0的新內(nèi)容時代的發(fā)布，與逛逛、搜索、首套的場域?qū)崿F(xiàn)了大公域貫通，打開整個流量的新增量的更大的空間，助力商家觸達更多更廣的消費者人群。

此外，淘寶直播2.0流量分配機制發(fā)生了變化，不再以成交為主要指標，而是改成了“成交+內(nèi)容”雙指標，一些內(nèi)容好、轉(zhuǎn)化高的直播間將獲得更多的公域流量，同時淘寶直播明確了從內(nèi)容種草到成交爆發(fā)的雙輪驅(qū)動的成長的新路徑。

支付寶方面，將通過生活號的內(nèi)容營銷以及鏈接支付寶的小程序進行服務轉(zhuǎn)化助力商家運營。

同時，支付寶還發(fā)布了繁星計劃2.0公域流量激勵政策，支付寶小程序商家以及符合條件的品牌商家都可以從中拿到巨大的流量，根據(jù)不同的直播內(nèi)容的質(zhì)量、人群覆蓋的范圍和營銷力，對應營銷資源的力度分別為S級、A級和B級，其中，S級專家級資源包可以獲得將近兩億家的曝光，這也是支付寶首次開放首頁免費流量給到直播商家。

“需要指出的是，支付寶和抖音、快手的人群構成不一樣，每個支付寶的用戶背后都是一個實實在在的人?！敝Ц秾氈辈ド钐栠\營專家唐芯表示，支付寶平臺本來就是離錢很近的APP，因此大家天然對這個平臺擁有較高的好感度或者信任感，這也是其他的平臺不能擁有的優(yōu)勢。

培育100個粉絲過百萬的內(nèi)容帳號

“站在淘寶和支付寶流量開放的基礎上，天貓好房的直播平臺應運而生。”天貓好房大用增市場總監(jiān)芳菲介紹，天貓好房將打造一店一號一星的門店直播模式，實現(xiàn)推出房產(chǎn)大V的新主播、覆蓋30個城市的雙百計劃。

芳菲進一步表示，“我們非常有信心在一年內(nèi)打造一百個十萬粉的主播，打造一百場十萬人的直播?！?

據(jù)了解，“房產(chǎn)星主播”計劃面向房產(chǎn)行業(yè)大咖、直播紅人、房產(chǎn)品牌企業(yè)和廣大從業(yè)者發(fā)出開播邀請，共建房產(chǎn)直播平臺。例如，新房、二手房、租房線下門店經(jīng)紀人、置業(yè)顧問等人群，此外，天貓好房會推出一系列培訓、配套資源，重點挖掘潛力門店做重點的扶持。

同時，針對天貓好房平臺商戶發(fā)起“一店一號一星”主播激勵計劃，通過商戶店鋪、商戶小二、房產(chǎn)達人等多樣化角色參與直播，助力商戶運用直播工具開辟線上獲客與互動營銷新路徑。

目前，麥滴直播操盤人喬宇、大碗樓市合伙人財爺、房企星主播陳豐、買房大講堂星主播房偉紛紛在天貓好房啟動直播，他們分別是房地產(chǎn)品牌商家、置業(yè)顧問、房產(chǎn)行業(yè)自媒體大V和專業(yè)主播代表。

談及從紙質(zhì)媒介到直播媒介的轉(zhuǎn)變，財爺表示，在大部分人喜歡短視頻、直播的時代，房產(chǎn)直播KOL要做的是，如何把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過不一樣的平臺展現(xiàn)給粉絲和讀者?！暗魏我粋€時代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠是稀缺的?！?

在房偉看來，一個媒介的更替，一個是一對一、一對多的關系，文字是有魅力的，但由于越來越多的用戶在接受直播的媒介，所以我們房產(chǎn)KOL需要在天貓好房做直播，影響更多人。

“未來一年內(nèi)，淘寶直播將支持5000家房產(chǎn)店鋪，年度成交額超過一千萬，打造堅實的中腰部的健康生態(tài)，”芳菲表示，淘寶直播同時將引入更多的新生力量，包括培育100個粉絲超過百萬級的內(nèi)容帳號。

對于如何打造一個房產(chǎn)直播頂流，芳菲坦言，無論什么平臺，最主要的一個關鍵詞就是堅持?！皷|方甄選雖然不能復制，但是它的成功告訴我們，持續(xù)的做好內(nèi)容沉淀，流量自然水到渠成?！?