觀察者網(wǎng)·大橘財經(jīng)訊（文/盧思葉 編輯/莊怡）小區(qū)門口的便利店、彩票店、餐飲店都變成了社區(qū)團購的自提站點，老板們有了新的稱謂：團長。在一線城市居民還感到陌生時，社區(qū)團購混戰(zhàn)的號角已經(jīng)在低線城市響起。

11月30日，社區(qū)零售品牌“十薈團”宣布完成阿里巴巴聯(lián)合領投的1.96億美元C3輪融資，這是十薈團今年獲得的第四輪融資。此后一天就有消息稱，社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)公司“興盛優(yōu)選”即將開啟新一輪融資，融資額初步定在2億-5億美元，估值達50億美元左右。

一輪接一輪的融資正是今年社區(qū)團購的最真實寫照，作為最熱的行業(yè)之一，社區(qū)團購已經(jīng)集結了美團、阿里、拼多多、京東、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，資本正向風口瘋狂涌入。根據(jù)公開融資信息統(tǒng)計，今年社區(qū)團購平臺整體融資規(guī)模已經(jīng)突破百億。

今年以來，社區(qū)團購頭部企業(yè)獲得多輪大額投資，圖源：申萬宏源報告

資本加持下，各平臺擴張瘋狂。開城最兇猛的美團優(yōu)選，在7月成立以來的短短四個月內(nèi)覆蓋了23個省191個城市，橙心優(yōu)選、多多買菜目前投入的補貼也都達到10億元。

第三方機構數(shù)據(jù)顯示，中國社區(qū)團購市場規(guī)模有望達到千億級別，燒錢大戰(zhàn)正在多個城市打響。低價吸引用戶，大規(guī)模招募團長的同時，商品品控、服務質(zhì)量、供應鏈能力都成為最后一個贏家的籌碼。

一個團長身兼多個平臺

長沙團長們說起興盛優(yōu)選，語氣中會帶有一些驕傲，這個從長沙本土長出來的社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們重點調(diào)研的對象，成為新一輪資本大戰(zhàn)的暴風眼。

今年7月，興盛優(yōu)選完成 8 億美元募資，KKR 領投，騰訊、紅杉中國、天一資本跟投，投后估值 40 億美元，成為社區(qū)團購行業(yè)最大的獨角獸。

11月30日有消息稱，劉強東提出會親自下場，帶隊京東正在內(nèi)部籌劃的社區(qū)團購項目“京東優(yōu)選”。短視頻公司快手也在入場，從10月底開始奔赴長沙重點調(diào)研興盛優(yōu)選。

另一頭，美團、拼多多、滴滴、阿里早就殺入了社區(qū)團購賽道，新入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們靠百億補貼快速開城。最先入場的是滴滴，旗下橙心優(yōu)選從6月份開始運作，沿襲了滴滴一貫的高補貼拉新打法，目前已經(jīng)進入14個省市、日訂單量突破700萬單。

最有下沉市場基因的拼多多在今年7月開始組建多多買菜，被看作“CEO一把手工程”。入局之初投入10億重金補貼爭奪團長資源，兩個月之內(nèi)開城數(shù)量達到60個。

美團方面，在“千城計劃”推動下，截至11月20日，美團優(yōu)選已覆蓋23個省191個城市，開城數(shù)量反超多多買菜。阿里自然也不會缺席，旗下的菜鳥驛站、盒馬生鮮也都在發(fā)展社區(qū)團購項目，今年9月盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部。

實戰(zhàn)中，招募團長、低價補貼正在瘋狂進行。

觀察者網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，微博、小紅書、公眾號等社交平臺上，有大量招募團長的廣告，各平臺也發(fā)展了BD團隊，通過拜訪社區(qū)門口小店發(fā)展團長，也有自助申請、現(xiàn)有團長推薦邀請等渠道。

成為團長的門檻也不高。在杭州兼職做美團優(yōu)選團長的馬力告訴觀察者網(wǎng)，他在美團優(yōu)選團長端小程序上申請開通店鋪時，只需要選擇無店鋪類型，上傳身份證和附近顯著特征建筑圖，第二天就有美團工作人員聯(lián)系，拉進美團優(yōu)選團長培訓群，并幫忙開通美團優(yōu)選店鋪。而他使用的存貨地點就是辦公室，沒有其他的成本投入。

美團優(yōu)選的團長招募廣告稱，只要“方便收貨，會用微信”就能做團長，圖截自美團優(yōu)選公眾號

觀察者網(wǎng)在一個杭州美團優(yōu)選團長群內(nèi)看到，水果店、煙酒店、便利店老板是主要的團長群體。各平臺爭搶中，團長變成了緊俏的資源。

此前有媒體報道，客戶資源好的團長近期有十幾個平臺在游說，長沙、武漢等熱門地區(qū)的團長快不夠用了。同時，也出現(xiàn)了一個團長加入多個平臺，一位長沙的居民告訴觀察者網(wǎng)，小區(qū)門口的便利店老板既是興盛優(yōu)選團長，也加入了菜鳥驛站，“如果忙的過來，他說還可以再加入一個平臺做團長?！?

位于云南昆明的橙心優(yōu)選BD李棟告訴觀察者網(wǎng)，團長同時做多個平臺的情況很常見，“多數(shù)位置好的團長，都至少做著2-3個社區(qū)團購平臺?！?/strong>據(jù)李棟介紹，在昆明地區(qū)，橙心優(yōu)選已經(jīng)發(fā)展的團長，多多買菜和美團優(yōu)選也在覆蓋。