（觀察者網(wǎng) 文/一鳴  編輯/龍威）

2019年3月30日舉行的淘寶直播盛典上，淘寶直播們與來自河南、山西等地的代表共同啟動“村播計劃”，宣布將在100個縣培育農(nóng)民主播，并打造脫貧IP欄目帶，幫助貧困地區(qū)通過直播推介家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，帶動脫貧。本文將介紹一位普通主播，也是一名湘西妹子，被鄉(xiāng)親們親切地稱為“九妹”。

1984年出生的她憑一己之力打開了湘西小山村網(wǎng)絡(luò)直播銷售的“大門”，曾創(chuàng)下13天幫鄉(xiāng)親賣出200萬斤橙子的佳績。而她的的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只是淘寶直播農(nóng)產(chǎn)品扶貧的的一個縮影，越來越多的貧困縣正在享受到直播帶來的發(fā)展便利。

九妹在給橙子裝箱

直播改變家鄉(xiāng)

橙子大家都見過，可是烤橙子你見過嗎？橙子連皮放在火上烤，發(fā)出“滋滋”的聲音，雖然樣子黑黝黝的不好看，但是味道卻是極其誘人，讓人垂涎欲滴。這一幕并不是發(fā)生在電視臺的美食節(jié)目上，而是一場淘寶直播，主播就是九妹。

九妹真名叫陳九貝，因為名字諧音，所以被大家稱為九妹。外人很難想到，九妹直播所在地是處于湖南湘西的窮山僻壤。雖然大山里盛產(chǎn)各種農(nóng)產(chǎn)品，但險峻的地理、不便的交通，使得這些大山里的土特產(chǎn)難以外銷，這里的人均年收才2000-3000元。落后的經(jīng)濟逼得年輕人紛紛外出打工，家鄉(xiāng)僅剩下一些留守老人。

和村里同齡人一樣，九妹長大后外出打工謀生，嘗試過導游、幫工等10多種職業(yè)，甚至遠嫁到浙江?？雌饋砭琶盟坪蹼x大山越來越遠，但一次偶然的事件改變了這一切。

當時，九妹的堂妹來到她家做客，看到堂妹拿著自拍桿到處找角度自拍、直播，九妹忽然間感到機會來了，她認真詢問了堂妹關(guān)于直播的一些事宜，覺得可以利用直播來賣家鄉(xiāng)那些養(yǎng)在深閨無人識的土特產(chǎn)。

直播中的九妹

說干就干，九妹重新張羅起曾經(jīng)放棄了的淘寶店鋪平臺，做起了直播賣貨的生意。當年5月，九妹的淘寶直播就開通了，但大山里糟糕的網(wǎng)絡(luò)信號，讓直播間直接卡成了馬賽克，僅有的觀眾中有不少直接卡的掉了出去，直播間的人就更少了。

心急火燎的九妹急忙找人架網(wǎng)絡(luò)電線，三個月后，大山里終于有了第一臺有線WIFI，大山里的土特產(chǎn)也終于有了走出去的機會。

對于農(nóng)產(chǎn)品來說，直播有著其獨特的優(yōu)勢。城里的買家直接從屏幕前看到了大山里的土特產(chǎn)，能夠更好地了解商品，很容易轉(zhuǎn)化為銷售；而這些純天然的農(nóng)產(chǎn)品，也正好符合了都市人對健康食品的追捧。

2018年9月，農(nóng)村淘寶聯(lián)合淘寶直播舉辦“首屆豐收購物節(jié)”直播盛典，8個貧困縣縣長、副縣長成為豐收節(jié)的“網(wǎng)紅主播”，幫助確山縣賣出20000份紅薯、陽曲縣賣出8000份小米，銷量相當于平時的10倍。

2018年淘寶雙12期間，淘寶直播一晚幫助貧困縣賣出農(nóng)產(chǎn)品超千萬元，帶火了碭山梨膏、興安盟大米等多個農(nóng)產(chǎn)品品牌。當晚4小時的直播中，在9位淘寶主播和9位貧困縣縣長的共同推介下，50個貧困縣域的102款農(nóng)產(chǎn)品吸引超過千萬網(wǎng)友關(guān)注，共幫助貧困縣銷售農(nóng)產(chǎn)品過千萬元。

對九妹來說，2018年冬天她通過淘寶直播帶火了家鄉(xiāng)大山里滯銷的橙子，在13天幫助鄉(xiāng)親們賣出了200萬斤橙子。在此之前，她還曾用了2天的時間幫鄉(xiāng)親們賣出了40萬元的滯銷獼猴桃，解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。

生意好了，九妹卻更辛苦了。由于交通不便，沒有車子愿意進山來收快遞，她只能趁著天沒亮就背起快遞、拿著手電筒走一個多小時的路去趕車；客戶多了，貨源不夠了，九妹就只好背著背簍一戶戶人家去收?！八械呐K活累活只能自己干，父母年齡那么大，我也舍不得讓他們做?！本琶谜f。

不過，雖然工作辛苦，但九妹的心里卻很甜?！白约撼渣c苦算不上什么，能為鄉(xiāng)親們做點事，讓家鄉(xiāng)人更富裕就很開心。”九妹說。

拖拉機是九妹村里搬運貨物的唯一交通工具

九妹表示，做淘寶直播之初，只想幫助家里把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，沒想到會帶動這么多人一起賺錢。她說：“當時貨不夠賣，就去外面收，鄉(xiāng)親們說，真的需要多幾個我這樣的人來收這些東西，幫他們賺錢...有些把東西賣給我的人以前一年收入才2000-3000元，而現(xiàn)在一兩個月就能收入6000多?！?

目前，九妹直播間的關(guān)注人數(shù)已有2萬7，可能對于那些網(wǎng)紅主播來說，這個粉絲數(shù)只是他們一個零頭。但是對于九妹來說，已經(jīng)是巨大的肯定?！爸挥薪?jīng)歷過，才知道創(chuàng)業(yè)真的很苦，”九妹說，“希望有更多的年輕人不怕苦，不怕累，多想想辦法，以更多新穎的方式幫助家鄉(xiāng)人，一起讓家鄉(xiāng)變得更美好。 ”

期待可持續(xù)的電商扶貧

今年3月5日，十三屆全國人大二次會議在京開幕。作為2019年政府工作任務之一，對標全面建成小康社會任務，扎實推進脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興備受各方關(guān)注。

今年2月，商務部新聞發(fā)言人高峰在商務部例行發(fā)布會上介紹，商務大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2018年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達到1.37萬億元，同比增長30.4%；全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達到2305億元，同比增長33.8%。電子商務是脫貧攻堅的重要手段。

據(jù)淘寶方面介紹，2018年淘寶直播舉行了超過15萬場農(nóng)產(chǎn)品直播，超過4億人次在線收看，有效帶動了貧困地區(qū)脫貧。2019年伊始，淘寶直播又開辟了專門的扶貧板塊，并推出農(nóng)民主播計劃，幫助貧困地區(qū)培訓特色農(nóng)民主播，持續(xù)通過直播帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售，為脫貧點燃火種。

淘寶直播與來自河南、山西等地的代表共同啟動“村播計劃”

3月30日新推出的“村播計劃”更是是阿里巴巴電商脫貧的重要舉措之一。 阿里巴巴集團合伙人，阿里巴巴脫貧基金執(zhí)行秘書長孫利軍對觀察者網(wǎng)表示，村播項目通過互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新方式，幫助貧困地區(qū)解決了市場需求信息滯后、農(nóng)產(chǎn)品交易鏈條長等問題，有效帶動了脫貧?！靶畔⒉粚ΨQ是限制偏遠地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要原因，村播讓種植戶與消費者面對面，村播替代了中間商，讓種植戶能直接享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來的利潤。在脫貧攻堅中，村播大有可為?！?

那么，電商扶貧下一步需要如何做呢？觀察者網(wǎng)專欄作者華云認為，現(xiàn)有阿里等電商公司推動的電商扶貧效果明顯，背后是因為連接起來了城市消費者和貧困地區(qū)的農(nóng)戶，實現(xiàn)了產(chǎn)銷對路。下一步，電商扶貧需要努力幫助地方政府進一步推動解決一些電商基礎(chǔ)設(shè)施的問題，例如，幫助當?shù)亟⑼晟莆锪鞴δ?，甚至引導農(nóng)村商務和“村播計劃”中的博主學會分析消費者的市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)，形成品牌溢價，形成可持續(xù)的電商之路，這樣電商企業(yè)從中也可以獲得經(jīng)濟回報。

無獨有偶，2018年11月6日，《人民日報》在第18版刊發(fā)了題為《農(nóng)村電商發(fā)展亟須補短板》的綜述報道，其中指出了來自貧困地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品缺乏品牌、缺乏市場競爭力，而且農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流不健全，此外，產(chǎn)品質(zhì)量和人才短板也是近年來反饋較多的問題。

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