本文來自微信公號“五谷財經(jīng)”（donglaixiaokang），文|五谷君。

郎酒為了沖刺IPO，向渠道嚴重壓貨一事，被《中國網(wǎng)》等主流媒體曝光之后，便引發(fā)社會高度關(guān)注，并在持續(xù)發(fā)酵之中。

2月18日，中國經(jīng)營報刊發(fā)了題為“郎酒重回百億陣營背后 向經(jīng)銷商壓貨”的文章，更是將郎酒壓貨情況“翻了個底朝天”。

遼寧地區(qū)郎酒經(jīng)銷商向媒體表示：“2018年的任務(wù)額為200萬元左右，但沒有完成?，F(xiàn)在我的庫存仍然有150萬元至160萬元，其中包括2017年的部分貨品和2018年的貨品?！?

他指出，由于郎酒2018年的百億目標(biāo)，地區(qū)業(yè)務(wù)負責(zé)人的壓力都非常大，因此給經(jīng)銷商的任務(wù)也比較重。

如果單個經(jīng)銷商的任務(wù)無法完成，業(yè)務(wù)人員就會在當(dāng)?shù)刂匦聦ふ乙粋€經(jīng)銷商，或者開設(shè)專賣店。

“以遼寧鞍山為例，之前只有一個郎酒經(jīng)銷商，2018年任務(wù)額預(yù)估無法完成，于是當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)又重新開發(fā)了一位經(jīng)銷商，開設(shè)了一家專賣店。在鞍山，一家專賣店的任務(wù)額是100萬元?！蓖鮿偼嘎丁?

日前，一位從事郎酒經(jīng)銷的唐姓人士也向《五谷財經(jīng)》爆料，郎酒對經(jīng)銷商來說，少了一份責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅持向經(jīng)銷商壓貨壓貨再壓貨的發(fā)展策略，也缺乏人情味，很少考慮經(jīng)銷商的死活。

不過，也有郎酒經(jīng)銷商提出了不同的看法！

“經(jīng)銷商產(chǎn)品有利潤，就算價格倒掛，同時，郎酒系列產(chǎn)品還賣得出去，”一位酒圈人士指出，郎酒各業(yè)務(wù)層級催經(jīng)銷商回款、壓貨能力在業(yè)內(nèi)還算厲害。

盡管部分經(jīng)銷商“苦不堪言”，但是，郎酒的業(yè)績似乎非常靚麗！

2018年郎酒再次重回白酒“百億俱樂部”，與此同時，郎酒股份有限公司主板上市也有了新的時間表。

2019年1月26日，瀘州市領(lǐng)導(dǎo)一行前往郎酒廠主持召開現(xiàn)場辦公會，郎酒董事長汪俊林表示，力爭2020年完成郎酒股份有限公司主板上市。

為了業(yè)績，汪俊林（郎酒集團董事長）可謂是“費勁了九牛二虎之力”，并打出了“中國兩大醬香白酒之一”的廣告語。

然而，郎酒此舉也被指“傍茅臺”營銷！

白酒營銷專家蔡學(xué)飛向媒體指出，郎酒借助茅臺熱提出兩大醬香，捆綁赤水河上下游的概念，擦邊球的意圖十分明顯。它的真實意圖是利用青花郎切割部分飛天茅臺消費者，占位逐漸壯大的醬香白酒消費群。

可是，由于體量相差過于懸殊，郎酒試圖“媲美”茅臺的做法，也被指“自不量力”，汪俊林本人也遭受質(zhì)疑。

白酒營銷專家鐵犁向媒體指出，茅臺在2017年的營收為500多個億，而根據(jù)他的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，青花郎在2017年銷售額（按出廠價口徑計算）在5億~6億元?！耙簿褪钦f，青花郎只是茅臺的百分之一，兩者并不在一個層級上?！?

盡管2018年郎酒宣布重新回到百億陣營之中，但是，郎酒集團方面并未透露青花郎的具體銷售情況。

不過，從京東商城和蘇寧易購等各大電商平臺來看，青花郎的終端銷售價格依然低于1000元/瓶。

而早在2018年1月，汪俊林就曾放話“確保青花郎的成交價穩(wěn)定在1000元以上”，因此，青花郎的挺價策略也被指失敗了。

除此之外，《五谷財經(jīng)》還注意到，為了從光大銀行成都小天竺支行借款，郎酒集團還做了動產(chǎn)抵押，即古藺縣二郎鎮(zhèn)郎酒廠黃金壩庫區(qū)11、12和13號酒罐，被擔(dān)保債權(quán)數(shù)額高達4億元，期限從2018年2月6日至2019年2月5日。

“前幾年，由于三公消費影響，白酒企業(yè)日子一度艱難，為了緩解資金壓力，只能抵押酒罐向銀行借款，”一位證券從業(yè)人士告訴《五谷財經(jīng)》，但是，近兩年，大型白酒日子紅火，現(xiàn)金流十分充沛，可以說是“不差錢”，因此，都很少會向銀行借款，所以郎酒此舉耐人尋味。

據(jù)《五谷財經(jīng)》不完全統(tǒng)計，截止2018年第三季度末，貴州茅臺、五糧液、山西汾酒、古井貢酒、洋河股份、今世緣等上市白酒企業(yè)，很多企業(yè)的借款余額都為“0”，個別企業(yè)存在借款，但額度也很低，比如洋河股份只有不足11萬元的長期借款，根本無法與郎酒集團相提并論。

截止2月19日，郎酒集團并未針對主流媒體報道其向渠道嚴重壓貨一事進行官方回應(yīng)，同時，除了宣稱百億業(yè)績之外，也未披露現(xiàn)金流、凈利潤等其他財務(wù)指標(biāo)。