來(lái)源：界面 作者：馬一凡MYF

2018年剩下的時(shí)間不多了，銷(xiāo)售目標(biāo)和回款目標(biāo)就像懸在房企頭上的達(dá)摩克里斯之劍。

12月3日，融創(chuàng)上海城市公司舉行了一場(chǎng)全民營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，宣布了“員工購(gòu)房福利”。公司發(fā)給員工的詳細(xì)政策中稱(chēng)，2018年12月31日前選定房源，簽訂房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議并支付房源合同額的20%，1月底前選擇執(zhí)行項(xiàng)目員工房政策或享受全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。

員工獲得的“福利”包括更低比例首付、無(wú)息貸款等。比如，首套房首付原本為35%，員工自己付20%，剩下15%可以向公司無(wú)息貸款；二套房首付原本為70%，員工可以先付35%，剩下向公司無(wú)息貸款35%。

不過(guò)一名融創(chuàng)上海公司員工向界面新聞?dòng)浾叻从撤Q(chēng)，事情在第二天變了味——人事部門(mén)提醒所有員工注意全民營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上提到的指標(biāo)，將會(huì)關(guān)聯(lián)年終獎(jiǎng)發(fā)放和明年的晉升、調(diào)薪，并要求P3/M2級(jí)（經(jīng)理級(jí)）以上一人消化一套房，經(jīng)理級(jí)以下普通員工3—5人共同消化一套房。

這名員工稱(chēng)，他們被要求購(gòu)買(mǎi)的樓盤(pán)是位于松江泗涇的融創(chuàng)壹號(hào)公館，是融創(chuàng)于2016年拍下的“泗涇地王”，預(yù)計(jì)將于今年12月月底首開(kāi)，約有800套房源，均價(jià)4.7萬(wàn)元/平方米，面積85平方米—121平方米不等，以90多平方米粗略計(jì)算，一套房總價(jià)約450萬(wàn)元。員工需要自掏腰包的首付比例最低為20%，即90萬(wàn)元。

“這意味著經(jīng)理級(jí)別以上員工，需要自己拿出90萬(wàn)，普通員工大約需要拿出二三十萬(wàn)，一時(shí)間拿不出這么多錢(qián)的話(huà)，公司可以幫忙找消費(fèi)貸，利率在6%左右?！鄙鲜鰡T工稱(chēng)。

內(nèi)部員工稱(chēng)，這個(gè)“全民營(yíng)銷(xiāo)”計(jì)劃，大致有兩套方案可供員工選擇。

方案一是“選擇全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)”——員工向公司付完首付以后，可享受對(duì)應(yīng)房源稅后1.5%的全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，2019年2月可提前兌現(xiàn)50%激勵(lì)金額，6月底兌現(xiàn)并退還已支付的房款。

“方案一的意思就是，員工先墊下首付款買(mǎi)房，等半年后公司銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)情況轉(zhuǎn)好，把房子賣(mài)出去后，再把員工支付的房款全部退還?！币晃粌?nèi)部人士稱(chēng)。

方案二是“選擇執(zhí)行員工房更名政策”——員工向公司付完首付以后，可享受員工房折扣3%，要求在2019年1月31日前辦理簽約手續(xù)，并根據(jù)項(xiàng)目付款要求簽約付款，辦理按揭最遲不晚于2019年3月底。在交房以后，可辦理一次房產(chǎn)更名。

“方案二的意思其實(shí)是員工先首付買(mǎi)下一套房，之后員工可以把這套房轉(zhuǎn)手賣(mài)掉，并辦理更名。如果最終沒(méi)能把這套房賣(mài)掉，公司承諾可以轉(zhuǎn)為方案一?！鄙鲜鰞?nèi)部人士稱(chēng)。

員工們的顧慮，一是在于沒(méi)法一下子拿出幾十萬(wàn)，如果湊不齊錢(qián)，還要借助于高利息的消費(fèi)貸；二是不知道能否如期收回自己的本金，這可能要視明年公司的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況而定?！叭绻惶统鲞@筆首付款，就面臨損失年終獎(jiǎng)、影響升職加薪的風(fēng)險(xiǎn)?！眱?nèi)部人士稱(chēng)。

一名員工稱(chēng)，所謂“員工買(mǎi)房”，其實(shí)并不網(wǎng)簽，這部分房源也不在搖號(hào)范圍內(nèi)，公司僅向員工提供首付收據(jù)單。

內(nèi)部員工稱(chēng)這源自完成銷(xiāo)售目標(biāo)的壓力?！敖衲耆趧?chuàng)上海城市公司本來(lái)定下的目標(biāo)是300億，目前的完成率大概在60%，完成了170億左右，最后一個(gè)月要賣(mài)90億?！?

融創(chuàng)上海城市公司的上一級(jí)，是融創(chuàng)上海區(qū)域集團(tuán)。融創(chuàng)集團(tuán)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)劃分為8個(gè)集團(tuán)來(lái)管理，上海區(qū)域集團(tuán)是其中之一，下轄上海、南京、蘇州、無(wú)錫、常州、徐州、南通、新疆公司。自2012年借助融綠平臺(tái)進(jìn)入上海后，融創(chuàng)在上海儲(chǔ)有大量貨值，并長(zhǎng)期在房企上海銷(xiāo)售額排名上位列前幾名。

融創(chuàng)中國(guó)（01918.HK）2018半年報(bào)顯示，截至2018年6月30日，融創(chuàng)在上海的總土地儲(chǔ)備為352.49萬(wàn)平方米，在四個(gè)一線(xiàn)城市土儲(chǔ)中排名第一，是北京土儲(chǔ)的4.5倍、深圳土儲(chǔ)的6.5倍。

不過(guò)，上海城市公司卻在經(jīng)歷艱難時(shí)刻。盡管土儲(chǔ)多、貨值高，但受到預(yù)售證限制政策和限價(jià)政策影響，去年全年僅完成合同銷(xiāo)售金額87.8億，在上海區(qū)域集團(tuán)內(nèi)部，遠(yuǎn)低于蘇州公司和無(wú)錫公司。

今年上海樓市迎來(lái)了預(yù)售證開(kāi)閘放水，但貨值要轉(zhuǎn)化為回款顯然并不容易，尤其是下半年上海樓市轉(zhuǎn)淡跡象明顯，遠(yuǎn)郊樓盤(pán)去化艱難。

融創(chuàng)壹號(hào)公館項(xiàng)目是融創(chuàng)于2016年5月11日拍下的“泗涇地王”，當(dāng)時(shí)正值上海樓市的火熱期，區(qū)域地王被頻繁制造，融創(chuàng)以總價(jià)30.05億、樓面價(jià)3.83萬(wàn)元/平方米、溢價(jià)率111.62%拿下松江區(qū)泗涇SJSB0003單元12-01號(hào)地塊。

當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)估算的未來(lái)保本樓價(jià)達(dá)到6萬(wàn)元/平方米，但時(shí)隔兩年多，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)僅以單價(jià)約4.7萬(wàn)元入市，這個(gè)價(jià)格或許只能算保本，但對(duì)于不少購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，連郊區(qū)松江的房?jī)r(jià)都達(dá)到近5萬(wàn)，他們難以接受——該項(xiàng)目附近的較新二手樓盤(pán)價(jià)格約在3.5萬(wàn)-4萬(wàn)元/平方米之間。

相比周邊二手房?jī)r(jià)，地王項(xiàng)目有些貴了，這是今年下半年地王入市時(shí)普遍存在的尷尬。上海樓市轉(zhuǎn)淡時(shí)刻，融創(chuàng)不會(huì)是孤例。

不過(guò)融創(chuàng)另有內(nèi)部人士稱(chēng)，員工福利購(gòu)房是融創(chuàng)內(nèi)部時(shí)常會(huì)推出的政策，并不限于上海城市公司以及泗涇這一個(gè)項(xiàng)目，目前涉及多個(gè)城市、多個(gè)項(xiàng)目，其中有不少適合投資的熱門(mén)項(xiàng)目，是公司讓利于員工的行為，員工是否買(mǎi)房是自愿的，肯定不會(huì)掛鉤年終獎(jiǎng)和在公司的工作事宜。

“我們的銷(xiāo)售額和貨量的基數(shù)那么大，是不可能依靠員工買(mǎi)房來(lái)消化的，那只是杯水車(chē)薪，而且還會(huì)造成后續(xù)的負(fù)面影響，造成市場(chǎng)面信心不足，所以肯定不會(huì)存在強(qiáng)制買(mǎi)房這種事情的。”該人士向界面新聞?dòng)浾弑硎尽?

為什么有員工認(rèn)為自己被強(qiáng)制買(mǎi)房了？該人士稱(chēng)，這是公司一有些新員工還不太了解融創(chuàng)的福利購(gòu)房政策，在溝通中產(chǎn)生誤解所致。