本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自“鋅財經(jīng)”（ID：xincaijing），作者 | 陳凱樂。

知名社交電商平臺淘集集暴雷了。

據(jù)鋅財經(jīng)了解，10月15日淘集集CEO張正平向商戶發(fā)布了道歉信，就近期淘集集遭遇的拖欠商戶款項、被黑客惡意攻擊、資金流斷裂等情況進行了說明。

公開資料顯示，淘集集成立于2018年8月，專注下沉市場，目前注冊用戶數(shù)已達1.3億。

同為近兩年發(fā)展迅速的社交電商，拼多多成立三年上市，云集成立四年上市，而淘集集，如今卻面臨拖欠工資，資不抵債，甚至找不到接盤俠的境遇。

這一切都給曾經(jīng)靠拼多多帶起的社交電商創(chuàng)業(yè)熱潮澆了一盆冷水，燒錢圈地的日子似乎已經(jīng)漸行漸遠。

資金鏈斷裂

淘集集的員工最先感受到，淘集集這次是真缺錢了。

一位自稱是淘集集的推廣主管向媒體表示，當初在入職時，城市經(jīng)理告知會入職歡獸（淘集集母公司），且在今年10月份辦理正式合同。但至今為止9月份的工資都沒發(fā)，而在此前每月的工資是在每月的9號-10號發(fā)放。目前和自己一樣被拖欠工資的人大概在六七十個人，

除了員工，商戶款項的拖欠才是大頭。

在淘集集官微下方，有不少商戶更是痛斥平臺拖欠款項，有商家曝光自7月份開始就沒有收到平臺打來的款項。而留言的商家中，被拖欠的款項從幾十萬到上千萬不等。

溫州電商私圈創(chuàng)始人馬凱躍告訴媒體，款項被拖欠一事屬實。僅溫州電商私圈被拖欠的商戶就涉及兩千多家，金額高達5億。溫州電商私圈牽扯出的只是冰山一角，鋅財經(jīng)了解到，目前平臺拖欠款項的涉及商家高達五千戶，金額則難以統(tǒng)計。

除去在微博下方留言，很多商家也跑到淘集集上?？偛烤S權(quán)。鋅財經(jīng)了解到，10月12日，大量商戶聚集在淘集集總部所在的五?？毓纱髲B，討要說法。更有甚者，甚至爬上了26樓，意欲輕生。

很顯然，深陷資金流風波的淘集集難以支付拖欠的商家款項。在商戶集體維權(quán)后，萬般無奈的淘集集拿出了一份《債務(wù)重組協(xié)議》（以下簡稱協(xié)議）。協(xié)議顯示，淘集集目前的資金已經(jīng)難以支付拖欠的款項。而針對被拖欠的款項，主要分兩步償還：第一部分，計劃重組后1個月內(nèi)向商家償付債務(wù)金額的20%；第二部分，新公司估值達到20億美元或上市后再支付剩余80%的債務(wù)。

也就是說，商家只有等到新公司上市或估值達到20億，才能收回全部款項。在眼下這個節(jié)骨眼，這似乎變得遙遙無期。而據(jù)鋅財經(jīng)了解，相當一部分商戶選擇不簽署協(xié)議。

燒錢圈地

拼多多三年完成上市的神話，刺激了無數(shù)人對五環(huán)外市場趨之若鶩，其中就包括了淘集集。

淘集集APP于2018年8月正式上線，通過邀請商家入駐，在線上銷售日用百貨、美妝個護、服飾鞋包、家居家紡、食品水果等產(chǎn)品。在拼多多用9塊9包郵完成對下沉市場的包圍后，這個主打比拼多多更下沉市場的社交電商平臺，更是一度把大衣的價格降到了8塊8。

58同城發(fā)布的《2019下沉市場用戶調(diào)研報告》（以下簡稱報告）顯示，75.67%的下沉市場用戶月收入在5000元以下，同時熟人社交效果顯著，親朋好友是用戶最值得信賴的關(guān)系。

而成立之初的淘集集，憑借和拼多多幾乎100%相似度的低價+熟人關(guān)系的營銷模式，成功吸引五環(huán)外用戶，并且借助微信生態(tài)，完成了裂變，一路高歌猛進。其中最經(jīng)典的，就是打出的“一元集市+賺賺+限時秒殺+砍價免費拿+廠家特賣”的組合拳。

一元集市指將不超過100元的商品以一元的價格售賣，但是用戶在下單成功之后，必須分享給好友，且好友也購買1元商品，商品才能發(fā)貨；

砍價免費拿指用戶將選中的商品分享給好友，一旦有足夠的好友幫助砍價，用戶就可以免費獲得該商品。這一招，幾乎和拼多多的砍價幾乎換湯不換藥；

除此之外，淘集集還推出了“限時秒殺”和“廠家特賣”常見的低價促銷方式；

而最后的“賺賺功能”，則是將熟人關(guān)系的裂變發(fā)揮到了極致。用戶在下單后分享給好友，就能獲得補貼。而被邀請的好友，也能從中獲取返利。

除了線上的低價促銷，淘集集更出動了最原始的地推團隊，搶占線下流量。

據(jù)鋅財經(jīng)了解，截止到2018年11月，淘集集的地推團隊率先出現(xiàn)在滄州、晉中、朔州、蕪湖、大同、湘陰六大城市，以車身視頻廣告的形勢，進行地毯式的推廣。淘集集官方數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2019年年底會有5000到10000輛車入駐低線城市，平均每天每輛車能覆蓋的用戶達到1000人。

低價+分享，線上+線下，淘集集的組合拳很快在下沉市場打開了局面。

2018年10月，易觀智庫發(fā)布的《2018年10月最新App TOP1000排行榜》顯示，上線三個月的淘集集的以120。61%的月活增幅蟬聯(lián)第一，MAU（月活數(shù)）更是達到了1132萬，而在兩個月之前，這一數(shù)字僅僅才有95.8萬。

淘集集的開局，走的很順。