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水滴籌作為公益業(yè)務，不為水滴公司貢獻收入，它是重要的流量擔當和數據入口。

沈鵬多次在公開場合強調，水滴籌并不是人們所想的公益慈善組織。他們利用水滴籌匯聚人氣，進行保險宣傳，最終靠水滴保險商城盈利。

從成立到2020年末，水滴籌積累超過3.4億捐贈者，總捐贈金額超過370億元，幫扶超過170萬患者。人均捐款過百，病患平均獲捐超過2萬元。

170萬名患者就是170萬個因病致貧、因病返貧的家庭；3.4億位捐贈者，就是3.4億位受悲劇觸動的潛在的互助或保險客戶。

在上線四周年的時候，水滴互助發(fā)布了截至2020年4月底的數據：累計救助超過10894個家庭，劃撥將近15億元互助金。

水滴互助的會員中，80、90后占比近60%，會員中超過7成是來自于三線以及以下的城市，將近4成用戶在購買過互助產品后，產生了購買保險產品的想法。

要將公司打造成中國的版的“聯合健康”，是沈鵬真正的野心，移動互聯網的下沉和大數據技術，是驅動水滴公司發(fā)展的兩大關鍵。

“過去40年，保險公司更多是在服務中產及以上的家庭。近些年來，受益于移動互聯網的下沉，下沉市場的中低收入人群通過微信等工具，能以更低的成本更便捷地上網，給變革原有的保險產業(yè)格局帶來了機會?！?

大數據方面，“數據是衡量一個公司最底層的核心能力，數據量本身就是一個壁壘，沒有數據去談AI就是空中樓閣，而水滴科技的基石也正是源于數據?！彼喂綜TO邱慧曾如此解釋數據對水滴公司的重要性。

根據水滴宣傳，目前，水滴已經積累和構建了保險數據、醫(yī)療數據和用戶數據三大類數據庫。截止目前，水滴醫(yī)療數據覆蓋全國26個省，覆蓋診療疾病庫(ICD10)5萬+， 手術庫1.7萬+，藥品庫20萬+，醫(yī)療機構庫40萬+，醫(yī)保三目庫3000萬+等。

基于這些數據，水滴形成用戶畫像，用以更加精準和高效地了解用戶需求，并為其推薦所需要的服務，在提高用戶體驗的同時也大大降低了運營成本；在保險產品創(chuàng)新供給層面，水滴保險商城通過對用戶健康數據、理賠數據等分析，聯合保險公司反向定制產品，覆蓋成人、少兒、老人以及慢病人群等不同群體。

今天，中國89家人身保險公司中，與水滴公司展開合作的已達62家，推出310余種保險產品，其中共200種健康和人壽保險產品，其他還覆蓋醫(yī)療、重疾、意外、壽險、年金等各類險種。

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行文至此，水滴公司這種新型行業(yè)巨獸的畫像想必已經逐漸有了輪廓。

它誕生于2016年行業(yè)風口和政策窗口的交匯，生長于中國龐大的市場和領先的互聯網基礎設施土壤，壯大于三四線城市和農村的廣闊藍海。

在它身上，既有資本的貪婪，也有技術的創(chuàng)新，還有慈善的溫情。

現在，和許多其他互聯網平臺一樣，它面臨收緊的監(jiān)管。

在銀保監(jiān)會發(fā)文點名相互寶、水滴互助當月，銀保監(jiān)會網站發(fā)布《互聯網保險業(yè)務監(jiān)管辦法（征求意見稿）》；12月，《互聯網保險業(yè)務監(jiān)管辦法》（下稱：《辦法》）在國務院網站公布。

《辦法》規(guī)定：

互聯網保險業(yè)務應由依法設立的保險機構開展，其他機構和個人不得開展互聯網保險業(yè)務。保險機構開展互聯網保險業(yè)務，不得超出該機構許可證（備案表）上載明的業(yè)務范圍。

《辦法》于今年2月1日起施行。也就是說，《辦法》的出臺，是互聯網互助計劃的接連關停的根本原因。

這距離水滴互助上線已經過去了近5年。監(jiān)管的“雖遲但到”，與中國官方對于互聯網和電子商務的發(fā)展的“包容審慎”態(tài)度有關。

有法律學者對觀察者網指出，互聯網和電子商務發(fā)展，在90年代從0開始，起初都是一個叢林法則狀態(tài)，如果微信和支付寶在當時就遭到非常嚴格的監(jiān)管，那中國的互聯網肯定不會有今天的發(fā)展。

當時我們對互聯網的治理主要持“包容審慎”的態(tài)度；但是現在20多年過去了，監(jiān)管尺度也一直在演化，很多規(guī)則已經慢慢確立起來……

另一方面，面對日新月異的技術進步，監(jiān)管隊伍本身也需要學習、鍛煉和更新，才會逐漸有能力承擔起互聯網治理的沉重任務。

“我們最近經常提到一個內卷的概念。創(chuàng)新應該是外延性的，如果曾經的創(chuàng)新龍頭反過來內耗，通過市場支配地位打壓創(chuàng)新甚至是搞壟斷，那監(jiān)管就必須跟上，引導他們走到正確的路上來?！彼寡缘?。

4月16日，證監(jiān)會在修訂后的《科創(chuàng)屬性評價指引（試行）》中專門提到，限制金融科技、模式創(chuàng)新企業(yè)在科創(chuàng)板上市；對于房地產和主要從事金融投資類業(yè)務的企業(yè)，禁止在科創(chuàng)板上市。

從本質上看，如今的水滴公司還停留在一家保險中介的角色上。

不過，隨著對數據的挖掘，和對用戶的分析畫像，互聯網公司已經在傳統(tǒng)保險公司和目標群體之間筑起了一道高高的壁壘。

眼下，水滴公司的虧損額還在逐年放大。2018-2020年，該互聯網保險平臺凈虧損分別達2.09億、3.21億、6.64億，盈利能力仍然堪憂。

關停水滴互助后，水滴公司還面臨著水滴籌巨大的負面輿論。兩根巨大的導流管，一根堵死，一根不暢。

赴美上市能否加固水滴公司作為“中國最大醫(yī)療眾籌平臺”、“中國最大獨立第三方保險經銷平臺”的基座，我們拭目以待。

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