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短視頻和電商平臺開始抱團(tuán)了。

據(jù)自媒體朱思碼記爆料稱，快手近期將與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略級合作協(xié)議，合作內(nèi)容涉及廣告與短視頻直播帶貨兩大部分，此外拼多多后續(xù)可能將戰(zhàn)略入股快手。

短視頻和電商平臺，一方是流量消費大戶，一方是流量制造強者，雙方合作互補性很強，能夠無縫對接，在流量紅利消失的當(dāng)下，抱團(tuán)順理成章。

此前，也有媒體曝料稱抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協(xié)議，合作內(nèi)容同樣是廣告和短視頻直播帶貨。

四大巨頭組成兩大戰(zhàn)隊，快手拼多多VS抖音淘寶，誰能笑到最后暫未可知，不過四者之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系，值得讓人玩味。

雖然抖音和快手、淘寶和拼多多分別是競爭對手，都恨不得將對手一巴掌拍死，但快手與淘寶和拼多多都存在合作關(guān)系，此外快手與拼多多之間除了合作之外，也少不了競爭與防范。

如此一來，恐怕少不了出現(xiàn)快手勾搭淘寶、快手與拼多多由盟友變?yōu)閷κ值膽虼a，可見兩方關(guān)系并非固定不變，這也會給快手拼多多結(jié)盟后的戰(zhàn)斗力增加懸念。

一、互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)，巨頭組隊爭奪下沉市場和用戶

黃崢說過，消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽的安慶人有廚房紙用、有好水果吃，這就是黃崢眼中屬于拼多多的市場。

依靠廣闊的三四線市場，拼多多在電商巨頭淘寶和京東的眼皮下，硬生生撕開了兩者的防線迅速崛起，僅通過3年就成功上市，成為中國電商行業(yè)的三巨頭之一，搶占下沉市場和用戶正是其成功的根本。

截止2018年年底，拼多多的成交總額達(dá)到了4716億元，年活躍用戶為4.18億，成功超過京東的3.05億年活躍用戶數(shù)量，而到今年7月，拼多多日活用戶已達(dá)1.3億，發(fā)展迅猛。

與拼多多一樣，快手能成為短視頻行業(yè)巨頭，也離不開廣大下沉用戶的支持。

截止到今年6月，快手月活用戶為3.41億，日活用戶超過2億，其中59%的用戶都來自于三線及以下城市。

拼多多和快手的崛起向我們展示了下沉市場的潛力究竟有多大，大到所有的巨頭都想來分一杯羹。

抖音早就已經(jīng)將手伸進(jìn)了快手的下沉用戶群，而京東和淘寶也在時刻盯著拼多多的下沉市場，正在拼命下沉。

可能很多人對抖音用戶的認(rèn)識還停留在以一二線城市用戶為主的印象中，但事實并非如此。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到今年6月，抖音55.9%的用戶來自三線及以下城市，下沉用戶為2.56億，同比增長130%，在下沉用戶規(guī)模和增長速度方面已全面趕超快手，后者下沉用戶為2.16億，同比增長僅為9%，而兩者的重復(fù)用戶也高達(dá)8624萬。

而對拼多多來說，京東和淘寶正在不斷往下沉市場滲透，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，手機淘寶、京東和拼多多三大電商平臺在618期間分別有52%、48%和59%的用戶來自三線及以下城市。

可見，圍繞下沉市場和用戶的爭奪正變得越來越激烈，如果說下沉市場是快手和拼多多的老家，那么它們現(xiàn)在正面臨著抖音和淘寶的攻擊。

在淘寶和抖音合作加強攻勢的情況下，快手和拼多多的聯(lián)合接招就不足為奇了，它們是為了防守反擊抖音淘寶聯(lián)盟而戰(zhàn)，也是為彼此的未來而戰(zhàn)。

二、拼多多聯(lián)合快手，背后隱藏兩大苦衷

雖說抖音和快手都是短視頻巨頭，拼多多和淘寶都是電商巨頭，但巨頭也有大小之分。

從用戶規(guī)模來看和公司實力來看，很明顯抖音淘寶聯(lián)盟背靠字節(jié)跳動科技和阿里巴巴，公司整體實力和目前的用戶規(guī)模都要勝過快手拼多多聯(lián)盟。

因此若把抖音和淘寶的合作當(dāng)做錦上添花的話，那么快手和拼多多的聯(lián)手對彼此來說都算得上是雪中送炭。

1、獲客成本驟升，拼多多急需流量洼地

如今，電商獲客成本正在急劇飆升。

2016年，拼多多新用戶獲取成本僅為10元，2017年為17元/每人。而同時期京東的唯品會遠(yuǎn)高于拼多多，兩者在2016年和2017年新客獲取成本分別是142元、185元和226元、516元。

拼多多前期發(fā)展迅猛，得益于它極其低廉的獲客成本，但是現(xiàn)在不一樣了。

2018年，拼多多獲客成本急速提升至102元/人，在2018年第四季度的獲客成本高達(dá)143元/人，而到了2019年第一季度，拼多多的獲客成本幾乎翻倍，高達(dá)286元/人。

高昂的獲客成本讓拼多多失去了之前的發(fā)展優(yōu)勢，在2019年一季度，拼多多月活同比增速下滑，這為拼多多敲響了警鐘，它急需去尋找另一個流量洼地，而快手正好契合需求。

快手不僅流量大，而且快手用戶與拼多多用戶具有很大的共通性。

這些用戶主要來自三線及以下城市，他們生活節(jié)奏慢，擁有的時間多，愿意花大量時間觀看快手直播，也愿意花時間去拼多多上“砍價”和“澆果樹”等等，熱愛性價比高的產(chǎn)品很，愿意接受熟人之間的推薦。