（觀察者網(wǎng) 文/一鳴  編輯/龍威）

2019年3月30日舉行的淘寶直播盛典上，淘寶直播們與來(lái)自河南、山西等地的代表共同啟動(dòng)“村播計(jì)劃”，宣布將在100個(gè)縣培育農(nóng)民主播，并打造脫貧IP欄目帶，幫助貧困地區(qū)通過(guò)直播推介家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)脫貧。本文將介紹一位普通主播，也是一名湘西妹子，被鄉(xiāng)親們親切地稱為“九妹”。

1984年出生的她憑一己之力打開(kāi)了湘西小山村網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售的“大門(mén)”，曾創(chuàng)下13天幫鄉(xiāng)親賣(mài)出200萬(wàn)斤橙子的佳績(jī)。而她的的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只是淘寶直播農(nóng)產(chǎn)品扶貧的的一個(gè)縮影，越來(lái)越多的貧困縣正在享受到直播帶來(lái)的發(fā)展便利。

九妹在給橙子裝箱

直播改變家鄉(xiāng)

橙子大家都見(jiàn)過(guò)，可是烤橙子你見(jiàn)過(guò)嗎？橙子連皮放在火上烤，發(fā)出“滋滋”的聲音，雖然樣子黑黝黝的不好看，但是味道卻是極其誘人，讓人垂涎欲滴。這一幕并不是發(fā)生在電視臺(tái)的美食節(jié)目上，而是一場(chǎng)淘寶直播，主播就是九妹。

九妹真名叫陳九貝，因?yàn)槊种C音，所以被大家稱為九妹。外人很難想到，九妹直播所在地是處于湖南湘西的窮山僻壤。雖然大山里盛產(chǎn)各種農(nóng)產(chǎn)品，但險(xiǎn)峻的地理、不便的交通，使得這些大山里的土特產(chǎn)難以外銷(xiāo)，這里的人均年收才2000-3000元。落后的經(jīng)濟(jì)逼得年輕人紛紛外出打工，家鄉(xiāng)僅剩下一些留守老人。

和村里同齡人一樣，九妹長(zhǎng)大后外出打工謀生，嘗試過(guò)導(dǎo)游、幫工等10多種職業(yè)，甚至遠(yuǎn)嫁到浙江?？雌饋?lái)九妹似乎離大山越來(lái)越遠(yuǎn)，但一次偶然的事件改變了這一切。

當(dāng)時(shí)，九妹的堂妹來(lái)到她家做客，看到堂妹拿著自拍桿到處找角度自拍、直播，九妹忽然間感到機(jī)會(huì)來(lái)了，她認(rèn)真詢問(wèn)了堂妹關(guān)于直播的一些事宜，覺(jué)得可以利用直播來(lái)賣(mài)家鄉(xiāng)那些養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)的土特產(chǎn)。

直播中的九妹

說(shuō)干就干，九妹重新張羅起曾經(jīng)放棄了的淘寶店鋪平臺(tái)，做起了直播賣(mài)貨的生意。當(dāng)年5月，九妹的淘寶直播就開(kāi)通了，但大山里糟糕的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，讓直播間直接卡成了馬賽克，僅有的觀眾中有不少直接卡的掉了出去，直播間的人就更少了。

心急火燎的九妹急忙找人架網(wǎng)絡(luò)電線，三個(gè)月后，大山里終于有了第一臺(tái)有線WIFI，大山里的土特產(chǎn)也終于有了走出去的機(jī)會(huì)。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，直播有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。城里的買(mǎi)家直接從屏幕前看到了大山里的土特產(chǎn)，能夠更好地了解商品，很容易轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售；而這些純天然的農(nóng)產(chǎn)品，也正好符合了都市人對(duì)健康食品的追捧。

2018年9月，農(nóng)村淘寶聯(lián)合淘寶直播舉辦“首屆豐收購(gòu)物節(jié)”直播盛典，8個(gè)貧困縣縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)成為豐收節(jié)的“網(wǎng)紅主播”，幫助確山縣賣(mài)出20000份紅薯、陽(yáng)曲縣賣(mài)出8000份小米，銷(xiāo)量相當(dāng)于平時(shí)的10倍。

2018年淘寶雙12期間，淘寶直播一晚幫助貧困縣賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品超千萬(wàn)元，帶火了碭山梨膏、興安盟大米等多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌。當(dāng)晚4小時(shí)的直播中，在9位淘寶主播和9位貧困縣縣長(zhǎng)的共同推介下，50個(gè)貧困縣域的102款農(nóng)產(chǎn)品吸引超過(guò)千萬(wàn)網(wǎng)友關(guān)注，共幫助貧困縣銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品過(guò)千萬(wàn)元。

對(duì)九妹來(lái)說(shuō)，2018年冬天她通過(guò)淘寶直播帶火了家鄉(xiāng)大山里滯銷(xiāo)的橙子，在13天幫助鄉(xiāng)親們賣(mài)出了200萬(wàn)斤橙子。在此之前，她還曾用了2天的時(shí)間幫鄉(xiāng)親們賣(mài)出了40萬(wàn)元的滯銷(xiāo)獼猴桃，解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)難題。

生意好了，九妹卻更辛苦了。由于交通不便，沒(méi)有車(chē)子愿意進(jìn)山來(lái)收快遞，她只能趁著天沒(méi)亮就背起快遞、拿著手電筒走一個(gè)多小時(shí)的路去趕車(chē)；客戶多了，貨源不夠了，九妹就只好背著背簍一戶戶人家去收?！八械呐K活累活只能自己干，父母年齡那么大，我也舍不得讓他們做。”九妹說(shuō)。

不過(guò)，雖然工作辛苦，但九妹的心里卻很甜。“自己吃點(diǎn)苦算不上什么，能為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)事，讓家鄉(xiāng)人更富裕就很開(kāi)心?！本琶谜f(shuō)。

拖拉機(jī)是九妹村里搬運(yùn)貨物的唯一交通工具

九妹表示，做淘寶直播之初，只想幫助家里把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，沒(méi)想到會(huì)帶動(dòng)這么多人一起賺錢(qián)。她說(shuō)：“當(dāng)時(shí)貨不夠賣(mài)，就去外面收，鄉(xiāng)親們說(shuō)，真的需要多幾個(gè)我這樣的人來(lái)收這些東西，幫他們賺錢(qián)...有些把東西賣(mài)給我的人以前一年收入才2000-3000元，而現(xiàn)在一兩個(gè)月就能收入6000多?！?

目前，九妹直播間的關(guān)注人數(shù)已有2萬(wàn)7，可能對(duì)于那些網(wǎng)紅主播來(lái)說(shuō)，這個(gè)粉絲數(shù)只是他們一個(gè)零頭。但是對(duì)于九妹來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是巨大的肯定?！爸挥薪?jīng)歷過(guò)，才知道創(chuàng)業(yè)真的很苦，”九妹說(shuō)，“希望有更多的年輕人不怕苦，不怕累，多想想辦法，以更多新穎的方式幫助家鄉(xiāng)人，一起讓家鄉(xiāng)變得更美好。 ”

期待可持續(xù)的電商扶貧

今年3月5日，十三屆全國(guó)人大二次會(huì)議在京開(kāi)幕。作為2019年政府工作任務(wù)之一，對(duì)標(biāo)全面建成小康社會(huì)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興備受各方關(guān)注。

今年2月，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰在商務(wù)部例行發(fā)布會(huì)上介紹，商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2018年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%；全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2305億元，同比增長(zhǎng)33.8%。電子商務(wù)是脫貧攻堅(jiān)的重要手段。

據(jù)淘寶方面介紹，2018年淘寶直播舉行了超過(guò)15萬(wàn)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播，超過(guò)4億人次在線收看，有效帶動(dòng)了貧困地區(qū)脫貧。2019年伊始，淘寶直播又開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的扶貧板塊，并推出農(nóng)民主播計(jì)劃，幫助貧困地區(qū)培訓(xùn)特色農(nóng)民主播，持續(xù)通過(guò)直播帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，為脫貧點(diǎn)燃火種。

淘寶直播與來(lái)自河南、山西等地的代表共同啟動(dòng)“村播計(jì)劃”

3月30日新推出的“村播計(jì)劃”更是是阿里巴巴電商脫貧的重要舉措之一。 阿里巴巴集團(tuán)合伙人，阿里巴巴脫貧基金執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)孫利軍對(duì)觀察者網(wǎng)表示，村播項(xiàng)目通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新方式，幫助貧困地區(qū)解決了市場(chǎng)需求信息滯后、農(nóng)產(chǎn)品交易鏈條長(zhǎng)等問(wèn)題，有效帶動(dòng)了脫貧?！靶畔⒉粚?duì)稱是限制偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要原因，村播讓種植戶與消費(fèi)者面對(duì)面，村播替代了中間商，讓種植戶能直接享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)。在脫貧攻堅(jiān)中，村播大有可為?！?

那么，電商扶貧下一步需要如何做呢？觀察者網(wǎng)專(zhuān)欄作者華云認(rèn)為，現(xiàn)有阿里等電商公司推動(dòng)的電商扶貧效果明顯，背后是因?yàn)檫B接起來(lái)了城市消費(fèi)者和貧困地區(qū)的農(nóng)戶，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路。下一步，電商扶貧需要努力幫助地方政府進(jìn)一步推動(dòng)解決一些電商基礎(chǔ)設(shè)施的問(wèn)題，例如，幫助當(dāng)?shù)亟⑼晟莆锪鞴δ?，甚至引?dǎo)農(nóng)村商務(wù)和“村播計(jì)劃”中的博主學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)，形成品牌溢價(jià)，形成可持續(xù)的電商之路，這樣電商企業(yè)從中也可以獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

無(wú)獨(dú)有偶，2018年11月6日，《人民日?qǐng)?bào)》在第18版刊發(fā)了題為《農(nóng)村電商發(fā)展亟須補(bǔ)短板》的綜述報(bào)道，其中指出了來(lái)自貧困地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品缺乏品牌、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流不健全，此外，產(chǎn)品質(zhì)量和人才短板也是近年來(lái)反饋較多的問(wèn)題。

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