千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的吸引

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如此火熱，還得益于疫情期間爆發(fā)的生鮮電商。今年以前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)后一度墜入寒冬，而疫情期間，居民外出減少、購(gòu)物渠道受阻，培養(yǎng)了用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)凱度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有1/4的用戶在疫情中首次使用了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

“社區(qū)團(tuán)購(gòu)是生鮮品類帶來的機(jī)會(huì)。”在近日一場(chǎng)新零售論壇上華創(chuàng)資本合伙人王道平說道。

在他看來投資人和互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以如此關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，是因?yàn)檫@是最后一個(gè)沒有完全被電商化的市場(chǎng)，未來有望創(chuàng)造數(shù)萬億的市場(chǎng)規(guī)模。同時(shí)生鮮領(lǐng)域的訂單量和頻次非常高，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，用戶量、訂單量或者訂單頻次優(yōu)勢(shì)具備很大的勢(shì)能。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅則在接受觀察者網(wǎng)采訪時(shí)表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道對(duì)巨頭們的吸引力在于，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售品類是剛需，且現(xiàn)金流持續(xù)，整個(gè)市場(chǎng)的空間是無窮大的，如果能做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，企業(yè)的現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)會(huì)非常好。

可以看到，社區(qū)團(tuán)購(gòu)龐大的增長(zhǎng)空間正是吸引資本瘋狂加注的原因。艾媒咨詢報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將超過1220億元，增長(zhǎng)率達(dá)到28.4%。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青也在此前向觀察者網(wǎng)指出，社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前還是一片藍(lán)海。隨著疫情防控常態(tài)化，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的爆發(fā)式增長(zhǎng)將趨于結(jié)束，但是其發(fā)展空間依舊較大，遠(yuǎn)未達(dá)到行業(yè)發(fā)展瓶頸。

目前主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕遥瑘D源：開源證券行業(yè)報(bào)告

千億風(fēng)口面前，還在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)初期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)就已經(jīng)火藥味十足。

11月，滴滴CEO程維在內(nèi)部溝通會(huì)上表示，對(duì)橙心優(yōu)選的投入將“不設(shè)上限”，全力拿下市場(chǎng)第一名。滴滴方面此前接受觀察者網(wǎng)采訪時(shí)透露，滴滴CTO賴春波調(diào)任至橙心優(yōu)選的同時(shí)，滴滴內(nèi)部有大批技術(shù)和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)骨干以“活水”的方式加入橙心優(yōu)選。

美團(tuán)近期發(fā)布的2020年第三季度財(cái)報(bào)財(cái)報(bào)電話會(huì)上，王興表示，目前美團(tuán)優(yōu)選的重點(diǎn)仍是優(yōu)化經(jīng)營(yíng)和建設(shè)核心能力，將打造成更加開放的業(yè)務(wù)。有供應(yīng)鏈消息稱，未來美團(tuán)將在美團(tuán)優(yōu)選上投入數(shù)十億元。也有消息稱，盒馬獲得阿里巴巴40 億美元支持做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

不過，目前來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)只是下沉市場(chǎng)的小眾渠道，各平臺(tái)都在拉新和培養(yǎng)用戶習(xí)慣的階段，距離進(jìn)入主流，還需要資本開路。

開源證券近日發(fā)布的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)深度報(bào)告顯示，短期看，流量?jī)?yōu)勢(shì)決定平臺(tái)是否能迅速做大客單量、實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；長(zhǎng)期看，生鮮作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)重要品類，選品、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)效率將顯著影響消費(fèi)者使用體驗(yàn)。生鮮的零售屬性決定了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式重、穩(wěn)態(tài)凈利率低、規(guī)模復(fù)制擴(kuò)張難度大，供應(yīng)鏈建設(shè)才是行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期決勝關(guān)鍵。

在創(chuàng)業(yè)公司和巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)中，張毅認(rèn)為，像興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)這類平臺(tái)的做法相對(duì)傳統(tǒng)，存在被收編風(fēng)險(xiǎn)，來自互聯(lián)網(wǎng)公司的低價(jià)格競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。“理論上來講，傳統(tǒng)的渠道在新興的互聯(lián)網(wǎng)巨頭打壓下，只要互聯(lián)網(wǎng)巨頭要做，那時(shí)候是沒有太大的還手之力的。”

（應(yīng)受訪者要求，文中馬力、李棟均為化名）

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